萨巴萨巴节的前三天,达市的风里就飘着节日的味道。彩色旗帜挂在街灯上,红的绿的晃得人眼晕;路边的木匠正赶制参展的木架,刨花在阳光下飞成金粉;穿坎嘎布裙的妇女蹲在街角串珠子,串好的彩珠串堆成小山,要卖给过节的游客。李朴开着皮卡路过时,车载收音机正播报节日预告,斯瓦西里语的播报声里,混着远处传来的鼓点。
“老板,展位就在前面那棵大猴面包树下!”副驾的姆巴蒂指着前方,黝黑的手指戳在车窗上。皮卡碾过铺着碎石的展会小路,路两旁已经搭起不少帐篷,有的挂着“香料专卖”的招牌,有的堆着待组装的农具。去年和刘景来参展时,他们的空调展位就在这片帐篷最角落,帆布漏着风,连块像样的招牌都没有。
停稳车,李朴推开车门,猴面包树的浓荫裹着热气扑过来。树底下的展位足有二十平米,比去年的帐篷大了三倍,木质展架已经提前搭好,刷着亮堂的清漆。负责场地协调的坦桑小伙跑过来,笑着用斯瓦西里语打招呼:“李老板,展位给您留了最靠前的位置,人流量保证最多!”
李朴拍了拍他的肩,用流利的斯瓦西里语回应:“多谢穆萨,辛苦你了。”去年他跟着刘景来办准入证,刘景连句完整的斯瓦西里语都说不出,对着工作人员比手画脚半天才搞定,最后还被安排到角落。今年李朴提前一周就来对接,从展位选址到用电申请,全程用双语沟通,穆萨直夸他“比本地老板还懂规矩”。
陆续有员工赶来,一共七个人,都是李朴精心挑的——姆巴蒂力气大,负责搬设备;萨米心思细,管样品和订单;还有五个养鸡场的年轻工人,跟着李朴学过接待礼仪,负责给客户介绍产品。“大家先把招牌挂起来!”李朴挥了挥手,姆巴蒂和两个工人立刻搬来卷着的招牌,展开时“朴诚养殖——华人自养·设备直供”的大字亮了出来,边缘还镶着橘红色的凤凰花图案,比周围展位的白底黑字显眼多了。
萨米抱着个纸箱跑过来,里面是提前印好的宣传册:“老板,宣传册都装好了,每本都夹着鸡蛋优惠券。”李朴拿起一本翻了翻,封面上是杂交鸡苗的照片,背面印着设备店和养鸡场的地址,还有他的微信二维码。去年跟着刘景参展,宣传册是黑白复印的,字都印得模糊,刘景还嫌印多了浪费。
布置展位时,李朴用斯瓦西里语指挥得游刃有余。“把自动化育雏箱的模型摆在左边,要对着入口!”“鸡蛋样品盒放在玻璃柜里,垫上红色绒布!”“那张杂交鸡生长周期表贴在展架中间,字要正!”工人们听得明明白白,没人敢偷懒——他们都知道,李老板给的工资比本地老板高三成,还管午饭,更重要的是,李老板从不像其他华人老板那样摆架子,有问题会耐心教。
正忙着,一个熟悉的声音传来:“李老板,布置得挺气派啊!”李朴回头,看见奥马尔提着个藤篮走过来,篮子里装着刚摘的芒果。奥马尔绕着展位转了一圈,摸着育雏箱的模型点头:“比去年那个空调展位好多了,去年我找了你半天,才在角落看见个破帐篷。”
李朴接过芒果,笑着递给他一瓶水:“去年是打工的,今年自己当老板,得像样点。”奥马尔咬了口芒果,指了指展架上的照片墙:“这是你的养鸡场?比我的还整齐。”照片墙上贴满了养鸡场的实景照——自动化笼舍、杂交鸡苗、工人消毒的场景,最显眼的一张是李朴和工人们的合影,大家都笑得露出白牙。
中午的太阳越来越烈,萨米从皮卡里抱出冰桶,里面是冰镇的绿豆汤,给每个工人递了一碗。李朴刚喝了两口,就看见张田的商务车停在路边。张田下来时,穿着件花衬衫,手里拿着个文件夹:“我就说你这展位肯定好找,这招牌比我的空调展位还亮。”
“张总,您怎么来了?”李朴迎上去。张田晃了晃文件夹:“给你送客户资料,我那朋友明天会来你的展位,他要订十套设备,顺便考察你的养鸡场。”他瞥了眼正在擦玻璃柜的工人,对李朴竖起大拇指:“可以啊,带这么多本地员工,比我当年刚创业时气派多了。”
