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第5章 小汪冲劲破困局(2 / 2)

金科长闻言,抬眼看了看汪明珠,又瞥了一眼宝总,没说话,但眼神里的审视似乎松动了一丝。汪明珠不再多言,安静地退了出去。

宝总心中了然。汪明珠这番话,看似汇报工作,实则是在关键时刻巧妙地替他说了好话,点出了他的优势(样品质量好),又暗示了紧迫性(广交会催单)。这份不动声色的助力,让宝总对这位“小汪”的机敏和善意有了更深的认识。

初次接触虽未达成实质合作,但汪明珠的“助攻”让宝总在金科长心中留下了“样品质量不错”的印象,这已是宝贵的突破口。宝总没有气馁,他深知外贸这潭水深,需要耐心和契机。

机会很快来临。为了争取一个重要的欧洲客户订单,27号在金美林设宴款待客户代表。负责这个项目的业务员正是汪明珠。对方派来的是一位傲慢的英国老头和一位年轻精明的华裔助理。席间,英国老头仗着自己是“上帝”,态度倨傲,不断提出苛刻要求,还频频举杯,用蹩脚的中文喊着“干杯”,明显是想灌醉汪明珠,在酒桌上占便宜,或者让她在迷糊中做出让步。

汪明珠酒量一般,几杯高度白酒下肚,脸已通红,眼神开始迷离,但仍在强撑着应付,努力保持清醒,维护公司的利益。坐在隔壁桌、恰巧也在金美林宴请其他客户的宝总,将这一切看在眼里。他看到汪明珠端着酒杯的手微微发抖,看到她在对方又一次举杯时眼中闪过的为难和倔强。

“宝总,侬看那个小姑娘,要顶不住了。”坐在宝总旁边的陶陶低声说道,语气带着一丝不平。

宝总眼神微沉。他想起了茶水间里那个无助哭泣的身影,想起了她帮自己在金科长面前说的好话。这个“小汪”,有股不服输的冲劲,但在这弱肉强食的商场上,光有冲劲还不够。

就在英国老头又一次举杯,用命令式的口吻要求汪明珠“干杯”时,宝总端着酒杯站了起来,脸上挂着得体的笑容,径直走了过去。

“史密斯先生,您好!”宝总用流利的英语打招呼(这是爷叔逼着他学的),声音洪亮,瞬间吸引了全桌人的注意,“我是宝隆贸易的宝总,久仰史密斯先生大名。刚才在隔壁桌就听闻您海量,正好我也喜欢喝两杯,不如我来陪史密斯先生尽兴?汪小姐是我们27号的后起之秀,业务能力一流,但酒量嘛,还是让我们这些糙老爷们来替她分担吧?”他话语间既捧了对方,又巧妙地替汪明珠解了围,同时点明了自己的身份——一个同样有实力、有资格上桌的商人。

英国老头史密斯愣了一下,看着眼前这个气度不凡、英语流利的年轻人,又看了看明显不胜酒力的汪明珠,哈哈一笑:“好!爽快!宝总?来!干杯!”

宝总二话不说,端起汪明珠面前那杯几乎满溢的白酒,与史密斯碰杯,一饮而尽!动作干脆利落,面不改色。接着,他又主动敬了那位华裔助理一杯。他的酒量是在咸亨路弄堂和黄河路酒桌上实打实练出来的,加上爷叔传授的“酒场应酬法”(提前喝牛奶、吃解酒药、掌握节奏),应付这种场面游刃有余。

有了宝总的加入,酒桌上的气氛顿时扭转。宝总谈笑风生,用流利的英语介绍着上海的风土人情,巧妙地避开业务细节,只谈风月,同时不动声色地引导话题,化解对方的刁难。他既给足了史密斯面子,又牢牢掌控着节奏,让汪明珠得以喘息,坐在一旁默默观察学习,心中充满了感激和钦佩。

一场原本可能让汪明珠难堪甚至导致业务失败的酒局,在宝总的暗中相助下,不仅顺利度过,反而拉近了与客户的距离。史密斯对宝总印象极佳,临别时还特意交换了名片。

几天后,27号传来消息,那个欧洲订单,史密斯最终选择了与27号合作,并且在合同细节上做出了让步。汪明珠作为项目负责人,立下了头功!她心里清楚,这份功劳,有一半要归功于那个在金美林挺身而出、替她挡酒的宝总。

