这天上午，明洲服饰总经理办公室的窗户敞开着，风裹着厂区棉絮的轻软气息飘进来，落在摊开的生产报表上。
报表边角被风吹得微微卷曲，霍长林站在办公桌前，手指捏着报表边缘，眉头紧紧锁成一个 川字，连额前垂落的发丝都透着紧绷的焦虑。
“老板，您看。” 他指着报表上用红笔圈出的数字，那些数字像陡峭的山坡一路飙升，可他的声音里没有半分喜悦，反而忧虑道：“经过一个月整顿，纺织厂生产效率比之前翻了两番，现在仓库里积压的布料已经超过五十万匹。这些布料要是再卖不出去，单是仓储和维护的费用就能把我们压垮。”
晏明洲拿起报表，指尖在数字上轻轻划过。
他抬眼看向霍长林，脸上没什么表情，心里却很清楚，霍长林是生产管理的天才，把纺织厂从之前的混乱打理得井井有条，机器昼夜不停运转，布料堆得像小山一样，
可一提到 销售，这位老厂长就像没了头绪的困兽，只会原地打转。
这也不能怪他，在国营厂待了大半辈子，他脑子里只有 按指标生产的概念，从没想过生产出来的东西要卖给谁。
以前厂里的布料由国家统一调配，仓库刚入库就被拉走，根本不愁卖，如今自己当家做主，反而成了无头苍蝇，不知道该把布料送到哪里去。
“老霍，” 晏明洲放下报表，身体前倾，语气带着安抚的笑意，“生产的事你干得很好，比我预期的还要好。接下来销售的事就交给我来安排，你专心盯着厂里的生产，别让机器出岔子就行。”
霍长林愣了愣，显然没料到晏明洲会这么干脆，悬着的心稍稍放下，却还是忍不住叮嘱：“老板，销售这事儿可不能马虎，五十万匹布料不是小数目，要是……”
“放心。” 晏明洲打断他的话，语气笃定，“不出半个月，我让仓库里的布料少一半。”
霍长林看着晏明洲胸有成竹的样子，心里的疑虑渐渐消散，点了点头：“那我就等着老板的好消息，厂里那边我保证盯紧。”
说完，他拿起报表，轻轻退了出去，办公室里又恢复了平静，只剩下窗外风吹过树叶的 声音。
当天下午，明洲实业集团门口的公告栏前围满了人。
一张招聘启事用图钉钉在木板上，吸引了路过的工人、商贩，甚至还有刚从乡下进城的年轻人。
“明洲服饰，诚聘销售员数名！要求：口齿伶俐，头脑灵活，敢打敢拼！不限学历，不限户口！底薪 50 元以上，销售提成！上不封顶！”
人群里瞬间炸开了锅。
“底薪五十块？真的假的？国营厂正式工一个月才三十七块五，这明洲服饰也太大方了！”
一个穿着工装的年轻人指着招聘启事，震惊得手里拿的饭盒都忘了放下。
“还不要学历？不要户口？我小学都没毕业，是不是也能去试试？” 旁边一个皮肤黝黑的汉子搓着手，眼里满是期待，他刚从乡下过来，正愁找不到工作。
“提成是什么玩意儿？难道卖得多还能多拿钱？” 一个摆摊卖水果的大妈皱着眉，一脸疑惑，在她的认知里，工作都是拿固定工资，从没听过提成这个说法。
在这个铁饭碗思想还根深蒂固的年代，晏明洲开出的条件很有诱惑力。
看到消息的人传来传去，导致很多不满足于现状、想靠自己本事闯出一片天地的年轻人从四面八方涌向开发区。
有的揣着皱巴巴的简历，有的甚至连简历都没有，只带着一腔热血，在明洲实业的门口排起了长队，队伍从门口一直延伸到街角，足足有几十米长。
经过三天严格的面试，最终有五个人从上百个应聘者中脱颖而出，成了明洲服饰的第一批销售员。
面试那天，晏明洲亲自坐镇，问的问题刁钻又实际，从 “怎么把一块普通的布料卖给挑剔的顾客” 到 “遇到拒绝该怎么应对”，淘汰了不少只会说空话的人。
其中一个年轻人给晏明洲留下了最深刻的印象。
他看起来二十岁出头，个子不高，皮肤黝黑，是晒出来的健康肤色，身上穿着洗得发白的蓝布褂子，一双眼睛却异常明亮水润，透着股不服输的劲儿。
