“那么，我们先来看一个现实问题——”张伟的声音不疾不徐，却带着一种不可抗拒的吸引力“贵公司是不是经常遇到SKU成本核算滞后、库存积压影响现金流、业务财务数据割裂、跨部门对账麻烦这些问题？”
现学现卖啊，自己拿王主任的“10w”单子，可不是白拿的，自己那么多天的爆肝开发也不是打酱油。
以自己结丹9层认知去审视金有浪，再结合产品经理小精灵赋予自己的能力，和刚刚大家的提问。
综合这些信息后，结合自己六边形战士的能力后，很容易就可以推导出这些结论了。
不过把李总和SAp副总，直接惊出一身冷汗，毕竟这个交付内容，在上午模拟演练的时候，张伟没有讲过，而且这种问题是双刃剑，就怕出现张伟预判不对，反而弄巧成拙。
看表情，二位嗓子眼都提到喉咙了啊。
会议室立马陷入片刻的沉默。
安静的落针可闻，当然也同时达到了，张伟第一次培训，那种硬控30秒的效果，一下子把大家精神聚焦起来了。
立马打破了会议室的沉闷氛围。
随后，金丝眼镜皱起眉头，他身旁几位，应该也是高管也纷纷点头。
“没错，每次月结、季结都要加班，财务部最累。”
“SKU太多，核算麻烦，想知道哪款产品最赚钱，光是整理数据就要半个月。”
“不同业务系统的数据不一致，每次财务合并都要手工调整。”
李总和SAp副总听到这样的议论声，终于长长的舒了一口气啊，仿佛在说“吓死宝宝了，吓死宝宝了！”
二人手心攥着一把的冷汗。
张伟知道，客户已经进入自己的节奏了。
天赋技能，经过上个项目的打磨，以及和女朋友在家十几次的练习，完全运用的炉火纯青了。
张伟微微一笑，打开ppt，首页赫然写着一句话——
“从‘手工记账’到‘智能财务’”
李总和SAp副总，终于踏实了，总算进入正常流程了。
张伟声音稳健而有力，天赋技能犹如滔滔江水连绵不绝的狂暴输出！
“传统的财务系统，像一本手工流水账，数据割裂、核算滞后。而SAp的FI\/模块，不是一个单纯的财务软件，而是企业的大脑。”
ppt翻页，一张对比表格浮现——
这张表格，从各个维度，对比了传统的金有浪系统和SAp的差异，非常的清晰明了。
这毕竟是张伟，用9层结丹能力融合产品经理的能力后，结合刚结束的项目实际情况，才产出的融合必杀技成果。
当时李总和SAp副总，就明说了，以后这张ppt，纳入到售前的标准材料里。
张伟停顿了一下，扫视会议桌前的高管们，目光坚定“如果各位觉得这些太抽象，那我给大家讲一个案例。”
他点开下一页，展示了一家SAp合作的家电企业的数据对比：
“这家企业，SKU 3000+，他们生产的产品市场占比60%，这个数据大家比我清楚啊，产品和你们的很是相似。”
“引入SAp后，他们的财务在FI、模块主导下，结账时间缩短50%，现金流优化超过30%，前面也说了库存周转率提升20%。”
当然，这个数据是田顾问，给张伟的，毕竟田顾问本身就做了一版材料，张伟只是在上面做了优化。
金丝眼镜瞳孔微缩，似乎有些被震撼到“30%的现金流优化？”
张伟点点头，语气自信“是的。SAp的资金流预测，可以让财务团队提前3-6个月看到库存、销售、采购的资金流向，避免现金流短缺，也不会让库存资金积压。”
这部分，张伟是结合，自己在500强的经历，当时和ax专门搞了现金预测的，和这个项目内部银行的玩法，张伟说的那是无比的笃定且自信满满。
张伟故意放慢语速，环视全场“各位，回到贵公司——你们目前SKU成本核算靠什么？金有浪能做到实时吗？”
还是张伟在上个项目做接口时，发现金有浪的一些缺陷的祭奠。
财务总监皱眉，摇了摇头“不可能，至少要手工调整。”
张伟进入了下一页SAp实时总账的截图界面说“SAp的FI\/，所有数据实时同步，所有SKU成本、销售利润、库存占用情况随时可查，而且支持自动成本分摊。”
会议室里，有人低声交流，显然已经在思考如何应用。
很好，完全被张伟调动起，大家在带入自己的业务角色了，在进行思考了。
看的李总和SAp副总，完全是喜不自胜，欢喜异常啊。
“听起来，你们的系统不只是让财务工作更轻松，而是让财务成为公司经营决策的核心？”客户方坐在第一排靠前面的位置的人，终于开口了。
张伟想这个肯定是个大人物，毕竟自己在项目组，在500强开会那么多次了，看来人坐的位置，就知道身份的高低了。
其次，这个人问的问题的高度，和其他人完全不在一个level。
张伟直接且坚定的迎上了对方的眼神，没有任何的躲闪，并且和煦的微微一笑，缓缓说道：“没错！传统的财务管理是‘事后核算’，SAp财务管理是‘事中控制，事前预警’。”
上个项目在后期，张伟和马总、王主任甚至是对方cEo，也是经常有交流的，懂得这个高度的人，要如何沟通。
此时李总和SAp副总，看张伟的眼色都变化了，眼中透出的全是闪闪发光的小星星。
张伟和对方眼神交流的同时，从对方聚焦的瞳孔里，感觉对方好像拿定了某种主意，甚至得出了某种结论，仿佛在说“财务部不再是‘会计部’，而是cEo的决策中枢了。”
当然这种大人物，肯定是喜怒不形于色的。
此刻会议室里安静了两秒，随后，大人物嘴角微微上扬：“这套SAp系统，值得进一步讨论。”
李总和SAp副总心中狂喜，知道这一单，基本稳了，简直是一剑封喉啊。
当然张伟是感觉不到的，这种对商机具备狼一样的敏锐嗅觉的，只有像李总、SAp副总这种老猎人才拥有的。
大人物能在这种场合，结合前面说了那些话，以及张伟的回复，基于此情、此景、此意，能说出这种进一步讨论的话，懂的都懂啊。
张伟的ppt，缓缓的翻到了最后一页。
张伟自信且笃定的说“SAp的FI\/，不只是财务软件，而是企业经营的核心工具。”
“对优化现金流，精准控制成本，SAp的FI\/，是最佳的选择。”
李总和SAp副总是懂得售前的——不只是讲解系统，而是让客户真正意识到，SAp不仅是工具，更是一场财务管理的升级革命。
换句话说，张伟让客户“看到了未来”！