没过几分钟,一个穿着西装的中年男人走进来,看见桌上的干果眼睛一亮。“这无花果干看着不错啊,我闺女就爱吃这个。”老陈抓起一块放进嘴里,嚼了两口忽然抬头,“这味儿正,比我在进口超市买的强多了!小林是吧?要是价格合适,我先订两百斤,给员工发中秋福利。”
林松心里一热,刚要说话,李会长又开口了:“不止老陈,咱商会下周要搞会员活动,就用你的干果当伴手礼。让大家都尝尝,新疆的果子到底有多甜。”他看向林松,眼里带着笑意,“你不是要跑商会吗?我给你写封推荐信,去福建商会找王会长,就说我老李推荐的,他准给你面子。”
从商会出来时,小周手里的样品箱空了大半,保温桶里的葱油饼还冒着热气。张姐拍着林松的胳膊笑:“我就说吧,实在东西遇着实在人,没有不成的。”阳光透过树叶洒在他们身上,暖洋洋的,像新疆果园里的太阳。
下午去福建商会时,王会长果然很给面子。听完林松的想法,他直接把负责会员福利的主任叫了过来:“以后咱商会的年货、伴手礼,都优先考虑小林的新疆干果。”他指着墙上的合影,“你看这些会员,老家都在福建,就爱给家里寄点稀罕东西,你这干果原汁原味,准能受欢迎。”
回去的路上,小周突然问:“松哥,咱这凑钱的人越来越多,以后分钱的时候会不会吵架啊?”林松把车停在路边,从后备厢拿出一袋巴旦木递给他:“你觉得王姐是为了那点分红才帮咱宣传的吗?老李是为了多赚几块钱才给咱留货架的吗?”
小周啃着巴旦木,摇了摇头。“王姐说,能让老街坊吃上实在东西,比啥都强;老李说,超市里多卖点正经货,晚上睡得踏实。”
“这就对了。”林松发动汽车,“咱这生意不是谁分多少羹,是大家一起把这杯羹做大多,让新疆的老乡多赚点,让咱这儿的人吃得安心点。愿意来的,不是为了占便宜,是觉得这事儿靠谱,干着心里舒坦。”
车窗外,街景一点点往后退。林松想起刚凑钱时,有人在背后说他“想空手套白狼”,有人说他“折腾半天准得黄”。可现在,王姐的广场舞队成了流动宣传点,老李的超市摆上了预售海报,温州商会的伴手礼订单已经排到了下个月,连小区门口的快递点老板都来找他,说要合作搞“新疆干果专线”。
“松哥,你看群里!”小周突然叫起来,手机屏幕上,赵总刚发了条消息:“我公司的下午茶,以后就订你的新疆干果了,先给我来五十斤混合装!”
林松笑着揉了揉小周的头发,心里忽然敞亮得很。他要的从来不是那十万块启动资金,而是让更多人知道,新疆的干果有多好;让愿意搭把手的人聚到一起,把这实在事干下去。就像新疆的葡萄藤,得一棵挨着一棵长,才能爬满整个架子,结出一串又一串甜果子。
傍晚回到小区,老李在超市门口朝他招手,手里举着个账本:“你看,今天光预定就记了三页纸,都是冲着新疆干果来的。”王姐拎着个篮子从旁边走过来,里面装着刚摘的青菜:“小林,明天我跟广场舞队的姐妹去公园宣传,你再给我准备点试吃的样品呗?”
夕阳把他们的影子拉得很长,交叠在一起,像一幅热闹的画。林松忽然觉得,这凑钱凑出来的,哪是什么生意,分明是一群人攒在一起的热乎劲儿——你搭把手,我出点力,把新疆的阳光和甜,一点点搬到寻常百姓的日子里。
晚上躺在床上,林松给新疆的老乡发了条微信:“第一批订单已经有两千斤了,下个月就去拉货,到时候还得麻烦您帮忙盯着打包。”对方很快回了个笑脸,后面跟着一句:“放心,保证颗颗都是好果子,让内地的朋友知道咱新疆人的实在!”
窗外的月光又亮了些,林松闭上眼睛,仿佛又看见果园里的景象:老乡们蹲在筛子前捡碎渣,阳光落在他们手上,也落在那些饱满的果子上,亮得晃眼。他知道,这趟从新疆到内地的路,他不是一个人在走。那些凑过钱、出过力的人,那些盼着吃到好果子的人,都在这条路上,一步一步,踏得很稳,走得很热乎。
这生意,大概就是这样吧——不用急着算谁分多少,先想着怎么把日子过甜了,把人心攒暖了。剩下的,自有天道酬勤,自有人心所向。