“您的一家核心电容供应商，是不是要同时登录空调的SR看订单、登录电视的SR看订单、再登录小家电的SR处理订单？他烦不烦？您烦不烦？”
“伟哥，你快别说了，这事我用EGb主脑座舱发现后，一直解决不了，都快成我轮值的心魔了！”李总也是一脸的痛心疾首，不过立马意识到，“伟哥，你能搞定？”。
“更致命的是，您轮值作为集团采购总裁，想集中采购电容，以量换价，您能一眼看出哪个事业部买贵了哪个买便宜了吗？
能知道这个供应商对您整个集团的准时交付率到底是90%还是99%吗？不能！数据全是孤岛！您空有集团之形，无集团采购之实！”
“伟哥啊，咱们集团太大了，各个事业部，各自为政，想要集中太难了！SR那就更难了，所有系统厂商都告诉我，搞不定，只能这样按事业部部署系统。
或者就是成立集团采购公司，削弱各个事业部的自主权利......！”李总说到这里，干脆不说了，甚至是一种无力的吐槽的感觉。
“这是供应链管理对外的，还有集团内部，A事业部的零件要卖给给b事业部，在传统SR里还得走外部采购流程，这就算了，居然需要在各个系统间串来串去的，不知道的，还以为是几家完全不相干的外部公司呢！”
“这感觉就像，你找你亲哥借钱，你还得找两个中间人协调下。”
“而我的产品，”张伟语气充满自信，“生来就是‘单一底层+多租户架构’！”
“‘海弘李总’，您集团一套系统，所有事业部共用。供应商一个账号即可实现对接您集团所有业务、所有分子公司。您总部一个后台，统览全局供应链数据，轻松实现集团集采购，议价力飙升！”
“还有集团内部关联交易！数据自动同步，财务月底一键对账，对合并报表的关联交易合并抵销直接是王炸。这叫原生级的集团化支持！传统SR靠后期拼接，根本帮不上忙，完全是劳民伤财！”
“我操，年初出集团合并报表时，关联交易，把我核对吐了啊，再也不想轮岗去财务合并组了。”
“我也是啊，合并是掌控公司全局的，不去又不行.....”
这样的弹幕一条条飞出。
“第三个颠覆，‘数据真实性’，传统SR是‘逼良为娼’！”张伟抛出最后一个点，“一家优秀的pcb板供应商，服务10个客户就要维护10套SR系统，他会怎么做？
首先是培训10个人来操作不同的系统，大大增加了供应链的信息化使用成本。其次如何考核供应商，传统是自说自话，供应商的评价完全是黑箱，这如何做精准的供应商淘汰和迭代？”
“而我的系统，对供应商是‘一次接入，服务全网’。他只需要维护好这一套数据，就能服务所有客户。
他会比谁都认真！您看到的评价，是基于他在全网服务的客观表现加权的结果，比您自己评的准十倍！
您还能基于全网数据，发现那些你没听过但技术顶尖的‘隐形冠军’！这叫价值共赢与数据真实！”
张伟做出最终对比总结：
“所以，各位，选择传统SR，您是花一笔钱，买了一个优秀但视野局限、无法成长的‘工具’。它很好，但它会成为您企业长大后的‘裹脚布’。”
“而选择我的‘社交SR’产品，您是进行一项战略投资，购买了一个能跟随您的企业从幼苗成长为参天大树、最终成为您行业生态核心的‘操作系统’！”
“您不是在为一个空想的未来买单，而是在为您必将到来的增长提前铺好最坚实的跑道！”
真香定律虽迟，但到了！
刚才还嫌弃无比的创二代们，尤其是被点名的“安馨王总”和“海弘李总”，眼睛瞪得比铜铃还大！
这些例子太典型、太刺痛了！
这正是他们当下或者未来很快就会遇到的瓶颈！
“卧槽！说得太对了！我家那几个破系统就是各自为政！”“海弘李总”一直在嘀咕，完全不怕家丑不可外扬，不过还好，这些都是内部人士倒无所谓，谁家公司没点问题哦。
“溯源……如果能解决这个，我明年就能把高端产品扩大10倍！”“安馨王总”激动道。
“伟哥！别说了！赶紧的！我们必须是第一批！”
张伟没有理会大家磅礴的热情，而是顿了顿，用一句精炼而充满力量的话，为刚才所有的对比做出最终判决：
“所以，各位，选择传统SR，本质是在 ‘买一套适配当前业务的工具’ 。”张伟的声音沉稳而清晰，“它很好，但它会成为您企业长大后的‘裹脚布’。
企业一定会长大、业务一定会变复杂，到时候，您要么忍受低效，要么就得花三倍、五倍的成本推倒重来，痛苦地更换系统。”
话锋一转，他的目光扫过全场每一个人，语气变得无比笃定和充满诱惑力：
“而选择我的社交SR，您不是在购买软件，您是在进行一项战略投资，是为公司的未来埋下定海神针！