他叫林耀东，面试时晏明洲问他名字的由来，他腼腆地笑了笑，说这是读过几年私塾的爷爷给起的，意思是 “光耀门楣，振兴东方”。
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一个星期后，明洲服饰的会议室里，阳光透过窗户洒进来，在地上投下斑驳的光影。
五张年轻的脸庞坐在长桌前，好奇地打量着四周，手里拿着笔记本和钢笔，准备记录。
晏明洲站在前面，手里拿着粉笔，在小黑板上写下四个大字【加盟代理】。
“从今天起，你们的任务只有一个。” 晏明洲转过身，看着台下的五个人，目光扫过每个人的脸，“忘了供销社，忘了国营商店。你们的目标，是那些在西湖路摆夜市、在高第街卖服装的个体户！”
他顿了顿，加重语气：“你们要做的，不是去求他们买我们的布料，而是要让他们求着加盟我们，成为明洲服饰的第一批代理商！”
接下来的两个小时里，晏明洲将一套全新的商业模式掰开揉碎了，一点点灌输给这五个年轻人。
从品牌授权给他们挂明洲的牌子，让顾客更信任，到统一零售价，避免互相压价，保证大家都有钱赚。
再到保证金防止有人拿了货跑路，和销售返点，卖得越多，返的钱越多。
这些在后世烂大街的词汇，此刻在五个年轻人听来却如同天书，他们皱眉思索着，低头记录，虽然还有些困惑，但很兴奋。
他们隐约觉得，这可能是改变自己命运的机会。
课程快结束时，晏明洲让人抬来了几个大箱子，箱子放在地上，激起一阵灰尘。
他亲自打开箱子，里面是几十套款式新颖，色彩鲜艳的喇叭裤和花衬衫，红色、黄色、蓝色……
各种亮色晃得人眼睛发花，布料摸起来光滑，版型也挺括。
“这些，就是你们的武器！” 晏明洲指着衣服，眼神里闪着自信的光芒，“拿着它们，去征服广州城里所有的个体户！谁能签下第一个加盟商，我个人奖励他现金一百块！”
一百块！
这个数字让五个年轻人瞬间沸腾起来，他们看着箱子里的衣服，浑身充满了干劲，仿佛已经看到自己签下加盟商拿到奖金的场景了。
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第二天一大早，天刚蒙蒙亮，林耀东就背着一个装满样品和加盟合同的大帆布包，骑着一辆半旧的二八大杠自行车，冲进了广州城最繁华也最混乱的高第街。
自行车的链条有些松动，发出咔嗒咔嗒的声响，帆布包沉甸甸的，勒得他肩膀生疼，可他却一点都不觉得累，情绪高涨的跟打了鸡血似的。
高第街是广州最早的个体户服装批发市场，狭窄的街道两旁挤满了各式各样的小摊贩，有的搭着简易的棚子，有的直接把衣服铺在地上，卖衬衫的、卖裤子的、卖袜子的…… 应有尽有。
空气里弥漫着一股奇特的味道，有布料的棉絮味、汗水的酸臭味，还有摊主们身上廉价香水的甜腻味，混合在一起，却透着股生机勃勃的烟火气。
林耀东深吸一口气，推着自行车挤过人群，车铃叮铃铃响个不停，终于在一家看起来规模不小的服装摊前停下。
摊主是个烫着爆炸头的中年女人，头发卷得像狮子毛，涂着大红唇，指甲上也染着红色的指甲油，正翘着二郎腿坐在小马扎上，一边嗑着瓜子，一边跟旁边卖袜子的摊主聊天，声音洪亮，浑身上下透着一股子精明和不好惹的气息。
“老板娘，您好。” 林耀东挤出一个自认为最和善的笑容，擦了擦额头上的汗，从帆布包里小心翼翼地拿出一件印着大朵向日葵的衬衫，布料在阳光下泛着柔和的光泽，“我是明洲服饰的，想跟您谈谈合作。”
那老板娘连眼皮都没抬，只是用眼角的余光瞥了一眼衬衫，嘴角不屑地 “嗤” 了一声，瓜子壳 “噗” 的一声吐在地上，正好落在林耀东的鞋边。
