张伟盯着汪总有点迷糊的眼睛：“我最后做一个总结吧。”
“体量上我主攻SAp的主力区间：二十到五百亿。
不是我上不去千亿，是暂不主动进攻。你让我现在去拿千亿级，团队底蕴不够，这点我承认，但技术架构是顶得住的——我产品的地基就是按千亿客户来的。
向下十亿以下？当然能兼容。只是对我这种SAp出身的人，难度太低，我需要的是前后都能兼顾，所以我从中间出发。”
张伟顿了顿，笑了起来：“行业上我盯制造，因为刚需、因为复杂，也因为我熟。我在这行深耕了10年。”
他抬眼瞥了下窗外：“对方说‘我们只做cEo’，我听了半天像听相声。cEo是人，不是一个标准零件。把‘做cEo’当大旗，是认知不深刻。企业是智能体，需求千奇百怪，得分层、分象限、分阶段。”
汪总一脸的佩服说道：“你这嘴是抹了蜂蜜，还是蘸了辣椒！你这张嘴，能替我去拉Lp了。哈哈！”
汪总端起杯，压住笑，“好，产品、市场你都说清楚了，我也认为你说的比他们有逻辑，有道理。”
“还有一条，他们攻击你的团队结构。说你是‘夫妻店’，不够‘专业’，不像他们是‘能力互补的专业团队’，还自掏腰包投了100万搞出了产品原型，显得多有决心。”
“噗…”张伟这次是真乐了，差点把咖啡喷出来，“汪哥，这话要是搁一年前说，我可能还得脸红一下。现在？这简直是我听过最搞笑的反向广告！”
张伟掰着手指头，如数家珍：“我现在，交付有小赵，稳如泰山！销售有小许，狼性十足！研发有老李，技术大牛！售前有小黄，方案写得飞起！产品有小周，脑洞比黑洞还大！大后勤有小玲，精打细算，把公司当自己家管！
六位核心高管，个顶个的能打！我们公司的执行力、成长速度，就是最好的证明！
我妻子小玲坐镇大后方，我才能心无旁骛在前线冲锋陷阵，这怎么就成了劣势？这是定海神针般的优势！”
张伟话锋一转，直指对方软肋：“反观孟和何二人，一个销售出身，一个技术架构师出身。
听起来互补？
那交付谁扛？产品谁掌舵？售前谁负责？人事、财务这些大后勤的破事谁管？
他们是不是还得满世界去碰运气找合伙人？
创业初期，拼的是创始人能亲自搞定多少事！是执行力！不是看你能拉来几个‘看起来’互补的人！”
“卧槽，好像你说得很对啊。”汪总感觉这个张伟，逻辑不是一般的强，完全没法反驳。
接着张伟的语气带着强大的自信，甚至有点“凡尔赛”：“我在SAp那几年，咨询顾问、项目管理、销售售前、技术产品、甚至跟客户拍桌子吵架…哪个岗位我没干过？哪个坑我没踩过？
我为此还专门构建了‘六边形战士’能力模型，简直就是10年磨一剑！
创业需要的核心能力，我储备得比需要的还要多！我甚至还修炼出了学术能力。
所以我能精准地用筛选的逻辑组建我的团队，不行就换，直到找到最合适的！
他们呢？还在赌运气找合伙人补短板！
我的人不合适，是员工，我的更换成本是N+1，而他的互补型合伙人不合适，更换成本是要命的股份和N+1。
一家创业公司，创始人的价值占据90%的作用。
反而我觉得他们的cEo孟庆山能力不够强，居然还要人去补公司核心能力的短板，而我不用，就这一点他就比我差远了。”
汪总一听张伟这么说，完全愣住了，张伟的创业，真可谓是厚积薄发啊。
直接给张伟这段激情演讲，来一个大大的，大拇指。
张伟接着伸出两根手指，比了个“八”的手势，带着点狡黠的笑意：“还有那自投的100万！
汪哥，您还记得我怎么起步的吗？我可是靠一份ppt，就从您和一众投资人那里拿到了750万天使轮！
他们自己砸了100万才搞出个原型，这说明什么？”
张伟喝了一口水，接着说：“我当时创业时也有钱，可我当时是只用ppt就拿到了天使投资款，而他们却首先自己投了100万。
