正月里的阳光，一日暖过一日，靠山屯屋顶和背阴处的积雪，白天化得淅淅沥沥，夜晚又冻上一层薄冰，周而复始，宣告着寒冬的统治即将结束。空气中弥漫着冰雪消融的湿润气息，和泥土苏醒的芬芳，混杂着尚未散尽的年味儿，酝酿着一股蠢蠢欲动的生机。
大年初一拜年走动时，孟礼欢要牵头成立合作社的风声，就如同这开春的暖风，悄无声息地吹遍了靠山屯的每个角落。起初，大多数人只是听听，并未太往心里去。合作社？听着像是以前生产队的老黄历，能搞出啥新花样？不少人心里打着鼓，持观望态度。
但孟礼欢并不着急。他知道，空口白话难以服众，必须拿出实实在在的章程和看得见的利益。整个正月，他除了陪伴家人，走亲访友，大部分时间都用来完善合作社的构想，并找老支书、队长以及屯里有威望的老人逐一沟通，阐述他的想法。
他的核心思路很清晰：靠山屯的优势在山海资源，但单打独斗，形不成规模，卖不上价钱，还容易恶性竞争。成立合作社，就是要“抱团取暖”。
“咱们把愿意入社的人家组织起来，”孟礼欢在自家炕头上，对着老支书、队长和几位本家叔伯，掰着手指头细说，“统一收购标准，山货按品相、年份分等级定价，海货按种类、大小、鲜活程度定价。不能再像以前，好坏一锅粥，被外来收山货的压价。”
“统一找销路，”他继续道，“我在北京上海有酒楼和铺子，可以优先消化一部分。剩下的，咱们可以集中起来，找更大的批发商，或者干脆自己尝试往更远的地方运。量大，咱们就有定价权，就能谈更好的条件。”
“统一置办些家伙事儿，”孟礼欢眼中闪着光，“比如，咱们可以凑钱买台小型的真空包装机，把一些容易坏的山野菜、高档海参鲍鱼处理好，延长保质期，卖得更远。还可以买更好的硝皮工具，提升皮草的质量和价格。”
“最重要的是，”他环视众人，语气诚恳，“赚了钱，按各家交上来的货量和品质折算成工分，年底统一分红！平时交售货物，当场结算大部分款项，留一小部分作为合作社的公共基金，用来买设备、开拓市场。保证大家平时有活钱，年底有盼头！”
这一套组合拳下来，老支书和几位老人听得眼神都亮了。他们经历过集体时代，深知分散的弊端，孟礼欢这个法子，既保留了各家各户的生产积极性，又通过“统购统销、利益共享”把大家拧成了一股绳，避免了以前“大锅饭”的毛病！
“好！欢子，你这法子想得周全！”老支书一拍大腿，“我看行！比咱们老脑筋想得明白！”
有了屯里核心人物的支持，事情就成功了一半。孟礼欢又让孟礼兵、孟礼刚、孙小军这些已经跟他学到本事、对他无比信服的年轻后生，回去做自家和亲近人家的思想工作。
正月十五一过，年就算彻底过完了。屯部的大喇叭再次响了起来，召集各家当家的开会，正式商议成立“靠山屯山海资源合作社”的事宜。
屯部那间熟悉的屋子里，再次挤满了人，烟雾缭绕，议论声比往常任何一次会议都要大。期待、怀疑、担忧、好奇……各种情绪交织在空气中。
孟礼欢站在前面，没有拿讲稿，就用最朴实直白的大白话，把合作社的章程、运作模式、利益分配方式，又详细清晰地讲了一遍。他讲得条理分明，深入浅出，尤其是说到按品相定价、年底分红时，
“大伙有啥疑问，现在都可以提！”老支书敲了敲桌子。
“欢子，这按品相定价，谁说了算？会不会有人以次充好？”
“咱们这山货海产，真能卖到北京上海去？别到时候烂在手里！”
“那公共基金，钱咋管？会不会被乱花了？”
“俺家就俺一个劳力，入社了要是打不着东西，是不是就分不着钱？”
问题很现实，也很尖锐。孟礼欢丝毫不慌，一一耐心解答。
“品相鉴定，咱们成立一个评议小组，由老猎户、老渔民和咱们合作社的管理人员一起，定出标准，共同把关，公平公正！”
“销路问题，大家放心！我孟礼欢用我这几年攒下的信誉担保！头三批货，我按咱们定的保底价全部吃下！如果卖得好，赚了钱，是大家的！如果卖不动，亏了，算我孟礼欢的！”
“公共基金由合作社理事会共同管理，每一笔支出都必须记账公示，接受全体社员监督！谁要是敢乱动一分钱，我第一个不答应！”
“劳力少的，可以专注于采集山野菜、捡拾贝类这些不需要太强劳力的项目，或者参与合作社组织的运输、初加工。咱们按劳分配，多劳多得，但也会保障基本，绝不会让任何一户掉队！”
他回答得坦诚、自信，有理有据，更是拿出了真金白银来承担风险，这份魄力和担当，彻底打消了大部分人的疑虑。
“俺家入社！”孟礼兵第一个站起来表态，声音洪亮。
“俺们也入！”孟礼刚、孙小军等人紧随其后。
“欢子，俺信你！算俺一个！”曾经得到孟礼欢帮助的老猎户孙老爷子也颤巍巍地举起了手。