李铁柱刚想上前回答，王亚茹却已经自然地迎了上去，声音不高，却清晰温和：“阿姨，这款黑色的就剩这一件了，是基础款，百搭，配深色浅色裤子都行，耐脏又保暖。您摸摸这厚度，冬天穿一件就够了。”
她没有像李铁柱那样急切地夸耀“广州货”，而是从实用和搭配的角度轻声介绍，语气让人感觉很舒服。
那妇女摸了摸料子，点了点头：“倒是挺厚实……就是样子太普通了。”
王亚茹微微一笑，拿起旁边一件米色的假领子（李铁柱上次顺手批发的零碎），轻轻比在黑色毛衣的领口处：“阿姨，您看，要是觉得单调，里面加个浅色的假领子或者衬衫领，露出一点点边，就显得有层次了，又精神又暖和。”
这个简单的小建议，立刻让那件普通的毛衣多了几分巧思。妇女眼睛一亮：“哎！你这么一说，是好看多了！多少钱？”
“毛衣八块，假领子五毛。”王亚茹报价清晰。
“成！要了！”妇女爽快地付了钱。
李铁柱在一旁看得目瞪口呆！就这么卖出去了？还搭着卖了个五毛钱的假领子！他之前根本没想到这茬！
接着，又来了一对似乎是姐妹的年轻姑娘，对着那两条剩下的裤子犹豫不决，一条腰围大了，一条裤长有点短。
“姐，这腰太肥了，俺撑不起来。”
“这条长度倒是还行，就是颜色有点深了。”
李铁柱心里一沉，这尾货果然难卖。
王亚茹却走上前，仔细看了看那条腰围大的裤子，对那个个子稍高、身形更丰满的姐姐说：“同志，这条裤子版型是直筒的，腰围大点没关系，可以配一条宽一点的皮带，扎在外面，现在南方挺兴这种穿法的，显得洒脱。”
她又对妹妹说：“这条颜色深的反而显瘦，裤长短一点，搭配一双深色的袜子和小皮鞋，显得腿细，也精神。”
她不仅没嫌弃是尾货，反而利用其特点，给出了扬长避短的穿搭建议！这番话说得两个姑娘连连点头，眼中的犹豫变成了跃跃欲试。