正说着,刘景从商务车里下来了。他还是穿件白衬衫,领带系得紧紧的,看见李朴的展位,眼睛里闪过一丝惊讶,随即又板起脸,走到旁边的空调展位前,对着自己的工人吼了句什么——去年他们就是搭档参展,今年却成了隔壁展位的竞争对手。张田尴尬地笑了笑:“别理他,他的展位还是去年那个角落,没抢到好位置。”
李朴没在意,转身继续布置。萨米凑过来,小声说:“老板,刘经理刚才瞪了咱们好几眼。”李朴拍了拍他的肩:“做好咱们的事就行。”他想起去年参展时,刘景让他顶着太阳发传单,自己躲在帐篷里吹空调,客户来了也不接待,还骂李朴“不会说话”。如今自己站在宽敞的展位里,看着各司其职的员工,心里只剩踏实。
下午三点,展位终于布置完毕。入口处摆着两盆开得正艳的凤凰花,和招牌上的图案呼应;左边的展架上,育雏箱、通风设备的模型摆得整齐,旁边放着实样零件;中间的玻璃柜里,朴诚鸡蛋码成小山,旁边摆着黄油和奶酪,都是用鸡蛋做的辅食样品;右边的照片墙前,放着两把藤椅,供客户休息聊天。路过的参展商都停下来看,有人问:“这是华人的养殖展位?真漂亮!”
“老板,要不要试试音响?”负责播放宣传语的工人举着麦克风问。李朴点头,工人按下开关,斯瓦西里语和中文交替的宣传语飘了出去:“朴诚杂交鸡苗,抗病高产;自动化设备,省力省心——姆贝亚街朴诚养殖,欢迎咨询!”声音清亮,盖过了旁边展位的叫卖声。刘景的展位传来摔东西的声响,李朴假装没听见,给工人们分配明天的任务。
“姆巴蒂带两个人,负责展示设备操作,客户问的时候要演示清楚。”“萨米管订单和收款,用双语记账,别出错。”“剩下的三个人,轮流给客户递样品,介绍鸡蛋的优势。”李朴拿出提前打印好的分工表,每人发了一张,“明天早上七点到岗,吃的我已经订好了,华人餐馆的包子和粥。”工人们齐声应着,眼里满是干劲。
离开展会时,夕阳把猴面包树的影子拉得很长,落在李朴的展位上。刘景正蹲在自己的角落展位前,对着工人骂骂咧咧,帐篷的帆布歪歪扭扭,连招牌都还没挂。李朴开车经过时,张田从车窗里探出头:“明天我带朋友过来,给你撑场面!”李朴挥了挥手,皮卡的后视镜里,刘景的身影越来越小。
第二天一早,萨巴萨巴节正式开幕。李朴七点准时到展位时,工人们已经到齐了,正忙着摆样品、开音响。展会入口处,穿着传统服饰的坦桑人跳着舞,鼓点打得震天响;游客和采购商络绎不绝,手里拿着地图,寻找自己感兴趣的展位。李朴刚系好印有“朴诚养殖”的围裙,就有个黑人农场主走了过来。
“你这鸡蛋多少钱一斤?”农场主用斯瓦西里语问。负责接待的工人刚要开口,李朴抢先回应:“一百五十先令一斤,要是订十斤以上,算你一百三十先令。”他拿起一个鸡蛋,对着阳光照了照,“这是杂交鸡下的蛋,蛋黄比本地鸡蛋红,炒着香,炖着更鲜。”农场主接过鸡蛋,敲开尝了尝,立刻点头:“给我订二十斤,明天送货上门。”
萨米赶紧过来记账,递上宣传册:“老板,我们还有养殖设备和鸡苗,要是您有需要,都可以优惠。”农场主翻着宣传册,眼睛亮了:“我正想换批通风设备,你们的设备多少钱?”姆巴蒂立刻上前,演示起通风设备的模型:“这个设备省电,还能调节风速,雨季用最合适,一套只要八十万先令。”
正谈着,张田带着个中年男人走了过来。中年男人穿着西装,手里拿着个笔记本,是张田的朋友,达市东部的大型农场主卡鲁。“李老板,这就是卡鲁先生。”张田介绍道。卡鲁握着李朴的手,用英文说:“张总说你的技术很厉害,我想订十套育雏箱,还要两百只鸡苗。”