“合作？后生仔，你怕是找错地方了吧？” 她的声音带着浓浓的广州口音，“我这里的货都是从港城那边直接拿的，款式比你这本地货时髦多了，你这衣服我可看不上。”
林耀东也不生气，耐着性子解释，手指轻轻抚过衬衫的布料：“老板娘，话不能这么说。我们这批货虽然是本地生产的，但用的都是以前四海集团大厂里的上等布料，摸起来多光滑，比港城来的那些粗布好多了。设计师也是我们老板从港城高薪请来的，您看这向日葵的图案，这颜色，多鲜亮，比您挂着的那些灰扑扑的衬衫时髦多了！”
他一边说，一边把衬衫展开，举到老板娘面前。
那老板娘被他说得有些意动，终于抬起头，正眼打量起衬衫，手指忍不住碰了碰布料，眼里闪过一丝认可。
林耀东拿出加盟合同，跟她解释： “要先交五百块保证金，才能拿货。”
老板娘脸上的那点兴趣瞬间消失。
她像是看傻子一样看着林耀东，猛地站起来，声音提高了八度：“后生仔，你当我是傻子啊？让我先交一笔什么狗屁保证金，然后再从你这儿进货？我凭什么信你？万一我交了钱，你拿着钱跑了，我找谁说理去？”
她说着，伸手就去推林耀东，力气大得惊人：“滚滚滚！别在这儿耽误我做生意，再不走我喊人了！”
林耀东被她推得一个趔趄，差点摔倒，帆布包掉在地上，里面的样品散了一地。
他赶紧蹲下去捡，老板娘却还在旁边骂骂咧咧，周围的摊主也围过来看热闹，有的指指点点，有的低声嘲笑，让他脸上火辣辣的，心里又委屈又愤怒，可他还是咬着牙，把样品捡起来，默默离开了。
接下来的几天，林耀东跑遍了整个高第街和西湖路夜市，脚底板磨起了水泡，嗓子也喊哑了，喝再多水都不管用。
可结果却如出一辙：个体户老板们一听到先交保证金再拿货，都像是防贼一样防着他。
有的直接把他当骗子，指着他的鼻子破口大骂。
有的虽然客气点，却也是笑着摇头说： “再考虑考虑”。
然后把他请了出去。
一个星期下来，他非但没有签下一个加盟商，反而受了一肚子的白眼和窝囊气。
每天晚上回到公司分的集体宿舍，他都累得倒头就想睡，可一闭上眼睛，白天那些老板刻薄的话语、嘲笑的眼神就会浮现在脑海里，让他辗转难眠。
这天晚上，林耀东拖着疲惫的身体回到宿舍，推开门就听到同伴们的抱怨声。
宿舍是个小单间，摆着五张上下床，空气中弥漫着汗味和肥皂味。
另外四个同伴有的坐在床上唉声叹气，有的靠在墙上抽烟。
“太难了！这帮个体户一个个都精得跟猴似的，根本不相信我们！”
一个戴眼镜的年轻人把笔记本扔在桌上，挫败道：“我今天跟一个老板聊了半个多小时，嘴皮子都快磨破了，他还是不答应，说怕我们是骗子。”
“是啊！我也是！”
另一个高个子年轻人接话，“有个老板更过分，直接把我手里的样品扔了出去，说我是来骗钱的，差点跟我动手！”
“要不…… 咱们还是回去求求老板，走供销社的路子吧？”
一个年纪稍大的同伴犹豫着开口，“虽然供销社回款慢，量也可能不大，但至少稳妥啊，总比现在这样天天碰壁强。”
听着同伴们的抱怨，林耀东默默地走到角落里的床前坐下，没有说话。
他从帆布包里拿出那份已经有些卷边的加盟合同，手紧紧攥着，纸张的边缘硌得他手心发疼。
他想起了面试那天，晏明洲对他说的话：“这个时代，饿死胆小的，撑死胆大的。规矩是人定的，路也是人走出来的。”
放弃？
不！
他林耀东从乡下跑到广州来，不是为了受几天挫折就灰溜溜地滚回去的！
他想起了家里的父母，想起了爷爷期待的眼神，想起了自己光耀门楣的志向，心里的委屈和愤怒渐渐被一股韧劲取代。
就在这时，他脑子里突然回想起晏明洲在营销课上说过的一句话，“百闻不如一见！”