您是在 ‘买一套能跟着企业一起长大的框架’——它今天能完美解决您SR的基础需求，明天能无缝承接您的集团化扩张，后天，就能让您率先享受企业社交网络效应带来的巨大红利！”
“您不是在为一个空想的未来买单，”他几乎是一字一顿地强调，“您是在为您必然到来的增长，提前铺好最坚实的跑道！
对于任何一家有野心、追求长期发展的企业而言，这套系统所带来的战略价值，早已远超传统SR任何功能性的价值！”
沉默。
这段极具格局和前瞻性的总结，像一记重锤，砸碎了所有人心中最后的迟疑。他们不再仅仅看到一个个被解决的具体问题，而是看到了一个承载着自己企业未来十年、二十年发展的平台和生态！
这已经不是性价比的问题，这是生存和发展的战略抉择！
就在这片因震撼而沉默的空气中，张伟看到了他期待的眼神。他知道，火候到了，是时候抛出那颗最终的、足以引爆一切的炸弹了。
而此时，人群中一个不起眼的角落，林总正一脸生无可恋的看着这一切，嘴上嘀咕着“完了！12亿的估值啊！完了！”
林总收到消息，偷偷进来，本来是想挖墙角的，看这架势完了啊。
不过转念一想“张伟这小子，产品都没有居然忽悠了大几十个客户了，真是个天生的创业者啊。可才一年的公司啊，12亿.....”，胸口痛！
张伟脸上的笑容变得神秘而强大，声音再次扬起：
“各位老板，你们有没有想过，我刚才说的所有功能，其实都基于一个更底层的、更宏大的逻辑？”
“我所构建的，从来不仅仅是一个SR工具。我构建的是一个网络。一个类似于‘微信’的网络...”
看着现场的火热气氛，张伟知道，是时候抛出那颗最终的炸弹了。
“微信用‘自然语言’链接了人与人。”
“而我的系统，用‘企业经营语言’——询报价单、订单、收发货单、对账单——链接的是企业与企业！”
“想象一下，当你的供应商、你的客户、你客户的客户、你供应商的供应商……都在这张网上，用同一种语言高效协作时，它会变成什么？”
“它会变成全球最大的、永不眠的、上面流淌着全是真金白银的‘企业社交网络’！”
“轰——！！！”
这番话，像是一颗核弹，在所有人的脑海里引爆了！
他们刚才还在为解决自身痛点而兴奋，现在，张伟直接把他们的视角拉到了万米高空。
拉到了一个作为投资人的角色，而非使用者的角色，看到了一个无比恢弘的商业宇宙！
链接人与人的社交网络，腾讯5万亿市值，Facebook15万亿市值。
而链接所有企业！
所有交易！
这格局！
这想象力！
此时角落里的林总，彻底瘫软了，又好像彻底的雄起了，“张伟啊，你这....，哈哈！”
“企……企业版的微信？！”“京圈码皇”嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“上面流的全是钱……这比微信还牛逼啊！”有人喃喃自语。
“所以……所以你昨天跟林总要12亿估值……”“岭南矿姐”的声音都有些发颤。
“是的，”张伟点头，“EGb加这个‘企业社交SR’的愿景，12亿估值。”
“12亿！起步价？！12亿是起步价吧？！哈哈！”“龙门二号机”直接跳了起来，“张伟！你疯了吗？！这格局！这玩意一旦做成，那是能改变商业底层逻辑的东西！你就开12亿这价？！”
“妈的！15亿！我看15亿都打不住！”“京圈码皇”脸红脖子粗地吼道，“老林要是嫌贵，他的份额我们夺舍基金包圆了！必须包圆！”
“对！包圆了！15亿！就这么定了！”
“算我一个！”
“还有我！”
群情彻底沸腾！八十多个创二代，此刻不再是客户、投资者，而是变成了张伟愿景最狂热的布道者和扞卫者。
他们不仅看到了解决自身痛点的价值，更看到了一个共同打造并主宰未来商业基础设施的无限机会！
对他们来说，这是啥感觉？
打个比方，这些人带着，现在的身家，穿越回了1999年张化腾刚创立腾讯的第二年的时候，找他们融资，你说他们能不疯狂么？
12亿，15亿，在5万亿面前，简直就是天上掉金锭，和白送没啥区别！
对他们，这估值不是被质疑的，而是被拿来反向砍价的，哈哈！
而此刻的张伟脑海浮现《西虹市首富》的名场面居然在自己这里实际上演了，一时间竟然有点飘飘然的恍惚啊！
张伟看着眼前彻底疯狂的场面，知道这场仗，已经毫无悬念。
张伟微笑着记录下所有人的内测申请，心中暗爽：“林总啊林总，你还在纠结12亿贵不贵的时候，我的客户们已经恨不得把15亿塞我手里了。”
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本章题目：社交SR被反向砍价