“蜕变?”王哲疑惑地问。
“比如,”韩风放下酒杯,身体微微前倾,“将‘灵犀’芯片的良率问题,转化为技术攻坚的故事;将研发支出资本化比例高,转化为对技术商业化信心的体现;甚至将张明团队的离开,转化为组织优化的契机。”
王哲愣住了,他从未想过问题还可以这样解读。
“资本市场的逻辑与实业不同,”韩风继续道,“它不只看你现在是什么,更看你将来能成为什么。而连接现在与将来的,就是故事。”
晚餐后,韩风并没有回酒店,而是让司机开车前往深圳宝安区的某个老牌工业园。在那里,有一家名为“鑫诚”的小型封测厂,是星耀科技多年的合作伙伴。
已是晚上十点,封测厂依然灯火通明。韩风径直走进厂长办公室,一个五十多岁、身材微胖的男人迎了上来。
“韩总,您要的数据我都准备好了,”男人递过一个U盘,“这是星耀科技最近半年在我们这里的封测良率统计,按批次都在这里面。”
韩风接过U盘,递给身后的赵浙远:“刘厂长,感谢您的协助。我想知道,以您的专业角度看,‘灵犀’芯片的良率问题究竟出在哪个环节?”
刘厂长叹了口气:“设计问题。星耀为了追求性能参数,忽视了工艺实现的可行性。我们的工程师多次提醒过他们,但王总那边要求按原设计投产。”
回程的车上,赵浙远快速浏览着U盘中的数据,眉头越皱越紧:“比李维民说的还要糟糕,最近三个批次的良率已经跌到28%了。”
韩风闭目养神,语气平静:“把这些数据整理好,这是未来与王哲谈判的重要筹码。”
调研的第三天,韩风玩了一个心理游戏。他故意让团队分头行动,财务组继续核查账目,技术组深入实验室,而他自己则选择与公司的中层管理人员座谈。
在整整一上午的座谈中,韩风很少发言,只是静静地听各部门负责人介绍情况。他敏锐地观察到,当提到某些特定项目时,这些中层管理者的眼神会不自觉地闪躲;当问及跨部门协作时,他们的回答往往含糊其辞。
中午休息时,韩风独自一人在公司内部散步,看似随意,实则刻意地经过几个核心部门的办公区。他注意到,研发部的工位空置率明显高于其他部门;在市场部,他瞥见白板上还没来得及擦掉的“危机应对方案”几个字。
这些细节,都在无声地诉说着公司的真实状况。
下午,韩风临时要求查看公司的服务器日志和代码库访问记录。这一要求让王哲措手不及,在韩风的坚持下,最终还是提供了相关数据。
结果令人震惊——最近三个月,核心代码库的提交频率下降了60%,多位关键工程师的活跃度大幅降低。
“这说明什么?”回酒店的车上,沈韵问道。
“说明技术团队要么已经失去动力,要么正在准备离开。”韩风回答,“无论是哪种情况,对一家科技公司都是致命的。”
为期五天的正式调研结束,韩风团队带着数十GB的资料返回上海。但调研的艺术,远不止于这些明面上的工作。
回到上海的第二天,韩风就通过特殊渠道,拿到了星耀科技主要竞争对手——海思科技内部的一份市场分析报告。报告中,海思将星耀评价为“技术方向有亮点但执行力不足的对手”,并预测其“在未来一年内将因资金链问题被迫收缩业务”。
同时,赵浙远通过行业人脉,获取了星耀科技主要客户的采购意向。数据显示,三家大客户已经明确表示将削减下一季度的订单量。
所有这些信息,拼凑出了一幅完整的图景:一家技术上有潜力但管理混乱、资金紧张、市场信心动摇的科技公司。
周末,韩风召集核心团队在私人会所开会。巨大的投影屏上,列出了调研获得的所有关键信息,包括公开的和非公开的。
“现在,我们比星耀科技自己更了解他们,”韩风站在屏幕前,“我们知道他们的弱点,也知道他们的潜力。接下来要做的,不是简单的投资,而是重新定义这家公司的价值。”
他拿起遥控器,在屏幕上画了一个圈:“将这些弱点,转化为成长的故事;将这些危机,包装成转型的契机。这就是资本的艺术。”
沈韵若有所思:“所以,调研的目的不是为了了解真相,而是为了找到重塑真相的切入点?”
“不,”韩风摇头,“调研是为了了解真相,而资本运作是为了在真相的基础上,讲述一个更动人的故事。毕竟,在资本市场,往往是故事,而不是事实,决定着一家公司的价值。”
窗外,黄浦江上货船鸣笛,声音悠长而深远,如同资本市场永不停息的潮汐。在这潮起潮落间,真相与故事相互缠绕,价值与价格彼此博弈。而韩风知道,自己正站在这漩涡的中心,手握真相,准备讲述一个足以改变无数人财富命运的故事。
调研已经结束,但真正的游戏,才刚刚开始。