第108章 大卖(2 / 2)

以前她说话着三不着两,她娘总说朱婶子“不经济”“脑子不好使”,可脑子不好使的人,会想到“名人效应”?

她都和她打一样的主意了,说朱婶子脑子有问题,那她这脑子,不是一样有问题?

陈婉清诚心诚意的说,“婶子,您大智若愚,以前我真没看出来。”

“哎呦,婉清啊,你可算了句实话,你婶子我啊,还真不是一般人。”

“那婶子,您动动您这颗聪明的脑子,再盘算盘算收徒的事情。只严禁他们私下教导别人,是不是太单一了?若是他们干活时,其他人‘偷学’了呢?这也不是学徒的问题,你们到时候总不好去计较吧?”

“哎呀我的老天爷,这还真是件大事儿,我真得回去和我家老朱商量商量。婉清啊,多亏你提醒,回头婶子拿花馍来谢你。”

“谢就免了,您别对外人说,这事儿是我提醒你的就好。”

“不说,我保准不说。”

朱婶子一走,客人就上门了。

一起上门来的是两个书生,看见开店的是个梳着妇人髻,年龄不比他们大的美貌妇人,脸顿时就红了。

“您是赵案首的夫人么?”

陈婉清面不改色心不跳,“正是。”

两人更加激动,“赵案首在考场上用的,可是月华香?”

陈婉清自然颔首,另将月华香的功效,与两人说一说。

她还说了线香与香丸的优劣,方便两位书生比对。

但两人根本听不进去后边这些,只又追问,“赵案首在考场上,用的是香丸,还是线香?”

“……香丸。”

香丸熏制出来的香,更加纯净温和。它能在任何天气和环境下,都保持稳定的香气效果。

虽然生火会花费一些时间,但在温度不能保证的情况下,进了考场,本也需要先生一个火盆,保证手不僵硬,才好答题。如此,隔火熏制香丸,也就是顺道的事儿,倒不怎么浪费时间。

反观线香,不仅会受天气和环境的影响,而且在燃烧过程中,会产生烟尘颗粒和烟火气。尤其是在密闭或狭小的空间内使用,可能会让人不适,产生头晕呕吐等后果。

自家人用,又是在考场上用,陈婉清给准备的,肯定是效果更好,价格也更高的香丸。

但综合起来看,性价比更高的,肯定还是线香。

奈何,现在已经有了无脑追捧者,就比如眼前这两位书生。

他们一听说,赵璟在考场上用的是香丸,二话不说,一人先来两匣子。

一匣子香丸有一百颗,按照每日用量2—4颗算——四颗已经是极限,不建议用太多。即便里边没有有害物质,但个人体质不同,就怕有人用习惯了,会形成依赖效应。

如此算来,一匣子香丸,最起码可以用一个月,每人两匣子,就是两个月。

这个季节,骤冷骤热是常态,但天气整体来说干燥多风。香丸外边,她包裹了一层蜜蜡,两个月是肯定能放的住的。但存放了两个月的蜡丸,肯定不如现做的好。

陈婉清真心实意的把这些考量都说了,两个书生却固执己见,仍每人要买两匣子。

陈婉清从柜台下取货的时候,其中一个性情活泼的学子说,“不是咱们不想买少一些,是恐过些时日,香丸会涨价。再来,赵案首已成为我们清水县众考生的楷模。他用的东西,都会成为潮流。这香丸又是他夫人亲手所制,必定不是凡物,咳咳……”

学生给了陈婉清一个“只可意会不可言传”的眼神,陈婉清收到了,并努力忍着笑,才能不破功。

她很想与这两位学子说,月华香她没准备涨价。

月华香的成本在哪儿放着,且针对的也多是读书人。

现有的读书人中,多数家里条件一般。他们买一本书,都需要几两银子打底,笔墨纸砚上花销更是让人头大。还要在熏香上挣他们太多银子,她良心上过不去。

但这些就没必要和两个学生说了,毕竟素昧平生,最忌交浅言深。

两个学子很快离开了。

在他们之后,越来越多的学子到来。

忙碌的时间过的分外快,转眼将到午时。陈婉清看了看柜台下的货,已经只剩下四匣子了。

她今天一上午卖出去的月华香,数量多到她自己都害怕,足足有六十多匣有余。

那是她这些天的所有存货。

虽然她早知道肯定能卖出去,但真的卖出去这么快,也是出乎她的预料。

剩下的这些肯定不够卖了,即便今天下午开始赶工,到晚上也顶多制出来三四匣子。

这肯定不能满足学子们的需求。

而这波时机是有时限的,待璟哥儿的热度过去,月华香的市场就会饱和,那时候再想卖出月华香,就困难了。

该怎么做?

难道她今天买了香料,直接回赵家村?

陈婉清正暗自盘算的时候,又有人走进来。这人不是旁人,正是王掌柜。

王掌柜是来进货的。

“我一听说璟哥儿中了案首,就知道你这边的月华香要大卖。连着两天了,我天天往这边来,都没见你开门。早起我来这边转了一圈,再次无功而返,便去考场外边看璟哥儿写的文章,熟料在哪儿看到了璟哥儿。问过后知道你也跟着回来了,我便猜到你会来开门,可算让我猜准了,赶紧的,有多少月华香,都给我。”

陈婉清是不介意王掌柜来进货的。

王掌柜毕竟与赵璟有恩,在赵璟最难的时候,给了赵璟一份活计。

虽然这也全赖璟哥儿有一笔好字,但酒香还怕巷子深,若没有王掌柜推销,璟哥儿肯定得不到那么多生意。

便是为了这一点,把手中的香便宜些给赵掌柜都使得。

更不用说,在她贩香之初,王掌柜最先朝她伸出了橄榄枝,允许她的香,放在墨香堂中寄卖。