就在郑芝龙于分水关与洪承畴密会，决意投清之际，施琅奉郑芝龙之命，乘坐一艘轻舟，抵达了气氛与泉州截然不同的登州。
登州码头的繁忙与自信，水城内外的严整军容，尤其是那艘静静停泊、散发着冰冷金属光泽的“鲲鹏号”，都让施琅心中百感交集，既有战败者的屈辱，也有对这股新兴力量的深深忌惮。
接待他的是沧州军中的重要文臣，参政吴迪。吴迪年纪大了，有点老态，却气质沉稳，言辞犀利，是刘体纯麾下处理外交与民政的得力干将。
谈判在提督衙门的一间偏厅进行，气氛谈不上友好，但也保持着基本的礼节。
吴迪没有过多寒暄，直接拿出了沧州军方面的条件，条理清晰，态度明确：
“施琅将军，贵我双方兵戎相见，实非我军所愿。然郑家无故犯境，劫我商旅，此战之责，在尔不在我。如今战事已了，为免再生灵涂炭，我主公立下四条，若郑家应允，则令叔郑芝虎将军及部分被俘人员可安全返回。……”
声音不大，施琅却听得清清楚楚，心里面就是一嘉，看来谈判难度不大。
“请参政大人尽管直说！”施琅微微点头说道。
吴迪看一眼施琅，脸上一笑，他展开一份文书，逐条宣读：
“其一，赔偿。郑家劫掠我担保之广州客商五船货物，需照价双倍赔偿，以示惩戒，并挽回商誉。具体数额，可由双方账房核对。”
“其二，立场。郑家需立刻公开断绝与北方建虏之一切往来，承诺与我沧州军共同抗清，保境安民。此乃大义所在，亦为双方合作之基础。”
“其三，战利品处置。郑芝虎将军及其他被俘将领，我方可考虑释放。然，所有被俘、被击伤之战船，皆为我军战利品，不予归还。此批船只，曾被郑家用于资敌，助纣为虐，故我军收缴，合情合理。至于那八十船货物，考虑到其中或有民间商贾之物，为免累及无辜，我方可酌情归还部分，但需扣除我军损耗及抚恤之资。”
“其四，海疆划分。为免日后再生冲突，自即日起，郑家船只进行海运，其北界不得超过山东海域。北方海域之安全与秩序，由我沧州水师负责。”
施琅听着这四条，脸色越来越难看。
本来以为谈判会很轻松，没想到这条件可谓极为苛刻。