找到问题后，不用急着行动，先评估 “自己是否能解决”—— 核心看两点：能力匹配度、资源杠杆。
能力匹配度：你的优势是否能支撑解决方案？比如你擅长沟通，就适合做 “咨询服务”；你擅长写作，就适合做 “数字产品（如电子书、课程）”；你擅长动手，就适合做 “实操指导（如手工教学、装修监理）”。不要强行做 “超出能力范围的事”，用自己的优势解决问题，效率最高、效果最好。
资源杠杆：你的现有资源能否降低启动成本？比如你人脉广，就能快速找到第一批测试用户；你有平台账号（如小红书、抖音），就能免费宣传；你会用工具（如 Notion、va），就能快速制作课程或资料。资源不是 “必须有”，但善用现有资源，能让你少走很多弯路。
三、如何把 “解决问题” 变成钱？3 步实现变现
找到问题、有了解决方案后，最后一步就是 “变现”—— 把 “帮别人解决问题” 转化为 “可持续的收入”。普通人可以按 “标准化→最小化启动→产品化升级” 的路径，逐步放大收益。
1. 第一步：标准化 —— 把 “个人经验” 变成 “可复制产品”
变现的核心是 “可复制”—— 如果只能 1 对 1 解决问题，收入会受时间限制；只有把经验变成 “标准化产品 \/ 服务”，才能突破时间瓶颈。普通人适合从 “轻量级商业模式” 入手，主要分 5 类：
付费咨询：1 对 1 解决个性化问题（如职场咨询、育儿咨询）；
社群产品：一群人共享解决方案（如减肥社群、读书社群）；
陪跑服务：阶段性跟进指导（如 30 天时间管理陪跑、高考志愿填报陪跑）；
数字产品：一次制作多次售卖（如电子书、线上课程、模板资料）；
订阅制产品：定期提供价值（如每周职场干货、每月行业报告）。
2. 第二步：最小化启动 —— 用 “低成本测试” 验证需求
不要一开始就投入大量时间做复杂产品，先从 “人工服务” 开始，低成本验证需求。
比如你想做 “冥想缓解焦虑” 的服务：
初级阶段：先在社交平台分享自己 “用冥想缓解焦虑” 的经历，吸引有同样困扰的人，推出 199 元 \/ 小时的 1 对 1 咨询，测试 “是否有人愿意付费”；
中级阶段：收集咨询反馈，发现用户需要 “更系统的方法”，就录制 “21 天冥想课”，上架到小程序定价 99 元，实现 “一次制作多次售卖”；
高级阶段：发现用户需要 “持续陪伴”，就推出 “冥想陪跑社群”，定价 299 元 \/ 月，提供 “课程 + 打卡 + 答疑” 服务，提升用户粘性和复购率。
再比如你有 “装修省钱” 的经验：
先在朋友圈分享 “装修踩坑指南”，吸引有装修需求的人；
推出 39 元的 “装修预算模板 + 避坑 pdF”，测试销量；
发现用户还需要 “建材推荐、家具选购”，就推出 5000 元 \/ 户的 “装修顾问服务”，对接建材商、提供搭配建议，在小区内快速接单。
3. 第三步：产品化升级 —— 从 “个人服务” 到 “自动化变现”
当需求被验证后，再逐步升级为 “自动化产品”，减少自己的时间投入。比如：
用工具把 “咨询流程” 模板化，推出 “自助咨询问卷”，用户填写后自动生成方案；
结合 AI 开发 “自动化服务”，比如做 “职场话术生成器”，用户输入场景（如 “和老板谈加薪”），自动生成话术；
打造 “平台模式”，比如做 “冥想服务平台”，招募更多冥想导师入驻，你从中抽取分成，实现 “睡后收入”。
哪怕你暂时做不到 “自动化”，只要能把 “个人经验” 转化为 “可复制的产品”，就能摆脱 “时间换钱” 的困境，实现收入的突破。
对普通人而言，不需要羡慕 “风口上的人”，也不需要焦虑 “没资本没背景”—— 你自己的经历、痛点、经验，就是最宝贵的 “赚钱资源”；你解决问题的能力，就是最稳的 “铁饭碗”。
从 “识别自己的痛点” 开始，到 “把经验变成解决方案”，再到 “用产品化实现变现”，每一步都不难，难的是 “开始行动”—— 怕方案不完美，就先做最小可行产品；怕没人买单，就先找 10 个用户测试；怕失败，就把失败当成 “优化的反馈”。
记住：没解决过问题，能发现问题也是好事；解决了小问题，就能赚小钱；解决了大问题，自然能赚大钱。你的 “解题能力”，就是你最核心的 “赚钱能力”。