第46章 奋战齐鲁 成果显着(1 / 2)

济南,齐鲁大厦顶层会议室,落地窗外春雨淅淅沥沥。史国栋推开投影幕布,屏幕上赫然显示着山东各城市火锅市场占有率数据,“川渝味道·鱼羊鲜火锅”的图标在一片红海中显得格外黯淡。

“李秘书长,青岛那边的情况详细说说。”史国栋摩挲着手中的笔记本,钢笔尖在“口感适配”四个字上反复按压。

李秘书长将平板电脑转向众人,几组照片在屏幕上滑动:某家火锅店门口排着长队,食客们捧着铜锅大快朵颐;另一张照片里,“川渝味道”加盟店的服务员正尴尬地收拾着大半未动的鸳鸯锅。“我们暗访了我们的和其他人开的二十三家火锅店,发现山东消费者对汤底的咸鲜浓度要求极高,尤其不能接受过度的麻辣刺激。”

会议室陷入沉默,山东片区市场部经理张涛突然开口:“但我们的鱼羊鲜主打就是川渝风味,调整配方会不会失去特色?”话音未落,山东分公司研发部主管王敏已经拍案而起:“不调整就是等死!上周加盟商集体打电话,说回头客锐减三成!”

史国栋抬手示意安静,目光扫过在座每一个人:“鲁菜是八大菜系中名列前茅,讲究‘鲜咸醇厚’。我们不是要抛弃川渝特色,而是要在鲁菜中找到融合点,找到山东人真正喜欢的口味。”他调出一张对比图,左边是鲁菜经典葱烧海参的调料配比,右边是鱼羊鲜火锅底料成分表,“大家看,鲁菜的酱香和我们火锅的鲜香完全可以互补。”

次日清晨,研发实验室里飘出刺鼻的调料味。王敏盯着操作台,三个不同配方的火锅底料正在电磁炉上咕嘟冒泡。“第一锅按鲁菜标准减少了50%的花椒用量,增加了黄豆酱;第二锅保留了川渝的麻味,但用骨汤中和辣度;第三锅...”她话没说完,史国栋推门而入,手里提着两袋刚买的章丘大葱。

“试试这个。”史国栋将葱白切段丢进第三锅,“鲁菜讲究葱香提味,我们的鱼羊鲜里正好缺这股清甜。”

当第三锅底料的香气弥漫整个实验室时,李秘书长带着青岛的调研团队匆匆赶来。“刚收到消息,有家本地火锅品牌推出了‘鲁韵红汤’,主打咸鲜微辣,今天试营业。”他的语气里带着焦虑。

史国栋舀起一勺滚烫的底料,看着翻滚的红油中若隐若现的葱段,突然笑了:“通知所有直营店和加盟店,明天开始试推改良版底料。同时联系网红团队,今晚八点,我要在直播间亲自煮火锅。”

当晚,直播间的弹幕疯狂刷屏。“这还是川渝火锅吗?”“葱都煮进火锅里,能吃?”史国栋却不慌不忙,先将鲜嫩的羊肉片在汤底中涮煮,夹起时特意让镜头对准挂着红油的肉片:“山东的朋友尝尝这口,咸香里带着川渝的麻,羊肉的鲜被大葱衬托得更浓郁可口。”

弹幕渐渐安静,取而代之的是下单提示音此起彼伏。然而,危机并未解除。第三天清晨,史国栋的手机响起,是淄博加盟商的哭诉:“史总,有人在店里闹事,说我们背叛了川渝火锅的正宗!”

史国栋立刻召集紧急会议。会议室里气氛凝重,市场部统计的数据显示,虽然新底料吸引了大量本地顾客,但川渝籍消费者的差评率飙升40%。

“我们需要一个说法。”张涛将平板电脑重重拍在桌上,屏幕上是某美食论坛的热帖——《川渝火锅在山东变了味,还是妥协还是背叛?》。

史国栋沉思良久,突然问:“你们知道鲁菜里的‘糖醋黄河鲤鱼’为什么要淋上滚烫的糖醋汁吗?”见众人不解,他继续说道,“那层滋滋作响的糖醋汁,不仅是为了调味,更是在告诉食客,传统不是一成不变的,创新也能成就经典。”

他调出一份策划案:“从明天起,所有门店推出‘双味文化套餐’——左边是保留传统的川渝红汤,右边是改良后的鲁韵鲜锅。中间的隔断设计成山东剪纸风格,上面印着两地美食文化介绍,同时我们单独锅的川渝味和单独锅的山东味儿也要保持。顾客们可以爱吃什么吃什么。”

方案通过的当晚,史国栋独自来到大明湖畔。手机不断弹出好消息:青岛加盟店单日营业额突破历史记录;济南直营店门口排起了长队;就连原本激烈反对的川渝顾客,竟然也在社交媒体上晒出了双味火锅的照片。

然而,更大的挑战接踵而至。正当“川渝味道”在山东市场站稳脚跟时,李秘书长神色匆匆地走进办公室:“史总,有三家本地餐饮巨头正在研发类似的融合火锅,他们准备用价格战把我们挤出市场。”

史国栋望向窗外的灯火,嘴角扬起自信的笑容:“通知采购部,明天去章丘签下万亩大葱种植基地;研发部继续研究鲁菜其他经典菜品的火锅化可能;市场部...”他顿了顿,眼中闪烁着光芒,“我们要让整个山东知道,真正的美味,我们的\"川渝味道·鱼羊鲜火锅″从来不怕竞争。”

深夜,史国栋的笔记本上又写下新的计划。在“口感适配”旁边,他郑重地加上了“文化融合”四个字。窗外的济南城渐渐沉睡,而“川渝味道·鱼羊鲜火锅”的故事,才刚刚开始。

这天上午,史国栋在办公室踱着步,手机突然震动,是李秘书长发来的紧急视频通话请求。画面里,李秘书长身后的会议室一片狼藉,投影幕布上闪烁着刺眼的红色数据——竞争对手推出的\"齐鲁川香锅\"套餐,价格直降20%,还附赠免费的特色鲁菜小碟。

\"史总,济南历下区的三家门店客流量骤降22%,加盟商们已经开始躁动了。\"李秘书长声音里带着焦虑。

史国栋握紧了拳头,目光扫过墙上的山东地图,突然抓起外套:\"备车,去章丘。\"

两个小时后,史国栋站在章丘大葱种植基地的田埂上,手机屏幕亮起,是研发部王敏的消息:\"史总,我们从鲁菜'奶汤蒲菜'中提取灵感,研发出了全新的奶汤锅底,既能中和麻辣,又能突出鲜味。\"