“走吧。”
下午两点四十分,云顶会所“松涛阁”。
这间茶室名不虚传,占据着会所最佳观景位置,窗外是如画的城市园林景观,室内陈设古朴典雅,一几一榻都透着不凡的品味。空气中弥漫着顶级沉香和淡淡茶香,氛围宁静得几乎让人忘记这是一处商业谈判的战场。
清绾和武朝阳提前十分钟抵达,侍者刚将茶艺师引荐完毕,启晟资本的人便到了。
李维明果然人如其名,面带笑容,身材微胖,穿着一身合体的定制西装,未语先笑,眼神灵活地转动着,如同一只精于计算的狐狸。他身后跟着一位同样笑容可掬的助理和一位表情严肃的法务总监。
寒暄,落座。李维明果然一眼就被茶室内的陈设吸引,尤其是多宝阁上几件真正的古董文房,啧啧称赞。茶艺师开始行云流水地表演茶道,话题自然而然地从茶、收藏,慢慢过渡。
当茶艺师“无意间”谈起会所主人收藏的一支罕见钢笔时,武朝阳适时地、用谦逊内行的语气接过了话头,并“顺口”提及自己刚好对某个品牌的古董笔有些了解。李维明的眼睛立刻亮了,果然从怀中取出他那支备受珍视的钢笔,加入了讨论。
武朝阳恰到好处地流露出欣赏,并在对方最得意时,仿佛不经意地从自己西装内袋取出那个丝绒盒子,打开。“李总这支确实有纪念意义,巧了,我前段时间也偶得一支同品牌的老物件,请您品鉴?”
李维明的目光落在武朝阳手中那支1912年限量款上时,脸上的笑容明显凝滞了一瞬,随即是更热烈的、却难掩一丝惊讶与重新评估的探究。他接过笔,仔细端详,语气变得更为客气,甚至带上了几分真正的同行敬意。“武秘书真是深藏不露啊,这支……可是难得的好东西。”
清绾安静地坐在主位,端着白瓷茶杯,浅浅啜饮,只在武朝阳目光微不可察地转向她时,才淡淡开口:“李总过誉了,他只是平时爱好杂些。这支笔的年份和工艺,确实值得细细品味。” 她语气平和,却将话题的主导权和控制感,悄然握回手中。
李维明深深看了武朝阳一眼,又看向始终气定神闲的清绾,脸上的笑容未变,但眼底的轻松与随意明显收敛了几分。他知道,今天遇到的对手,准备之充分,恐怕远超他的预估。
茶过两巡,寒暄尽够,真正的谈判,终于在这片氤氲茶香与看似融洽的氛围中,无声地拉开了序幕。清绾放下茶杯,身体微微前倾,目光平静地看向李维明,开口说出的第一句话,便直接越过了所有铺垫,切入最核心的商业逻辑:
“李总,关于贵我双方在人工智能医疗影像领域的合作可能性,我们非常感兴趣。不过,在讨论具体方案前,我想先明确几个合作的基本原则……”
她的声音清晰冷静,在静谧的茶室里,如同玉石相击。武朝阳适时地将一份精简的意向提纲推向桌面中央,上面用加粗字体标出的,正是他们演练过无数次、绝不可退让的那三条核心。
李维明脸上的笑容依旧,但身体也不自觉地坐直了些。他看了一眼提纲,又看了看眼前这对气质迥异却异常协调的男女,心中那杆评估胜负的天平,开始微微调整。
松涛阁外,竹林沙沙;松涛阁内,没有硝烟的战争,刚刚进入最为关键的实质交锋阶段。而清绾与武朝阳,一个主攻,一个策应,如同经过千锤百炼的搭档,已然进入了最佳状态。