他拿起一瓶水，喝了一口，继续说道：“客户不信任，是正常的。因为我们还没有用实力证明自己。我们要做的，不是等待，是主动出击。赵辉，明天开始，我们分两组。一组留守展位，但凡有人停留，哪怕只是看一眼，都要主动、专业地介绍，不要急于推销，先建立沟通。另一组，由我带队，我们去那些大公司的展位看看，去听他们的技术讲座，去和他们的工程师、采购人员交流。cebIt不仅是展示我们的舞台，更是我们学习、观察、收集信息的最佳机会。”
第二天，策略调整。留守团队打起精神，更加积极主动。王钦则真的带着赵辉和一名翻译，穿梭于Ib、思科、西门子等巨头的展台。他认真地观看演示，仔细阅读技术资料，用流利的英语与对方的技术人员探讨行业趋势、技术标准。他提问的角度往往非常专业和深入，甚至让一些外国工程师感到惊讶，对他这个来自中国的“访客”刮目相看。
在一次西门子某个工业自动化解决方案的展台前，王钦与一位资深工程师聊了许久关于工业总线协议的演进问题。交谈结束时，那位德国工程师主动递上名片，并表示：“王先生，您的见解非常深刻。没想到中国也有像您这样懂行的企业家。”
这张名片，像一束微光，驱散了团队心头的部分阴霾。
转机发生在第三天下午。展馆里来了一位身材微胖、表情严肃的中年男士，他在华创展位前驻足，目光落在那个入门级服务器样机上，看了很久。留守的销售经理小李赶紧上前，用练习了无数次的英语介绍产品特点和价格优势。
那人听完，不置可否，反而提出了一连串极其专业和刁钻的问题，涉及服务器架构、散热设计、稳定性测试标准、兼容性列表等等。小李额头冒汗，有些问题超出了他的知识储备。
就在这时，王钦刚好回来。他立刻接过了话头，不仅逐一详细解答了对方的所有问题，还引申到了未来服务器技术的发展方向，并结合华创在成本控制和定制化服务方面的优势，提出了几种可能的合作模式。他的回答自信、专业，同时又坦诚地指出了华创作为新进入者的某些不足，以及改进的计划。
中年男士严肃的表情逐渐缓和，眼中露出了感兴趣的神色。他递给王钦一张名片，是北欧一家中型系统集成商的采购总监，名叫安德森。
“王先生，你们的产品规格和价格，确实很有吸引力。但是，质量和使用体验，我们需要验证。”安德森直言不讳，“如果方便，我希望展会结束后，能安排一次对我们公司的访问，进行更深入的测试和谈判。”
“当然方便！安德森先生，我们非常期待您的考察。”王钦强压下心中的激动，沉稳地回答。
送走安德森，整个华创团队沸腾了！这是几天来第一个真正有诚意的潜在客户！虽然前途未卜，但至少，那扇紧闭的大门，被撬开了一道缝隙。
王钦看着兴奋的团队成员，拍了拍手：“看到没有？机会总是留给有准备的人。只要我们专业、真诚、展现出我们的价值，就一定能赢得尊重和机会。今晚我请客，大家好好吃一顿，明天，继续战斗！”
当晚，在汉诺威一家颇具特色的德国餐厅里，华创团队的气氛前所未有的高涨。啤酒杯碰撞的声音，夹杂着英语、德语和中文的交谈声、笑声。最初的挫败感已被初战告捷的兴奋和对未来的期待所取代。
王钦看着这群年轻而充满朝气的面孔，心中感慨。这次汉诺威之行，收获的绝不仅仅是一个潜在的订单。它更像一场洗礼，让华创这支团队真正睁开了看世界的眼睛，亲身感受到了国际竞争的残酷与魅力。他知道，这条路还很长，布满了荆棘，但第一步，已经迈出去了，而且，迈得还算扎实。
窗外，汉诺威的夜景灯火璀璨。王钦知道，这璀璨的背后，是全球科技产业激烈竞逐的战场。而华创，已经拿到了入场券。