德国，汉诺威。
初春的寒意尚未完全褪去，这座以工业博览会闻名世界的城市，已经因为cebIt 2002（汉诺威信息及通信技术博览会）的到来而提前沸腾。机场、火车站、主要街道上，随处可见展会的巨幅广告和各色参展商的旗帜。来自全球各地的科技从业者、采购商、媒体记者像潮水般涌入，空气中弥漫着一种国际化商业特有的喧嚣与活力。
王钦带领的华创集团代表团，夹杂在这股人潮中，显得有几分不起眼。
他们一行十余人，除了王钦本人和海外事业部的总经理赵辉，其余多是技术、销售部门的骨干，英语水平参差不齐，大多是第一次出国。尽管行前经过了紧急培训，但真到了这完全陌生的环境，面对满眼金发碧眼、耳边充斥各种语言的环境，不少人的脸上还是流露出难以掩饰的局促和茫然。
王钦穿着一身剪裁得体的深色西装，这是他为了这次展会特意定做的，旨在展现华创的专业形象。但即便如此，他东方人的面孔和略显内敛的气质，在周围高大自信的西方商务人士映衬下，依然显得有些与众不同。他能清晰地感受到一些不经意间投来的、带着审视甚至淡淡优越感的目光。
“王总，我们的展位在……27号馆，b区，位置比较靠后。”赵辉拿着展会地图，语气有些艰涩地汇报。赵辉是王钦高薪从一家有外贸经验的国企挖来的，四十出头，算是团队里国际经验相对丰富的，但面对cebIt这样规模的顶级展会，他也显得有些底气不足。
王钦点点头，脸上看不出喜怒：“既来之，则安之。位置偏有位置偏的好处，清静，适合我们这种初次亮相的‘新面孔’深入交流。走吧，先去布展。”
一行人拖着大大小小的行李箱和展品，按照指示牌在庞大的展馆群里穿梭。越往里走，人流量明显减少，展位的规模和装修档次也下降了几个级别。与他们擦肩而过的，多是些来自东欧、亚洲其他地区的小公司。这与中央展区那些国际巨头动辄两层楼高、灯光炫目、多媒体效果震撼的展台相比，简直是两个世界。
华创的展位终于出现在眼前。一个标准的9平方米小型展位，位置在一个拐角，采光都受些影响。展位提供的设施非常简单，只有一张长条桌，几把椅子，一个简易的层板展架。背景板上，红蓝相间的华创Logo和“huag Group - Your Reliable partnerunication & putg”的字样，是他们在国内精心设计制作的，但挂在这略显简陋的环境中，气势上先弱了三分。
“大家动作快一点，把我们的产品摆出来，宣传资料放好。”王钦挽起袖子，亲自上手。他没有丝毫总裁的架子，和团队成员一起，拆箱、摆放演示用的工业控制主板、AdSL ode、以及一款华创最新研发的、面向企业用户的入门级服务器样机。他还细心地将带来的中国结等小纪念品摆在桌面显眼位置。
布展的过程，就像一场热身。最初的紧张和不适，在忙碌中渐渐被冲淡。团队成员们互相配合，用带着浓重口音的英语磕磕绊绊地向展位提供的协助人员询问电源、网络接口等问题。王钦则不时用流利的英语与路过的一些其他展位工作人员打招呼，简短交流，姿态从容不迫，给团队吃了一颗定心丸。
展会正式开幕第一天，人潮涌动。但正如预料，汹涌的人流大多集中在中央展区的国际大牌周围。华创所在的偏僻角落，门可罗雀。偶尔有人路过，好奇地瞥一眼展板上的“cha”字样，脚步却很少停留。即使有停下来看看产品的，问几句，听到是来自中国的品牌，往往露出“哦，是这样”的表情，客气地笑笑，便转身离开。那种礼貌下的疏离和不信任感，像无形的墙壁。
一天下来，团队准备的宣传资料没发出去多少，收到的名片更是寥寥无几。傍晚收工时，气氛有些压抑。团队成员们脸上写满了疲惫和挫败感。
“王总，这……跟想象中差别太大了。”一个年轻的技术骨干忍不住抱怨，“我们产品又不差，价格还有优势，怎么就没人认真听听呢？”
王钦看着这群有些垂头丧气的年轻人，笑了笑，招呼大家围拢过来：“怎么，这就泄气了？这才第一天。你们以为国际市场是摆地摊吗？喊一嗓子就有人围过来？记住，在这里，我们不再是国内的知名品牌，我们是从零开始的挑战者。”