书店那次“偶遇”带来的微妙破冰，如同在坚硬的冻土上凿开了一道缝隙。随后，擎天资本派出的、由顶尖芯片架构师和AI算法专家组成的专业技术尽调团队，以极其谦逊和专业的态度，开始了与“灵汐计算”团队的技术交流。
这个过程，远比任何商业谈判都更加耗费心神。
沈岱渊和他的核心团队，是一群纯粹的技术信徒。他们对资本有着本能的不信任，对任何可能干涉其技术路线的“指导”都抱有极高的警惕。擎天的技术团队不得不拿出十二分的耐心和诚意，从最底层的数学原理开始讨论，深入每一个电路设计细节，用扎实的专业知识和对前沿趋势的深刻理解，一点点地消除对方的疑虑，证明自己并非那种“只懂财务报表、不懂技术代码”的传统投资人。
与此同时，在正式的商业谈判桌上，气氛则显得更加凝重和艰难。
擎天资本总部，那间可以俯瞰半个江城景色的顶级会议室里，谈判双方分坐长桌两侧。一边是以叶凡为首，苏雨墨、陈默及投资、法务团队构成的擎天方阵，阵容强大，气势沉稳。另一边，则只有沈岱渊，以及他那位同样技术出身、兼任法务和财务的大学同学合伙人，显得势单力薄，却带着一种不容侵犯的执拗。
谈判从一开始就陷入了僵局。
焦点并非收购价格——叶凡在这一点上展现出了极大的魄力和远见，他给出的估值远远超出了市场对一家尚未流片、仅停留在原型验证阶段的初创公司的常规判断，甚至让沈岱渊本人都感到有些意外。
真正的分歧，在于控制权、技术独立性和发展路径。
“沈博士，我们理解并尊重您对技术路线的坚持。”苏雨墨作为主谈，声音清晰而冷静，“擎天投资的核心目的，是希望‘灵汐’的技术能够与我们‘绕道超车’的战略形成强大协同，而非干涉。但是，作为主要投资人，我们需要在董事会拥有相应席位，并对公司的重大战略决策，尤其是资金的使用方向和里程碑规划，拥有知情权和共同决策权。这是对双方负责。”
沈岱渊直接摇头，语气没有任何转圜余地：“不行。董事会席位可以给，但只能是观察员席位，没有投票权。‘灵汐’的技术路线和研发节奏，必须由我们核心团队百分之百掌控。我不希望看到外行指导内行，为了迎合市场或者所谓的‘战略协同’，扭曲甚至阉割我们的技术愿景。”
他的合伙人扶了扶眼镜，补充道：“苏总，叶总，我们知道擎天的实力。但技术突破，尤其是底层架构的革新，不是搭积木，无法用严格的KpI和时间表来框定。我们需要的是自由的探索空间，而不是来自资本方的绩效压力。”
叶凡沉默地听着，手指无意识地轻敲桌面。他理解沈岱渊的顾虑，太多充满潜力的技术初创公司，在资本的裹挟下迷失了方向，最终沦为平庸。但他也必须为擎天的投资负责，确保“灵汐”的技术研发能够与擎天的整体战略形成有效联动，而不是变成一个完全不受控制、可能偏离航向的“孤岛”。
“关于研发独立性，我们可以尊重。”叶凡终于开口，声音沉稳，“甚至可以签订协议，保证擎天在未来五年内，不干涉‘灵汐’具体的技术路径选择。但是，沈博士，技术最终需要落地，需要创造价值。我们是否可以共同制定一个基于技术里程碑的、相对灵活的框架性目标？比如，在特定时间点，完成特定场景下的能效比验证？这并非为了束缚你们，而是为了让我们双方，对未来的合作前景，有一个共同的、可预期的图景。”
这已经是他能做出的最大让步，试图在“绝对自由”和“完全控制”之间，找到一个平衡点。
然而，沈岱渊依然紧锁眉头：“叶总，我欣赏您的诚意。但‘特定场景’、‘能效比验证’这些词汇，本身就带着传统芯片行业的思维定式。我们做的是范式迁移，它的价值可能体现在目前完全无法预料的方向。过早地设定框架，哪怕是灵活的框架，也可能成为一种无形的束缚。”
谈判再次卡住。空气中弥漫着理念碰撞带来的无形火花。
苏雨墨试图从商业逻辑角度切入，阐述擎天的生态平台如何能加速“灵汐”技术的商业化应用。陈默则从资源支持的角度，承诺提供顶尖的EdA工具、流片渠道和测试环境。
但沈岱渊似乎对这一切“附加价值”并不十分动心。他反复强调：“资源很重要，但理念的契合更重要。如果我们对技术的本质、对未来的判断不在一个频道上，再多的资源投入，最终也可能因为方向性的分歧而付诸东流。”
他的固执，让经验丰富的擎天谈判团队都感到有些无力。这不是讨价还价，这是价值观和认知层面的硬碰硬。
会议不得不暂时中止，双方都需要时间冷静和思考。
休息室里，陈默忍不住抱怨：“这个沈博士，也太理想主义了！完全不考虑商业现实！”
苏雨墨则显得更为冷静：“他不是不考虑，而是将他所认定的‘技术理想’置于商业现实之上。这是一种极致的纯粹，也是他能够走到今天这一步的原因。对付这样的人，常规的谈判技巧和利益交换，效果有限。”