与此同时，老王驿站这个“样板间”开始发挥意想不到的辐射效应。老王虽然还在休养，但驿站的故事和那套简单有效的社区信用模式，通过口耳相传，逐渐引起了邻近几个社区和一些小型合作社的兴趣。
“地面服务小组”敏锐地抓住了这个点。他们带着老王驿站的故事和实际运行的数据（经脱敏处理后），去拜访这些潜在的模仿者。
“您看，xx社区的老王驿站就是这么做的，效果很好，大家更团结了，纠纷也少了。我们可以提供同样的技术支持，帮您也搭起来，费用很低，主要是服务费。”
真实案例的力量远胜于任何空洞的承诺。看到身边活生生的例子，那些社区负责人和合作社社长的戒心明显降低，合作意愿大幅提升。虽然每个项目的金额都很小，但积少成多，更重要的是，它们像一颗颗信任的种子，播撒了下去。
四、 铁军锤炼：挫折、理解与成长
地推的过程绝非一帆风顺，充满了挫折与艰辛。
团队成员经常吃闭门羹，被不耐烦地赶出来，甚至被误认为是骗子。他们需要忍受日晒雨淋，奔波在不同的乡镇之间，舟车劳顿。有时好不容易说服一个用户尝试，却因为网络信号不好、手机型号老旧、或者用户操作不熟练而导致体验失败，前功尽弃。
陈默要求地推团队每晚必须召开简短的线上复盘会，分享成功经验，但更重要的是分析失败案例，互相打气。他告诉团队：“我们不是在卖东西，我们是在播种子。今天被拒绝十次没关系，只要有一次成功，并且我们真的帮到了那个人，这颗种子就有可能长成大树。我们要比的不是速度，而是韧性和真诚。”
在这个过程中，地推团队本身也发生了蜕变。他们不再是单纯的执行者，而是成为了公司感知市场的“神经末梢”。他们带回来的不再只是成不成的结果，更是大量一线最真实的反馈：
“那个查询工具，老板们说要是能加上行业口碑评价就好了，光看官方数据有时候不准。”
“电子账本，渔民希望增加一个‘紧急互助’功能，比如谁家船坏了急需用钱，可以发起一个临时借款。”
这些反馈被迅速整理，同步给后方的产品特战队，成为产品迭代最宝贵的输入。
五、 微光汇聚：渠道的雏形
渐渐地，努力开始看到微弱的回报。
那家龙头企业的小范围试点跑通了第一笔订单融资，虽然金额只有十几万，但意义重大。它验证了“核心企业确权+订单数据上链+金融机构放款”这个模式的可行性。
几个周边社区和合作社的“迷你版驿站”系统陆续上线运行，虽然模式简单，但每月都能产生一些稳定的、albeit微薄的技术服务费收入。
更重要的是，“企业风险速查”工具的口碑开始发酵，日均查询量突破了数百次，虽然仍是免费，但已经吸引了本地一家小型担保公司的注意，主动前来洽谈数据合作的可能性。
地推铁军用最原始的方式，一砖一瓦地搭建着通往下沉市场的桥梁。他们没有惊天动地的业绩，却像春雨一样，悄无声息地渗透，慢慢地软化着坚硬的土地，等待着种子破土而出的那一刻。信任的建立，从来都不是一蹴而就的，它需要时间，需要耐心，更需要无数次的面对面交流和实实在在的价值证明。“智伞”的生存之战，在前线，正以一种最接地气的方式，激烈地进行着。