第二天展会正式开始，来参观的人很多，有经销商、零售商，还有一些食品行业的从业者。阿澈他们热情地招呼着，给每个人递上样品，介绍产品的特点：无糖无添加、有机原料、冻干工艺。很多人尝了之后都点头称赞，尤其是芒果脆片，受欢迎度最高。
有一个当地的大型超市采购经理，尝了芒果脆片和草莓脆片后，直接问：“你们的产品什么时候能正式进入日本市场？我们想订一批货，放在超市的进口食品区。”
阿澈赶紧说：“我们正在办理进口食品备案凭证，大概一个月后就能办下来，到时候可以马上供货。要是你感兴趣，我们可以先签订意向合同，备案凭证下来后自动生效。”
采购经理点点头：“可以，我回去跟公司汇报一下，明天给你答复。”
展会的第二天，那个超市采购经理果然来了，带来了意向合同，订了五万包新口味脆片，要求备案凭证下来后三十天内发货。另外，还有三家小型经销商也签订了意向合同，总订单量达到了八万包。
阿澈心里很高兴，这次参展没白来。展会结束后，他又跟日本经销商聊了聊，了解了当地的市场情况和消费者喜好，打算回去后让研发部针对日本市场，研发一款抹茶味的脆片，抹茶是日本消费者很喜欢的口味。
回到国内，阿澈刚下飞机，就接到了老李的电话：“老板，不好了，哈萨克斯坦那边的小麦发货后，遇到了海关查验，现在货被扣在边境了，说是需要补充有机原料的原产地证明，不然不让通关。”
“怎么又出问题？”阿澈头都大了，“之前没给原产地证明吗？”
“给了，但海关说格式不对，需要当地农业部门出具的官方证明，我们之前给的是农场自己的证明，不符合要求。”老李说，“现在联系农场，让他们补办官方证明，不知道要多久才能办下来，要是耽误太久，下个月的原料就不够用了。”
“让农场赶紧补办，不管花多少钱，都要尽快办下来。”阿澈说，“另外，国内的供应商那边，能不能先多供点货？弥补一下缺口。”
“我问问看，国内供应商这个月的货已经发完了，要是多供，可能需要调整生产计划，得等他们答复。”老李说。
阿澈挂了电话，心里有点烦躁，刚从日本回来，还没来得及休息，原料供应又出了岔子。他回到公司，直接去了生产部，老林正在跟工人交代事情，见阿澈进来，赶紧迎上去：“老板，日本展会怎么样？”
“挺顺利的，签了不少意向合同。”阿澈说，“但哈萨克斯坦的原料被海关扣了，可能会耽误供货，你这边生产计划要调整一下，先优先生产海外订单和销量好的口味，别到时候原料不够，影响发货。”
“好，我这就调整生产计划，先减少常规款的生产，重点生产新口味。”老林说。
就在这时，玲玲来汇报：“老板，日本的进口食品备案凭证办下来了！刚才律师发来消息，厚生劳动省已经审核通过了，我们可以正式向日本供货了。另外，澳大利亚那边的样品检测也通过了，当地经销商想过来考察工厂，没问题的话就签正式合同。”
“太好了！”阿澈心里的烦躁少了点，“让澳大利亚经销商尽快过来，考察的事情你负责安排，车间、品控部、原料仓库都要准备好，让他们看看咱们的实力。备案凭证下来了，赶紧跟日本的经销商联系，把意向合同换成正式合同，安排生产发货。”
“好，我这就去办。”玲玲说。
下午的时候，老李带来了好消息：“老板，国内供应商同意多供十万斤小麦，这个月就能发货，刚好能弥补哈萨克斯坦那边的缺口。哈萨克斯坦的农场也说，官方原产地证明三天内就能办下来，货很快就能通关。”
“这就好。”阿澈松了口气，“让国内供应商尽快发货，哈萨克斯坦那边的货通关后，赶紧安排运输，别再出什么幺蛾子。”
接下来的几天，一切又恢复了顺利。澳大利亚经销商来考察了工厂，对生产环境、品控流程都很满意，当场签订了一万包的试订单。日本的正式合同也签好了，五万包新口味脆片开始生产，准备发往日本。
阿澈看着最新的销售报表，国内销量稳步增长，海外市场也打开了日本和澳大利亚的大门，心里充满了成就感。他知道，创业路上的问题还会有，但只要团队团结，提前做好准备，就没有跨不过去的坎。
这天，研发部的老王又来找阿澈：“老板，抹茶味的脆片样品做出来了，你尝尝，按照日本消费者的口味调的，味道很正宗，而且还是无糖无添加。”
阿澈拿起一片放进嘴里，淡淡的抹茶香在嘴里散开，脆度也刚好。“不错，这个口味肯定能在日本卖得好。”他看着老王，“赶紧安排试产，先生产五千包样品，寄给日本的经销商，让他们看看市场反应。”
“好嘞！”老王高兴地走了。
阿澈靠在椅子上，看着窗外的阳光，心里想着，接下来要重点开拓海外市场，把阿澈脆片卖到更多国家去。同时，还要继续优化供应链，降低成本，研发更多受欢迎的新口味，让品牌越来越壮大。
他拿起笔，在笔记本上写下：下一步计划——扩大海外经销商网络，重点布局东南亚市场；研发抹茶、菠萝、猕猴桃三款新口味；升级生产线，提高生产效率；加强品牌宣传，提升海外知名度。