李朴带着卡鲁参观展位,用英文详细介绍:“这套育雏箱是自动化的,能自动控温、加湿,比人工管理省一半力;鸡苗是杂交的,抗病性强,三个月就能下蛋。”他指着照片墙上的养鸡场照片,“这是我的养鸡场,您可以随时去考察,技术人员会全程指导。”卡鲁翻着李朴递过来的技术资料,频频点头:“我相信你,现在就签合同。”
萨米赶紧拿来合同,卡鲁签完字,付了定金,笑着说:“我还有几个农场主朋友,等会儿带他们过来。”李朴刚送走卡鲁,就看见奥马尔带着一群人走了过来,都是他认识的本地农场主。“这些都是我的朋友,想订鸡苗和设备。”奥马尔拍着李朴的肩,用斯瓦西里语对朋友们说,“李老板的设备很好,我的鸡舍用了以后,成活率提高了三成!”
展位前顿时热闹起来。姆巴蒂和工人们忙着演示设备,萨米不停地记账、收定金,李朴则在一旁用双语解答客户的问题。有个华人老板路过,看见李朴的展位人满为患,惊讶地说:“这不是去年给刘景发传单的小李吗?现在自己当老板了,真厉害!”李朴笑着递给他一个鸡蛋:“王老板,尝尝我的鸡蛋,以后有需要尽管找我。”
中午吃饭时,展位前的人稍微少了点。萨米抱着账本跑过来,声音里带着激动:“老板,一上午就签了十五套设备、五百只鸡苗,还有一百斤鸡蛋的订单!定金收了两千多万先令!”李朴接过账本,看着上面的数字,嘴角扬起笑容。工人们拿着包子和粥,坐在藤椅上吃,脸上满是自豪——他们从来没见过哪个华人展位这么火爆。
刚吃了两口,就听见旁边传来争吵声。刘景正和一个客户吵得面红耳赤,客户手里拿着空调宣传册,气得发抖:“你这宣传册上写着保修三年,现在说只保修一年,骗人!”刘景指着客户吼:“是你自己没看清楚,关我什么事!”客户骂了句,转身就往李朴的展位走,刘景气得直跺脚。
“老板,我想订套通风设备。”客户走到李朴面前,语气缓和了不少。李朴给她递了瓶水,详细介绍了通风设备的保修政策:“我们的设备保修三年,免费上门维修,您放心。”客户点点头,当场签了合同。刘景站在旁边,看着这一幕,脸涨得通红,转身进了自己的帐篷。
下午,展会的人越来越多。老陈也来了,手里提着个保温桶:“小李,给你送点茶叶蛋,自己做的,用你的鸡蛋煮的。”他看着展位前的人群,笑着说:“我就知道你能成,去年我还说你是块做生意的料。”李朴接过茶叶蛋,分给工人们吃,茶叶蛋的香味混着鸡蛋的鲜气,飘满了整个展位。
张伟也来了,他刚逛完建材区,手里拿着份建材报价单:“李哥,我那养鸡场的鸡舍要动工了,建材我都选好了,到时候技术指导就靠你了。”李朴拍着他的肩:“没问题,等你鸡舍建好,我亲自去给你选鸡苗。”两人正聊着,卡鲁带着几个农场主走了过来,每人都订了不少设备和鸡苗,萨米忙得手都快抽筋了。
夕阳西下时,展会的人流渐渐少了。李朴让工人们先收拾样品,自己坐在藤椅上,喝着老陈送的茶。展位前的地上,散落着不少宣传册和鸡蛋壳,都是客户尝样品留下的。萨米抱着账本跑过来,眼睛亮得像星星:“老板,今天一共签了二十三套设备、八百只鸡苗、三百斤鸡蛋,收了五百多万先令定金!”
