最后,众人聚焦《大国工匠》的衍生品——航天模型与“小小工匠”工具套装。张伟拿起一个“火箭发动机模型”,表情严肃:“这个模型的比例不对,实际火箭发动机的涡轮叶片是16片,模型只做了12片;而且材质用的是塑料,没有体现出‘航天金属’的质感,专业度不够,容易误导孩子。”
“那该怎么改进?”高浪问道。张伟立刻拿出一份详细的改进方案:“第一,联合航天科技集团的模型厂生产,确保比例1:100还原,涡轮叶片数量、发动机纹路都和真实部件一致;第二,材质用‘AbS环保塑料+金属喷漆’,既保证质感,又安全无毒;第三,在模型底部加入‘扫码听讲解’功能,扫码可观看张伟录制的‘火箭发动机工作原理’视频,实现‘玩具+科普’的双重价值。”
林薇补充道:“‘小小工匠’工具套装也可以优化——加入‘任务卡’,比如‘组装涡轮叶片’‘模拟焊接操作’,完成任务后可获得‘航天小工匠’电子证书,还能同步到《大国工匠》手游中,解锁专属道具,实现‘衍生品-游戏’的联动。”
5月15日,三大Ip的衍生品开发方案正式落地,进入生产阶段。然而,星光传媒的反扑再次悄然而至,刘峰通过旗下子公司,抢注了“甄嬛绣”“西域乐”“大国匠”三个商标,试图推出低价仿品;
同时,在淘宝、拼多多等平台,出现大量《甄嬛传》刺绣手帕的仿品,定价仅29元,宣称“1:1还原剧中同款”,但实际是劣质机器绣品,严重影响浪潮衍生品的口碑。
面对危机,高浪采取“三招反击”:
1. 商标保护:法务部立刻提起商标异议,提交“浪潮早在3月就已申请‘甄嬛传’‘西域歌者’‘大国工匠’全品类商标”的证据,同时联合广电总局,出具“Ip衍生品官方授权证明”,证明星光的抢注商标无效;
2. 打假维权:联合淘宝、拼多多平台,上线“浪潮Ip衍生品防伪系统”——正品包装上有专属二维码,扫码可查询生产批次、工艺标准,仿品无法生成有效二维码,平台将对仿品店铺进行下架处理;同时,在全国10个城市开展“打假行动”,查获仿品3万余件,追究相关商家的法律责任;
3. 口碑重塑:邀请张师傅、阿依古丽、张伟拍摄“衍生品制作幕后”纪录片,展示手工刺绣、民族乐器制作、航天模型研发的过程,强调“每一件衍生品都是文化的载体”,在抖音、微博上线后,#浪潮衍生品 匠心#话题阅读量破5亿,有效扭转仿品带来的负面影响。
6月1日,三大Ip的衍生品正式上线销售——《甄嬛传》的手工刺绣手帕上线3小时售罄,高端款迷你冬不拉首批5000件被抢购一空,《大国工匠》的航天模型在科技馆的线下体验区引发家长与孩子的追捧。截至6月10日,衍生品总销售额突破8000万,其中《甄嬛传》刺绣系列占比40%,《西域歌者》乐器系列占比35%,《大国工匠》模型系列占比25%。
更意外的是衍生品带来的“Ip反哺”效应——购买《甄嬛传》刺绣手帕的用户中,60%表示“因衍生品对番外剧更期待”,带动番外剧的预约量增加20%;《西域歌者》的迷你冬不拉销量带动剧中同款冬不拉的搜索量上涨300%,新疆民乐专辑的销量也随之增长50%;《大国工匠》的航天模型则被全国500所中小学采购,作为“航天科普教具”,为剧集的播出奠定了良好的观众基础。
6月15日,高浪在衍生品总结会议上,看着销售数据与用户反馈,语气坚定:“衍生品不是Ip的‘附属品’,而是‘文化传递的桥梁’。《甄嬛传》的刺绣让用户触摸到清代宫廷文化,《西域歌者》的冬不拉让用户感受到民族音乐的魅力,《大国工匠》的模型让用户了解航天科技的严谨——这种‘有文化、有温度、有价值’的衍生品,才是我们对抗星光这类‘只靠低价仿品圈钱’的核心竞争力。”
会议结束后,林薇递来一份新的衍生品规划:“高总,很多用户反馈想要‘Ip联名款服饰’,比如《甄嬛传》的清代宫廷元素连衣裙、《西域歌者》的哈萨克族风格卫衣,我们计划和太平鸟、UR等品牌合作,推出‘日常可穿的Ip服饰’,你觉得怎么样?”
高浪接过规划,嘴角扬起浅笑。他知道,衍生品开发只是Ip生态的一环——未来,还会有更多“Ip+生活”的可能性,比如《甄嬛传》的茶器、《西域歌者》的香料、《大国工匠》的文具,让Ip文化真正融入用户的日常生活,构建起一个“从内容到消费、从文化到生活”的完整生态帝国。而星光传媒那些没有文化内核的仿品,终究只是昙花一现,无法撼动浪潮的根基。