“宝总,谢谢你!那天要不是你……”汪明珠特意打电话到和平饭店,声音里充满了真诚的感激。

“汪小姐客气了,举手之劳。”宝总的声音平静,“是汪小姐自己业务能力强,我只是凑巧帮了点小忙。”

“不!不是小忙!”汪明珠语气坚决,“宝总,以后有什么我能帮上忙的,你尽管开口!”

这份在困境中结下的情谊,迅速升温。汪明珠是个知恩图报、也懂得审时度势的人。她开始在金科长面前,更频繁也更策略性地提及宝总和宝隆贸易的优势——反应快、质量稳定、价格有竞争力。她利用自己在计划科、储运科积累的人脉,为宝总打通一些非核心环节的关节,比如加快样品检验速度、协调仓库提货时间等。

而宝总,也敏锐地捕捉到了汪明珠的潜力。她年轻、有冲劲、外语好(这在当时外贸系统是稀缺资源)、学习能力强,更重要的是,她懂得变通,不像一些老油条那样死守教条。她缺的,是资历和亮眼的业绩。

于是,宝总开始有意识地“喂养”汪明珠业绩。他利用自己逐渐拓展的渠道和资金实力,主动找到一些符合27号出口方向、但规模不大、手续相对简单的外贸订单,通过汪明珠的渠道走单。这些订单利润不高,但操作规范,回款快,能稳稳地为汪明珠积累业绩和信用。

“汪小姐,这个单子量不大,但客户信誉好,付款及时,你们27号操作起来也方便。你看能不能帮忙安排一下?”宝总总是这样轻描淡写地说,仿佛在送她一份小礼物。

汪明珠心领神会。她知道这是宝总在帮她。她全力以赴地处理这些订单,从接单、审证、安排生产、验货、报关、出运,每一个环节都力求完美,确保不出差错。她的业务能力在实践中飞速提升,在金科长眼中的分量也越来越重。

两人的合作,形成了一种心照不宣的默契和良性循环:宝总提供订单资源和人脉支持,助力汪明珠在27号内部站稳脚跟,积累业绩,为晋升铺路;而汪明珠则利用自己在27号日益增长的影响力和审批权限,为宝总的外贸事业扫清障碍,提供便利,获取宝贵的配额和信息。这种基于共同利益和相互信任的“革命友谊”,在27号这栋灰色大楼的背景下,显得格外牢固且富有成效。

然而,在这看似和谐的双赢局面下,一双眼睛始终在暗处窥伺着。那就是梅萍。作为汪明珠的同部门同事,梅萍资历比汪明珠老,但能力平平,心思活络。她眼看着汪明珠这个新人,在短短时间内业绩突飞猛进,越来越受金科长器重,甚至和外面那个风头正劲的“宝总”关系匪浅,心中充满了嫉妒和不甘。她开始有意无意地打听汪明珠和宝总的合作细节,留意他们之间的往来,试图寻找可以拿捏的把柄。她像一条潜伏在暗处的蛇,等待着合适的时机。

汪明珠对此并非毫无察觉,但她正沉浸在事业上升期的兴奋和对宝总的信任中,并未太过在意。她更专注于如何利用宝总提供的下一个机会——一个来自香港的、需求量不小的中档服装订单。如果能拿下这个订单,她的业绩将再上一个台阶,离她梦寐以求的科长位置就更近一步了。她摩拳擦掌,准备再次大干一场。

而宝总,站在和平饭店套房的落地窗前,俯瞰着外滩27号那栋灰色大楼的轮廓,嘴角露出一丝不易察觉的笑意。小汪的冲劲,是他撬动27号这块铁板的重要支点。他们的“革命友谊”,正在为彼此铺就一条通往更高舞台的阶梯。只是,阶梯之下,暗流已经开始涌动。梅萍的窥伺,如同投入平静水面的第一颗石子,预示着未来的航程,未必会一帆风顺。