后面几天，张伟一边安装IdES，一边准备售前材料，对方是一家做家电产品的上市公司，张伟还在网上查了很多对方的资料。
张伟为了达到预期目标，甚至还把女朋友当成了客户，对着女朋友讲了ppt，当然女朋友没法站在客户的角度提出问题，可是女朋友可以给张伟描述感觉。
比如这里表达有点啰嗦，这里表达需要快一点，这张ppt文字太多了，等等。
张伟就这样在家里，打磨ppt有十几遍吧。
周一张伟穿上标准的“十八摸”，8.40左右就到了竹子林东方银座酒店，打电话给这个项目的销售李总。
“李总，我是张伟，我到了，在大厅！”张伟在酒店大厅，就给李总打电话。
“你到18楼1808房！”李总回答说。
张伟会心一笑。
这房号吉利啊，估计是李总的幸运房间号，听说很多销售，每次都住同一个房间号，去每个城市都一样，如果没有就换酒店。
张伟进去后，已经有一人了。
“张伟是吧，上次惠州那个项目，给我追加了10w的增购，多谢了哦！”李总一上来就给张伟握手说。
“没有，没有，都是田顾问，和峰哥帮忙斡旋啊。”张伟完全没有独占功劳的意思。
“小伙子，不错啊，我懂得，我懂得！哈哈！”李总感觉有些意外，不过立马就释怀了，怪不得田明、阿峰那么推崇他，果然小伙子心性很扎实。
“这次，田明都给你说了吧？”
“说了，我在家这几天，都在对着镜子，模拟演练好几遍了！”张伟老老实的回答，但是没说十几遍，懂的都懂啊。
哈哈！
“啊，这么认真！”李总，完全不可置信，“田明那小子，看人还挺准的啊！“
另外一个也给张伟投来了赞许的目光，仿佛在说“现在做事这么认真的小伙子不多了啊”。
后面陆陆续续，来了3个人，1个深圳的Sd，一个广州的pp，还有一个上海的坐最早的飞机赶过来的。
房间里的另外一个好像是这次的领导，感觉比李总职位要高，张伟不认识。
他说，“我们都到齐了，我们先模拟演练一遍吧，看看有哪些地方需要调整的。
约的客户2点，我们演练完，修改下材料，吃完饭，稍微休息下，刚好来得及。”
张伟听完大家的讲解，果然是售前的，就是不同，各个都是专家啊！
张伟第一次还略微有些尴尬，但是当拿上荧光笔那一刻，张伟的天赋技能就觉醒了。
张伟讲完后，大家都说“张伟，你真的是第一次搞售前？”
“是啊，只是在家里练习了好几遍，所以也算是吧，呵呵，还得向大家好好学习啊！”
“你这还要学习？我还以为你是十多年的ppt老鸟了啊！”
“别瞎说，他才毕业2年！”李总马上纠正！
“啊，哈哈！你这面相很成熟啊，把我们都给忽悠住了！哈哈”
....
13.50，准时到了客户的会议室。
这个会议室很大，中间一个很长，很大的桌子，天花板吊顶简约且大气，圆盘大灯衬托其中，显得很是气派。
大桌子一边可以坐20人以上吧，对方陆陆续续来人，坐的满满当当的，第二排也坐了人。
当然张伟现在可以坐第一排主桌了。
14点准时开始，先是李总开始。
“我们SAp特别重视，咱们这个项目，这次我们华南区的副总，过来了！”
原来这个大人物，是SAp华南区的副总啊。
......
然后依次pp，，Sd模块各个售前顾问开始讲解，中途还有用户发问，即使非常控制时间，也已经2小时了。
听了2小时，会议室里，空气显得很是沉闷。
ppt翻得像武林秘籍，客户高管们的表情也从最初的专注变成了沉思。
这家国内知名家电上市公司，产品SKU（物料号）成千上万，市场需求变化快，供应链遍布全国。
张伟听下来，老板最关心的不是系统多先进，而是如何精准控制成本、优化现金流、提升利润。
这时对方一个戴金丝眼镜的开口“刚才大家讲了这么多优化供应链和销售的内容，但最终，我们还是要看财务数据是否精准，利润是否清晰，资金流是否安全。SAp能带来什么不同？”
张伟猜测，能问出这话的，应该是财务总监级别了。
李总轻咳一声，微微一笑：“这个问题，就交给我们的FI\/售前专家——张伟。”
终于轮到张伟了。
张伟起身，微微一笑，步伐沉稳地走到会议室中央，没有急着打开ppt，而是扫视全场。
目光平静而坚定，带着一股“这才是我的战场”的自信。
“我们今天谈了生产、供应链、销售，但这些最终都会汇总到财务。”
张伟停顿了一下，语调略微加重“如果财务端无法精准核算，所有的优化只是故事。”
这种时候，需要用加重语气，聚焦大家的注意力。
同时张伟没有急于灌输概念，而是巧妙地让客户意识到自己的痛点，引发他们的共鸣，形成同频共振。
毕竟自己刚刚可是认认真真的听了大家的问题，以及SAp这边售前专家的回答。
售前就要紧扣现场的问题，随机应变才行，随时调整自己演讲的内容，紧贴用户需求输出，不能照本宣科。
“您公司的财务系统目前是金有浪，对吧？”
这是张伟，之前来的时候，就问过李总的，毕竟销售，这种情报工作，肯定是能搞到的。
金丝眼镜一愣，随即点头：“没错。”