第334章 饥饿营销(2 / 2)

仓库里瞬间安静下来,只剩下灵石碰撞的清脆余音。小宝好奇地看着桌上亮晶晶的石头。小凤惊讶地捂住了小嘴。连冷月心都从显微镜上抬起了头。王胜男紧闭的眼皮下,金色的瞳孔也微微一动。

林倾城停下了“折磨”球球的手,挠了挠头,憨憨地问:“小姐姐,这…这铁疙瘩,真能换这么多亮石头?比俺们以前卖的那些米金贵多了啊!”

叶梦情看着桌上那堆代表着认可和巨大利益的灵石,心中波澜不惊。一切都在预料之中。她拿起一粒铁稻,坚硬的稻壳在灵石的光芒映照下,更显冷冽。

“刘管事,”叶梦情的声音平静无波,带着一种掌控全局的从容,“你回去告诉李掌柜和孙管事,还有后面肯定会来的其他人。叶家的铁稻,培育极其艰难,受灰雾和灵力乱流影响,这一批成熟的数量非常有限,总共…不足百斤。”

“不足百斤?”刘大一愣,仓库里堆的可是小山似的…

“对,不足百斤。”叶梦情语气肯定,不容置疑,“因为其品质绝佳,我们决定采用‘预售制’。”

“预售制?”刘大和众人都有些懵。

“简单说,”叶梦情解释道,“想要铁稻,必须先付全款定金。我们按照定金支付的先后顺序,等稻谷完全处理好(指脱壳)后,依次发货。先到先得,售完即止。”

她顿了顿,加重了语气:“而且,每人限购十斤。无论身份,一视同仁。” 这是为了防止被钱家或某个大商户包圆,也是为了将稀缺性炒作到极致。

“限购?先付全款?”刘大倒吸一口凉气,这条件…够苛刻!但也够吊人!

“另外,”叶梦情拿起李掌柜和孙管事预付的定金灵石,推回给刘大,“把这些定金还回去。”

“啊?还回去?”刘大彻底傻眼了。

“对,还回去。”叶梦情微微一笑,笑容里带着商人的精明和一丝冷意,“告诉他们,感谢他们的认可和信任。叶家做生意,童叟无欺。之前的‘尝鲜’是免费赠送,情谊归情谊。现在正式预售,就要按新规矩来。想要预订,请带足全款定金,十斤起订,每人限十斤,先付先得。过期不候。”

刘大捧着那堆沉甸甸的定金灵石,感觉手心发烫,心脏砰砰直跳。他明白了!主母这是要把架子端足,把姿态摆高!连定金都要按新规矩退回去重收,这分明是在告诉所有人:叶家的铁稻,就这个价,就这个规矩,爱买不买!而越是这样,那些尝过甜头、又深知其价值的人,越会趋之若鹜!

“高!实在是高!”刘大由衷地赞叹,感觉浑身充满了干劲,“我这就去!保管把话带到!” 他小心翼翼地将灵石收好,转身就往外冲,仿佛去进行一场神圣的使命。

仓库里再次安静下来。阳光透过高窗,照在堆积如山的铁稻上,那冷硬的光泽仿佛镀上了一层金边。小宝拿起一粒稻谷,对着阳光看了看,又看看桌上原本放灵石的地方,小脑袋里似乎在计算着什么。小凤则跑到冷月心身边,好奇地看着显微镜下的神奇世界。

林倾城走到叶梦情身边,大手习惯性地揽住她的肩膀,脸上是憨厚的笑容,眼神却深邃:“小姐姐,俺觉着吧,这铁疙瘩就像那深井里的水,看着不起眼,可劲儿足!咱得捂着点,细水长流,不能一下子都放出去,不然就不金贵了,对吧?” 他用最朴实的语言,道破了饥饿营销的核心。

叶梦情侧头看着丈夫“懵懂”却总能切中要害的样子,眼中笑意更深:“当家的说得对。好东西,就得让人求着买。”

王胜男靠在柱子上,灵瞳的感知捕捉着刘大离开后,村里迅速蔓延开来的新一波议论狂潮。她能“听”到李掌柜和孙管事在接到退回的定金和听到新规矩后,那先是愕然、随即变得更加热切甚至带着一丝惶恐的声音,生怕抢不到份额。空气中,名为“铁稻”的飓风,正以叶家仓库为中心,以前所未有的速度席卷开来。钱家压价的阴霾,在这股由饥饿感和追捧欲形成的飓风面前,被撕扯得粉碎。