月末管理会议。
每周的管理会议，cRo、大后勤团队都不参加了，他们自己内部开，只有月末才一起开。
如果有事，都是单独找张伟。
当然，张伟也会主动找他们，毕竟张伟的主脑座舱中，针对cRo板块的报表、指标有21张，下达的神经网络树有5株。
虽然会议少了，可是作为一号位cEo需要掌控的信息一点都没少。
cRo团队，在参加公司整体会议时，张伟基本不发表看法。
一来，维持住小赵在cRo的领导威信，如果有事，张伟都是单线找小赵。
二来，让全公司知道，cRo团队的情况，也让cRo团队了解公司的情况。
三来，cRo团队需要公司其他部门支持时，可以在月度管理会上提出。
首先是小赵汇报。
目前cRo团队整体的项目数，239家，按照我们公司用户数维度的6级标准，我们终于突破了第一级“百企”阶段，下一个等级是‘千企’。
其中141家进入了客户成功部。
77家在交付阶段，剩下的21家在小许那边，目前客户还没有流失的。
对于孟、何他们的公司，我们的整体应对策略，客户5亿以下，任他们玩，以前是10亿规模，现在我们cRo团队研究了，觉得要进一步压缩他们的客群，才能达到帮助我们验证主脑座舱在中小客户的适用情况。
“很好，你们是怎么打他们的？”张伟本来知道的，当初这个战略还是张伟和cRo团队一起制定的，但是其他人不知道，也让团队爽一把。
“哈哈，打他们太简单了！”小赵一阵豪爽的笑。
小许心中腹诽，这二人又开始唱双簧了。
“主要还是，小许哪里招比较多啊。我就只管批预算了！小许这事你最专业，你说下！”小赵居然把这个露脸的机会给了小许。
“不错，小赵胸怀可以啊。”张伟在心中给小赵的印象分又增加了一点。
“哈哈，打他们，手拿把掐！”小许，作为销售，这是他的战场。
“首先，我们公司在主脑座舱这个细分市场，产品力，肯定没的说，只要客户找他们的，都找过我们，所以我们的市场消息肯定是最全的。
除非，他们的客群是金有浪以前的客户。
但是现在这块他们也不行了，前段时间，我在5大区域，都挖了金有浪的销售过来了。
金有浪客户中，应收超过5亿以上的客户清单，现在我们都掌握了，营业额再大的，就是SAp的客户，他们更加没戏。
伟哥还有我们投资人汪总在SAp圈的影响力，那是嘎嘎猛，所以SAp的客户圈层他们根本没戏。”
小许说到这里，还故意咳嗽了几声，清清嗓子。
“5亿以下的单子，除非客户一定要签我们，否则我们基本只是去报一个价，当然我们的价格要比，孟、何他们的价格贵20%左右。
之后我们就不再打压他们了，毕竟按照当初我们定的战略，是让他们去验证中小市场的。
伟哥现在，都不准我们去挖他们的人了，得把他们养肥点再杀，哈哈！”
“老许，我们还是很有节操的，客户清单在企查查、天眼查都能找到，他们给的都是不能用的清单，联系方式都没有。还有我们从来没挖他们的人，都是他们的人主动投的简历！”小赵适时的打着圆场。
“对，对，对！老赵说的是，我们很有节操！哈哈！”小许好像有点没收住，有点小飘了。
小玲和hR小娜，都忍不住捂脸了啊，在私下边笑边相互嘀咕，“这帮子人啊.......!嗯，确实很有节操！哄哄！”
“那是必须的，我们肯定很有节操，这点我证明！”张伟也补充了一句。
“卧槽！”张伟不补充还好，这一补充，好像效果更好了！
主脑座舱里，居然，‘哇’的一声，爆发出哄堂大笑起来了。
哈哈！
哈哈！
哈哈哈！
“哈哈，没事，没事，小许，你继续！”笑了一会，张伟不失风度的，示意小许接着讲。
“5亿以上的，只要我们去了，我们的策略就一个，给客户说，他们报多少，我们就多少！
我们和他们不打价格战，我们就送东西，比如我们的主脑座舱背景皮肤，每个用户10个，我们的隔音罩、隐身罩每个用户10个，我们的EGb录像，每个用户免费200分钟........。
而这些，孟、何他们都没有，或者根本没我们做的好！
我们只要一去产品演示，客户立马分分钟，甩掉他们！”小许，也感觉到最开始的时候，油门放的有点狠了，没收住，于是话锋一转。
“当然，主要还是靠公司整体的实力，我们现在EGb商城里，有接近600多个指标，基本覆盖了全行业的cEo、管理层需要看的指标了，客户只要进去看，就挪不开腿了。
还有我们下达的执行树，也有150多个模板了，友商目前这个功能，还没抄过去了，估计是钱不够。”
小许，捎着停顿：“我们在前端横扫市场，也是基于我们后端，我们整个公司很强啊。
其实有次，我们还被他们摆了一道，他们知道我们策略后恶意报价，给客户报了一个5万，把我们坑的够呛。
最后还是伟哥亲自拍板，5万就5万！
要讲诚信，我们也签了。
后面我们就学习到了，老黄那边会评估一个底价，这个底价基本是他们会亏30%，我们基本没有利润了，我们就不跟了。
所以我们公司的产品力，是很强的，就是伟哥一直说的，我们公司的产品是“时间轴+空间轴”上的产品。
我们打市面上所有的友商，基本都是手拿把掐！
我很期待，咱们后面的‘社交SR、空间编程’产品线哦！
按照伟哥前几天给我们讲的，那可是横扫整个企业信息化，划时代的产品，想想都激动啊。
研发和产品的兄弟，加油！”
张伟在心中，给小许竖了一个大拇指，看来人还是需要用更大的职位、更大的天地去撑大他的格局和胸怀啊。
后面是，小黄、小周、老李汇报工作。
hR小娜：“这一轮的，人员泡沫挤压和更换，本周结束。
本次挤压了10.3%的人，更换了8%的人。
2.3个点的差额，是因为，有些岗位可以直接被‘分身张伟’取代，于是直接压缩了人力的数量。
下周开始，启动新一轮的扩张，这次扩张按照之前和伟哥确定下来的递增速度为20%的人员。
主要集中在研发和cRo部，以应对‘社交SR、空间编程’和下半年‘终结创二代’市场的，公司整体战略布局。”
小娜停顿了一下，好像在翻页：“伟哥！”
“小娜，你说。”