福田香格里拉顶楼的云端咖啡厅，巨大的落地窗外，笔直的深南大道上平安大厦像标枪一样直插云霄。
放眼望去摩天大楼一座接一座拔地而起，沿着入海的深圳河一路排开，如同巨兽的脊骨蜿蜒起伏。
阳光洒落下来，玻璃幕墙反射出千万点金光，整个城市像刚刚醒来的巨人，散发着朝气蓬勃锐气。
张伟却无心欣赏，坐在靠窗的位置，面前的冰美式一口没动，目光平静地看着对面的汪总。
汪总搅动着面前的拿铁，脸上挂着惯有的精明笑意，也带着一丝不易察觉的审视。
气氛有些微妙，既像老友叙旧，又像一场即将摊牌的谈判前奏。
“小伟，地方选得不错，清净。”汪总先开了口，声音不高，却像投入平静湖面的石子，“咱俩之间，就不绕弯子了。”
张伟端起冰美式，指尖传来的凉意让他精神更集中：“汪总请讲。”
汪总身体微微前倾，压低了声音：“吴总那边，确实搭上线了。新项目就是孟庆山和何卫东搞的那个‘新EGb’，基本实锤。据说，tS都谈得七七八八了，吴大老板这次，胃口不小。”
尽管早有预料，听到“实锤”二字，张伟心里那根刺还是猛地扎深了几分。
面上不动声色，但也很是疑惑：“怪不得在股东会上跳得那么欢实，原来根源在这里啊，可是也不应该啊，我比他们2人强啊，为什么吴总会反水，难道我有致命漏洞？被吴、猛、何三个揪住了？”。
汪总点点头，眼神锐利起来：“猛、何二人，能量不小。他们不仅搭上了吴总，还想拉我‘上车’。跟我聊的时候，可是把你这边‘分析’得头头是道，攻击点很明确。”
汪总看了一眼张伟接着说：“吴总应该信了，被他们策反了，不过他们攻击点确实很猛，要不我也是SAp出身，咱们早有关系，我怕我也上道了。”
“哦？洗耳恭听。”张伟放下杯子，身体有点紧绷的向前倾了倾，眼睛、耳朵聚精会神的聚焦到了汪总。
张伟知道，这不仅是在听对手的攻击，更是在向汪总这位关键投资人证明自己的创业能力。
虽然汪总明面上没说，但毕竟汪总也是投资人，肯定心里也是有一些疙瘩需要张伟解开的。
说服汪总，就是稳住军心。
“第一点，他们说你市场定位太窄。”汪总模仿着孟、何的语气，“‘张伟那套东西，就盯着‘创二代接班’那点小池塘，水浅王八少，市场空间一眼望到头！，而SAp总客群约10万，金有浪却有600万。’”
他顿了顿，继续转述：“他们说，你这产品只适合SAp客户里20亿到500亿这个区间。
千亿级的巨无霸？人家压根不存在二代接班问题！
20亿以下的‘小虾米’？嘿嘿，他们觉得你这SAp大项目出身的‘贵族’，根本弯不下腰去服务，也搞不定！
只有他们金有浪人，一直服务这个体量客群的人才能搞定。
总之，上下不靠，卡在中间等死。”
“哈！”张伟忍不住嗤笑出声，引得邻座客人侧目。
汪总也笑了：“你别逗。我是投资人，得把难听话捞出来给你练胆量。你怎么反击？”
张伟毫不在意，反而眼中燃起斗志，“狭窄？小池塘？汪总、汪哥，您信吗？说这话的人，要么是蠢，要么就是坏，故意混淆视听！”
张伟故意切换了称谓，毕竟汪总也叫自己小伟，那就切换为汪哥，更加的亲切。
张伟身体前倾，手指无意识地在光洁的桌面上点了点，仿佛那里有一幅无形的战略地图：“他们根本不懂什么叫细分市场！什么叫集中优势兵力，打歼灭战！”
“毛教员早就教导我们，‘任何战役的胜利，都是在局部战场的以多胜少，最终实现整个战役的以少胜多’！”
张伟的声音带着一种不容置疑的力量，“我做的从来就不是放弃cEo市场！我是把庞大的cEo市场，用三个维度进行了精准切割！”
张伟伸出三根手指：“第一维，体量：巨鲸千亿+、大鳄百亿级、游鱼中小型。第二维，行业：制造、医药、快消、互联网…等等！第三维，状态：老古董cEo、当打之年cEo、未来cEo创二代！”
“而我，选择集中火力猛攻的，就是未来cEo创二代中的大鳄20-500亿区间，并且优先聚焦在制造业！”张伟的语速加快，带着一种战略家的狂热，
“为什么？因为这群‘未来cEo’痛点最集中、需求最刚性、决策链条最清晰！俗称这是cEo市场里面的‘软柿子’，最容易被攻占！”
汪总眼神放光：“继续。”
张伟目光灼灼地盯着汪总：“汪哥，您说，这能叫狭窄吗？这叫精准定位，战略定位清晰！
就像您去推销理财产品，您给埃隆·马斯克做的方案，能跟给咱们小区门口开小卖部的老王头一样吗？
能因为老王头数量多，就说他的市场比马斯克大？
笑话！客单价、付费意愿、战略价值，天壤之别！”
“他们嚷嚷着要做金有浪‘所有cEo’，听起来市场是大了60倍，”张伟嘴角挂着嘲讽，
“可这恰恰暴露了他们的幼稚和认知浅薄！企业是个复杂的智能体，需求千奇百怪。
想用一种药方包治百病？那是江湖郎中！
他们连目标客户都没真正理解透，还谈什么市场空间？瞎子摸象罢了！
而我，已经在‘未来cEo’这一个点上，打穿、打透，积累了势能！
下一步，才是水到渠成地向‘当打之年cEo’甚至部分‘老古董’cEo辐射！
饭要一口一口吃，路要一步一步走。”
汪总听得若有所思，微微颔首。
张伟趁热打铁：“再说说产品能力。他们攻击我只做SAp区间客户，上下够不着？哼，井底之蛙！”
他再次伸出手指，这次在空中虚点，仿佛在勾勒一个当年的SAp丹球：“我的产品，是基于SAp的技术体系构建起来的。
也就是说，我的产品的基座，本身是完全可以搞定千亿级别的客户，我技术架构沿用了SAp，SAp能搞定千亿级别的客户，我的产品同样可以。
相反我对他们的产品反而很怀疑，如果是基于金有浪技术体系，他们只抄了一个外形，就像山寨手机和苹果手机。
这点我们做SAp的门儿清，金有浪和SAp的真正差距，核心是产品力。
我对to b产品有四级划分，等会我看下他们的产品，就知道了。”
“哟呵，你还有产品四级划分，等会看他们的产品时，给我讲讲。”汪总一脸的好奇的说道。
张伟的语气带着技术出身的自信和傲然：“好嘞，等会给你说；还有汪哥，他说我产品上下不靠？
我认为我那叫进可攻，退可守，我是从中间客户出发的，因为我有全球最强to b系统SAp的底子。
对上，我完全有能力去打千亿的客户。
对下，我可以把产品做减法，去大小客户。
我这叫，根基深厚！
他们呢？一个靠抄袭起家的东西，按照金有浪技术体系构建起来的产品，连地基都没夯实，就想着盖摩天大楼？
忽悠，接着忽悠！
tob产品，就像盖楼，3层小楼的地基，永远无法在此基础上加盖到100层楼，可是100层楼的地基，却可以只盖到三层楼！
这就是金有浪产品技术体系，和SAp产品体系根本性的差异。”