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第64章 精算成本布新局(2 / 2)

柔性快反:小批量、多批次生产,能快速响应市场需求变化,适合做精品、特色订单。

“我们要做的,不是和现代化大厂拼规模、拼成本,”宝总目光灼灼,“而是拼特色、拼灵活、拼情怀!用‘湖西’的老牌子,老师傅的老手艺,结合新设计,做有故事、有品质的中高端针织品和定制服务!”

爷叔在一旁静静听着,手中缓缓捻动紫檀佛珠,眼中流露出赞许的神色。阿宝这一步,跳出了传统思维的窠臼,抓住了问题的本质。

构想虽好,但成败的关键在于细节,在于极其精准的成本控制和利益分配。

接下来的几天,宝总仿佛又变回了当年在交易所里那个废寝忘食、紧盯数据的“阿宝”。他亲自扎进成本核算中。他让汪明珠和小闲收集了上海及周边地区同类工序的外包价格、线纱原料的批发价、水电耗用标准……他拉着生产总监和老师傅,一道工序一道工序地拆解、计时、测算。

“这件螺纹衫,手工编织,一个熟练工一天能完成多少件?”

“这个锁边工序,如果用外发,每件成本多少?如果比市场价高5%,但质量要求提高一个等级,有没有人愿意做?”

“这件‘梅花牌’经典复刻款,用现在的工价和料价,总成本多少?定什么价位市场能接受?毛利有多少?”

他伏案疾书,计算器按得噼啪作响,纸上写满了密密麻麻的数字。他追求的,不是一个模糊的概算,而是一个极其精确的、能够同时保证外包职工有合理收入(至少高于市场平均,才有吸引力)、中心厂有运作利润、最终产品有价格竞争力的内部结算体系。

“这里,缝纫工序,每件结算价定在1.8元。比市场外包价高0.3元,但要求针距均匀,无线头。做得好,手脚快的老师傅一天能赚到四十块,甚至更多。”

“编织工序,按图案复杂度分级计价。最简单的,每件5元;复杂的,可以到15元甚至更高。”

“质检必须严格!次品一律退回,不计工钱!三次退回,取消合作资格!”

他制定的规则,清晰、冷酷,却又在冷酷中藏着一份公道和激励。他要让愿意干、能干好的人,真正赚到钱,看到希望;让混日子的、手艺差的,自然被淘汰。

小闲和财务团队根据宝总核算出的基础,连夜赶制出详细的《工序外包价格指导手册》、《质量检验标准》和《结算流程》。

爷叔拿起那本新鲜出炉的手册,翻看了片刻,缓缓放下,目光深邃地看向宝总:“阿宝,成本易算,人心难平。规矩定得硬,是好事。但执行起来,要软硬兼施,要有温度。特别是刚开始,难免有怨言,有反复。要派人多沟通,多培训,帮她们适应,而不是一味惩罚。方得长久。”

宝总郑重地点点头:“爷叔,我明白。出人头地就是被人教训的过程。管理和执行,我会让明珠和小闲特别注意方式方法。既要立规矩,也要给机会,更要教方法。”

他走到窗前,望着窗外繁华依旧的上海滩,心中感慨万千。这条重生之路,注定布满荆棘,需要极大的耐心和智慧。

“爷叔,侬讲过,”他轻声说,“做生意不是比谁赚得多,要看谁活得长。湖西厂这个新局,不求一夜暴富,但求细水长流,能自己活下去,能养活跟着它干的人。”

他顿了顿,嘴角露出一丝淡淡的、却极其真实的笑意:“就像……泡饭萝卜干,看起来简单,吃起来落胃,才是一天的舒服。我们要做的,就是让湖西厂这碗‘泡饭’,能让人吃得饱,吃得长久。”

爷叔闻言,微微颔首,眼中闪过一丝不易察觉的欣慰。阿宝终于悟到了:真正的商业大道,不是霓虹闪烁下的饕餮盛宴,而是能让寻常百姓安稳度日的一粥一饭。这份踏实与长远,才是根基。

精算的成本,新颖的布局,冷酷的规则,以及一份藏在规则之下、希望其能长久生存的温厚期望——湖西针织厂这艘即将沉没的破船,被宝总用惊人的商业智慧和魄力,强行拖入了一个全新的、充满未知却也蕴含生机的航道。

新局已布,下一步,就是将这精心设计的蓝图,植入那片依旧充满疑虑和动荡的土地,等待它生根发芽,破土而出。