公孙瓒拿起一张上好的黑貂皮，用手指捻了捻皮毛，目光沉静。
他经历过太多的起落，心态远比袁绍平稳。
“续儿，你看这貂皮，在我们看来已是极品，但若与西域乃至更西之地的奇珍异兽皮毛相比，或许就寻常了。”
他放下貂皮，拍了拍手上的灰尘：
“颜良能成功，说明路是通的。
我们有何？我们有经营皮货的经验，有辨别皮草的眼力，有在北地往来的人脉。
西域诸国、草原部落，同样需要御寒之物，也出产珍稀皮草。
我们为何不能将中原的皮货卖过去，再将西域乃至更西的珍稀皮毛贩回来？”
他的思路清晰而直接，立足于自身现有的资源和优势。
“立刻盘点所有库存，将中等以下的皮货尽快出手，回笼资金。
同时，派人去北边，联系旧部，看能否收到更多上等皮货，特别是那些耐长途运输的。
我们也要去西域，但不是盲目跟风，是做我们熟悉的生意。”
公孙瓒的眼中，闪烁着白马将军特有的果决与凌厉。
战场转向商路，他依然要做那个主动出击的人。
刘璋的蜀中药铺。
刘璋的反应则带着几分谨慎。
他的药铺不大，但药材地道，尤其是有不少川蜀地区的特色草药。
他听着店里伙计兴奋地描述颜良商队的盛况，手里无意识地搓着一根晒干的川贝母。
“西域……那么远啊……”
他喃喃自语，眉头微蹙，
“听说那里干燥炎热，与蜀中气候大不相同，我这身子骨，不知受不受得了。”
他对财富的渴望，并没有袁绍、张飞那么强烈，更多是一种随波逐流的无奈和被氛围裹挟的不安。
但颜良的成功，又确实让他心动。
守着这间小药铺，终究无甚成就，若能……若能像颜良那样……
他想了半天，最终叹了口气：
“罢了，罢了。既然大家都去，那……那我也去看看好了。”
他没什么雄才大略，也没什么独特门路，只能想到自己最熟悉的东西。
“去，联系一下巴蜀来的药农，看看能不能多收些黄连、天麻、川芎……对了，还有蜀锦，也带上几匹试试。
西域人，总会生病吧？或许……或许会喜欢我们的药材和绸缎？”
他的筹备，带着几分不确定和摸索，只是一次小心翼翼的尝试。
开封城外运河码头。
蔡瑁和蒯越的选择，则显得另辟蹊径，眼光更为长远。
两人没有挤在人群中去羡慕颜良，而是相约来到了开封城外的运河码头。
巨大的漕船、来往的货船、忙碌的力夫，构成了一幅充满活力的画卷。
“德珪兄，颜良之成功，足证西域有利可图。
然陆路艰难，损耗必大，且竞争者众。”
蒯越捋着胡须，目光深邃。
蔡瑁点头，他身材微胖，但眼神精明：
“异度所言极是。
陆路已有颜良开路，公孙瓒、袁本初等人必然蜂拥而至。
我等若再走此路，难免陷入纷争。”
他顿了顿，压低声音道：