北京闪烁的霓虹透过特斯拉的天窗，洒在吴总志得意满的脸上，此刻正happy完，打算去下半场。
他单手扶着方向盘，另一只手划拉着手机屏幕，反复看着王总发来的那条“项目质量很高”、“稳了”的消息，嘴角抑制不住地上扬。
他甚至已经开始在心算，如果王总他们这轮以高估值切入，自己作为天使投资人能套现多少，这笔钱不但能把孟、何项目拿下，奖金还能拖家带口去马尔代夫度个假啊。
车载音响里放着轻快的爵士乐，完全契合他此刻春风得意的心情。
就在这时，手机“嗡嗡”地震动起来，不是消息，是来电。
吴总瞥了一眼，是王总。
他心想：嘿，这么快就来敲定细节了？效率真高！
他轻点方向盘上的接听键，语气轻松愉快：“喂，王兄？怎么样，是不是已经被张伟那小子彻底折服了？我就说这项目……”
他话没说完，电话那头王总的声音传来，没有了刚才微信里的热情，反而带着一种审慎和……一丝不易察觉的同情？
“吴兄，”王总打断他，语气平稳却像一盆冰水，“刚那项目你别太激动。”
吴总脸上的笑容僵了一下，音乐似乎都变得有些刺耳。“嗯？什么意思王兄？刚才不还说……”
“刚才是刚才，演示是演示。”王总顿了顿，似乎在选择措辞，“我们内部快速过了下，短期内我们这边不会拍板。”
“不拍板？”吴总的声音陡然升高，特斯拉甚至轻微偏离了车道，他赶紧修正方向，“为什么？张伟演示得不是非常好么？他不但完成了0到1，甚至还完成了1到10的过程，那些数据，那些客户……”
“张伟确实厉害，个人能力极强，讲故事也是一把好手。”王总肯定了这一点，但话锋立刻一转，“但项目本身，经我们初步风控分析，发现不少不确定性。”
吴总感觉脸上有点挂不住，刚才的兴奋和计划像被戳破的气球。“不确定性？哪方面的？”他追问，语气已经带上了急切。
“首先是产品化问题不小。”王总的声音冷静得像AI分析报告本身，
“目前看来很大程度上是靠他一人扛着，这是个巨大风险。
其次，我们发现他回款账期拉长，现金流吃紧。
这在tob公司，这通常意味着公司产品化不够，有往项目化公司滑坡的风险，可能是在靠堆人搞项目交付，这不是健康的SaaS模式。”
每一个词都像一个小锤子，敲在吴总刚才还飘飘然的心上。
王总提到的“风控分析”、“现金流”、“项目化”，这些硬邦邦的词和他几分钟前幻想中的“高位套现”、“风光退出”形成了残酷的对比。
他感觉脸颊有点发烫，仿佛被会议室里那三块冰冷的显示器隔空扇了一巴掌。
吴总，极力保持住稳定，毕竟自己现在的盘算是套现。
当然张伟这个项目自己本身就不想跟了，这么看来张伟的项目问题也许更大啊。
“所以，”王总最后总结道，语气甚至带上了一点为他考虑的意味，
“我怕你现在卡位太早，搞得不尴不尬——万一我们没投，别人看到你在里面，也会犹豫。你要真想帮他，不如先给他找几个其他投资人兜兜，转一圈再回来，说不定水位更清晰，反而好谈。”
末了，又像是给个甜枣，“当然，要是真能补齐短板，下个月数据过来还行，我们还是愿意重启的。”
通话结束。
车载爵士乐还在不知趣地播放着，但吴总只觉得聒噪。
他猛地一打方向盘，靠边停车，刚才的兴奋劲早已荡然无存，取而代之的是一种被愚弄的羞愤和计划泡汤的恼怒。
他深吸一口气，努力平复心情，但王总那句“别太激动”像根刺一样扎着他。
他找到张伟的号码，狠狠按下了拨号键。
电话响了七八声才被接起，那边传来张伟的声音，似乎还带着一丝演示成功后的余奋：“喂，吴总？您找我？”
“张伟！”吴总的声音压抑着火气，单刀直入，“你跟我说实话，你的现金流到底怎么回事？回款账期为什么拉那么长？还有，你的产品到底能不能标准化复制？是不是离了你张伟，公司就玩不转了？”
电话那头的张伟显然没料到这劈头盖脸的一连串质问，瞬间卡壳了。
但是听到现金流、回款账期，瞬间就明白是怎么回事了，鱼饵被咬了。
而且是通过这种方式传到吴总耳朵里的，这是极佳的‘打窝’迷阵啊。
张伟瞬间反应过来，调整好状态。
张伟足足沉默了两三秒。
吴总那里才传来张伟明显底气不足、试图保持轻松的声音：“呃……吴总，您……您怎么突然问这个？刚才不是和王总他们谈得挺好的吗？王总还夸项目不错呢……”
张伟避重就轻，含糊其辞，极力表现出那种被拆穿后的某种慌乱感。
“别跟我扯这些！王总刚给我打电话了！”吴总不耐烦地打断他，语气严厉，
“人家风控团队不是吃干饭的！你那些数据，经得起深挖吗？你说实话，是不是很多交付还得靠人工去堆？客户验收是不是经常出问题，导致发票开不出、款回不来？”
张伟的呼吸声明显加重了，他支支吾吾：
“这个……吴总，您听我解释。to b业务嘛，尤其是初期，肯定会有一些……个性化的需求。
我们肯定需要帮忙定制开发，肯定需要消耗一些人力的。