李朴接过账本,心里满是踏实。他抬头看向远处的猴面包树,夕阳的金辉洒在树上,也洒在他的展位上。姆巴蒂和工人们正哼着歌收拾东西,萨米在旁边记账,老陈坐在藤椅上和奥马尔聊天。这场景,和去年他跟着刘景参展时的狼狈截然不同——那时他只能蹲在角落吃泡面,看着刘景和客户吵架,心里满是委屈。
“李老板,明天还来吗?”穆萨走过来,笑着问。李朴点头:“来,明天还有很多客户要接待。”穆萨竖起大拇指:“你是今年最受欢迎的华人参展商,很多客户都问我你的展位在哪。”他指了指刘景的展位,“隔壁那个空调展位,今天一套都没卖出去,刘老板刚才已经走了。”
收拾完展位,李朴带着工人们去华人餐馆吃饭。餐馆里坐满了参展的华人,看见李朴都笑着打招呼:“李老板,今天生意火爆啊!”李朴笑着回应,给每个工人点了份糖醋排骨和米饭。工人们吃得狼吞虎咽,姆巴蒂举着酒杯,用生硬的中文说:“老板,厉害!我们跟着你,放心!”
饭后,李朴开车送工人们回家。车窗外,萨巴萨巴节的灯光已经亮了起来,彩色的灯笼挂在街两旁,像一串串星星。工人们坐在车厢里,哼着坦桑的民歌,手里拿着李朴给的芒果,脸上满是笑容。李朴看着后视镜里的他们,心里突然明白,所谓老板,不只是赚钱,更是要带着信任自己的人一起变好。
回到养鸡场时,已经是晚上十点。小林还在办公室等他,手里拿着明天的接待计划:“老板,明天有五个客户要去养鸡场考察,我已经安排好了路线。”李朴接过计划,翻了翻,点头说:“辛苦你了,早点休息。”小林笑着说:“老板,今天的战绩太牛了,咱们的‘朴诚’品牌算是打响了!”
李朴走进办公室,把今天的定金存进保险柜,然后坐在电脑前,整理今天的订单。窗外的养鸡场里,灯还亮着,自动化设备的轻微声响混着雏鸡的叫声,很安心。他想起刚到坦桑时,连参展的资格都没有;想起去年跟着刘景参展时的委屈;想起今天展位前客户的笑脸和员工的自豪。这一路的辛苦,在这一刻都变成了值得。
手机响了,是张田发来的微信:“小李,今天表现不错!卡鲁说要介绍更多客户给你,以后咱们互相照应!”李朴回复:“多谢张总,明天我请您吃饭!”张田秒回:“好啊,就吃你养鸡场的炖鸡!”李朴笑了,收起手机,走到窗边。月光洒在养鸡场的笼舍上,泛着银亮的光,和展会展位的灯光一样,都透着希望。
他拿起桌上的宣传册,封面上的凤凰花在灯光下格外鲜艳。这朵花,印在招牌上,印在鸡蛋盒上,也印在他的心里。从一个打工仔到带领七名本地员工的老板,从角落的破帐篷到人流密集的宽敞展位,从连斯瓦西里语都说不利索到用双语流利沟通,这一路的成长,都藏在萨巴萨巴节的热闹里,藏在客户的信任里,藏在员工的笑容里。
夜深了,养鸡场渐渐安静下来。李朴关掉办公室的灯,往宿舍走去。路上,他看见值班的工人正在检查鸡舍,手电筒的光在笼舍间移动。他走过去,用斯瓦西里语问:“都检查好了吗?”工人点头:“老板放心,温度刚好,鸡苗都很健康。”
回到宿舍,李朴躺在床上,很快就睡着了。梦里,他梦见自己的展位前挤满了客户,工人们忙着介绍产品,萨米的账本记满了订单;梦见自己的养鸡场开遍了坦桑,“朴诚”的招牌挂在每个城市的街头;梦见王坦桑长大了,跟着他一起参展,手里举着“朴诚鸡蛋”的样品,笑着递给客户。
第二天一早,李朴被手机铃声吵醒。是萨米打来的,声音里带着激动:“老板,好多客户一早就来展会等咱们了!还有几个肯尼亚的农场主,专门从边境过来的!”李朴揉了揉眼睛,笑着说:“别急,我马上到!”他起身穿上衣服,推开宿舍门,清晨的阳光洒在身上,暖烘烘的。萨巴萨巴节的鼓点,已经从远处传来,带着新的希望,响得震天动地。