从创始人能力来说，我的起步能力就比他们强了850万，因为我只靠ppt，就拿到了750万，而他们已经投入了100万。还没拿到融资。
说明我的创始人溢价，光起步就比他们高了整整850万！
这850万，就是市场对我个人能力、战略眼光和项目潜力的认可度差距！是实打实的‘能力值’碾压！”
汪总瞪大了双眼，居然还能从这个维度解读他们投入这100万，但是好像张伟说的真对啊，创业者就要这种无中生有的能力啊。
最后，张伟收敛了笑容，神情变得无比郑重，甚至带着一种近乎神圣的使命感。
他看向窗外鳞次栉比的高楼，声音不高，却字字千钧：
“汪哥，最根本的区别，在这里。”张伟指了指自己的心口，
“他们创业是为了什么？看到我张伟搞出了点动静，觉得能抄一把，赚点快钱？或者是为了证明自己不比当年在华联精工被虐的‘我’差？这叫为了创业而创业，这叫投机，这叫跟风！”
张伟转回头，目光如炬地看向汪总：“他们是抄袭我的，他们没有方向、没有目标，而我有一整套‘企业智能体’理论在支撑我的方向，和未来，他们是为了创业而创业，是剽窃者、是投机分子。
而我是为了梦想而创业，EGb的全称是‘企业全球脑’，我的梦想是基于企业智能体理论，推动停滞50年的企业信息化理论升维。”
张伟停顿了一下，掷地有声的说：“他们创业没有灵魂！”。
“汪哥，您说，”张伟的声音带着一种穿透人心的力量，“一个连方向都不清晰，靠抄袭起家，核心团队还在四处补漏、赌运气的项目；和一个有成熟理论支撑、有清晰战略路径、有稳定高效团队、有深厚产品底蕴、并且被梦想和使命驱动的项目…哪一个，能真正走得远？哪一个，才配得上您和真正有眼光的投资人的长期押注？”
咖啡厅里流淌着舒缓的钢琴曲，阳光透过玻璃，在张伟脸上投下明暗交错的光影。
他静静地说完，没有再补充一个字，只是端起那杯早已冰凉的咖啡，一饮而尽。
苦涩的液体滑过喉咙，却仿佛点燃了胸腔里更炽热的火焰。
汪总沉默了足足一分钟，右脚激动的在无意识的抖动。
手指在咖啡杯沿上画着圈，眼神深邃，显然被张伟这一番话震撼到了。
显然已经沦陷在张伟这一番狂风暴雨般的逻辑轰炸和价值宣言中了。
终于，他抬起头，脸上那种精明的商人式笑容彻底消失了，取而代之的是一种难得的严肃和……欣赏。
“呼…”汪总长长吐出一口气，身体也随着这声叹息，放松地靠回椅背，露出一丝苦笑，“小伟啊小伟，你这张嘴…还有你这脑子里的东西…真是能把死人说活，活人说死啊。”
他端起已经微凉的拿铁，象征性地抿了一口，眼神变得锐利而坚定：“坦白说，见你之前，我确实存了点心思，想听听另一边怎么说，毕竟市场上多一个选择，对投资人不是坏事。”
他顿了顿，语气斩钉截铁，“但今天听完你这番话…去他娘的另一边！”
汪总的声音不大，却带着一股不容置疑的力道：“根不正，苗不红！战略虚浮，团队松散，动机不纯！纯粹是看你起高楼，想来搭个顺风车捞一把的投机分子！跟你这边扎扎实实打地基、有理论、有步骤、有灵魂的‘根正苗红’比起来，高下立判！”
他放下杯子，目光灼灼地看着张伟：“这场仗，我站你这边！需要我做什么，尽管开口！资金、资源、人脉，只要在我能力范围内！”
张伟心中一块巨石落地，但他脸上并未显露太多激动，只是郑重地端起自己空了的咖啡杯，以茶代酒般向汪总示意：“汪哥，谢了！有您这句话，我心里就更有底了。”他没有说“需要什么”。
猛、何二人，的忽悠能力确实不错，但张伟能真切的感受到，汪总依然是自己的‘汪哥！’
而现在张伟完全了解后，反而觉得稳了，毕竟孟、何二人的认知、能力和自己还差着维度呢。
“哦，对了，小伟，他们的产品留了一个在我那里，等会我们去看下，做到知己知彼！”