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第140章 意外的盟友:百味楼的内部分裂(1 / 2)

“火爷”针对“山海轩”发起的这场声势浩大、手段酷烈的商业风暴,如同一块被投入看似平静湖面的万钧巨石,其激起的汹涌波涛与层层涟漪,不可避免地冲击、渗透到了省城餐饮界的每一个角落,无人能够独善其身。首当其冲的,除了风暴中心的“山海轩”之外,便是与“山海轩”素有龃龉、且在高端餐饮市场定位高度重合、竞争最为直接的“百味楼”。

起初,当看到老对手“山海轩”被“火爷”麾下各大品牌围攻,陷入原料封锁、舆论抹黑、价格挤压的多重困境时,“百味楼”的掌门人陆鼎天,内心深处是抱着一种幸灾乐祸、甚至隐隐期待的心态,在冷眼旁观的。他巴不得“火爷”能借此雷霆万钧之势,一举将这个心腹大患彻底打垮、碾碎,好让他“百味楼”独霸省城高端餐饮的鳌头。为此,他不惜进一步向“火爷”表忠心,主动压缩了“百味楼”部分非核心菜品的食材成本,将更多采购份额,甚至是部分核心调料的供应,都交给了“烈焰食品”旗下的渠道,试图在这场风暴中向“火爷”示好,分一杯羹,甚至趁机抢占“山海轩”可能流失的高端客户资源。

然而,事情的发展轨迹,却渐渐偏离了陆鼎天最初那乐观的预期。

“火爷”的攻势固然猛烈如狂风暴雨,但“山海轩”在林小风的带领下,凭借着一手惊艳出世、极具差异化的“养生锅”系列产品,竟然如同激流中的磐石,顽强地顶住了压力!不仅稳住了那些注重健康、追求品质的老饕客和高端商务宴请的基本盘,甚至还在这个特定客群中,因为“不畏强权、坚持品质”的形象,赢得了更好的口碑和同情分。林小风和他团队展现出的韧性与创新能力,让陆鼎天在失望之余,也感到了一丝隐隐的不安。

更让陆鼎天措手不及、乃至惊怒交加的是,“火爷”旗下那些连锁火锅品牌为了挤压“山海轩”而采取的疯狂扩张和近乎自杀式的低价策略,在冲击“山海轩”的同时,也对“百味楼”的中低端宴席市场和大众消费群体,造成了无差别、毁灭性的冲击!

“鼎火火锅”全场五折!这意味着同样请一桌十人左右的客,去“鼎火火锅”的花费可能只有去“百味楼”办一桌同等规格宴席的三分之一甚至四分之一!对于预算有限、但又讲究面子的公司团建、家庭聚会、普通婚宴来说,吸引力是致命的!

“辣域”夜宵时段啤酒免费无限畅饮!这直接抢走了“百味楼”夜间餐饮的大批追求性价比、喜欢热闹的年轻顾客和工薪阶层!

“百味楼”那原本熙熙攘攘、一座难求的大堂,开始出现了空位。以往需要提前一周预定的包间,现在当天都能订到。流水账本上,代表客流和营收的曲线,开始出现了清晰可见的、令人心悸的下滑趋势。一些原本与“百味楼”合作多年、关系稳固的企事业单位、政府接待部门,也开始在日益紧缩的预算压力和“性价比”的考量下,委婉地表示“需要多样化选择”,转而将部分团建、接待活动安排到了那些装修新潮、价格亲民的火锅店。

陆鼎天这才如同被一盆冰水从头浇到脚,猛地惊觉过来!自己这是引狼入室,终遭反噬!“火爷”这头下山的猛虎,其贪婪的胃口和目标,从来就不只是一个“山海轩”!他要的是整个省城餐饮市场的绝对话语权和垄断地位!任何不绝对服从于他、不愿完全融入其“五味盟”体系、可能威胁到他霸主地位的势力,无论敌友,都是其下一步要吞噬、碾碎的对象!“百味楼”看似在依附中获利,实则早已成了别人砧板上的鱼肉,只是宰杀的顺序稍有先后而已!

危机,如同冰冷的绞索,骤然勒紧了“百味楼”的脖颈!

长期以来,“百味楼”内部被陆鼎天高压统治和“火爷”带来的短期利益所掩盖、压制的各种矛盾,终于因为这次突如其来的生存危机,而猛烈地爆发了出来。

矛盾的焦点,毫无意外地集中在了少主陆子豪的身上。

与父亲陆鼎天那种浸淫江湖数十年、讲究人情关系、信奉强权即是真理的老派作风,以及对外部势力近乎盲目的依赖不同,陆子豪作为在海外接受了系统、前沿的商业管理和现代餐饮理念教育的“海归”,内心深处,一直对父亲这种将“百味楼”的命运完全捆绑在“五味盟”战车上、尤其是过度依赖“火爷”的做法,抱有深深的疑虑和不安。他认为,一个餐饮品牌要想成为真正的、能够穿越周期的百年老店,必须拥有自己独立的核心竞争力和稳定、可控的供应链体系,而不是永远仰人鼻息,做强大资本或势力的附庸,将命脉交于他人之手。

此前,碍于父亲的绝对权威,以及“火爷”势力确实在短期内为“百味楼”带来了诸如低价原料、政策便利等看得见的“实惠”,陆子豪一直将这份忧虑深埋心底,隐忍不言,甚至在某些场合还要配合父亲,表现出对“火爷”的恭敬。

但如今,残酷的现实摆在眼前:“火爷”的獠牙已毫不掩饰地亮出,开始无情侵蚀“百味楼”自身的生存空间和利润根基!而反观那个他一直视为最大竞争对手的林小风,其执掌的“山海轩”在如此恶劣的环境中,非但没有迅速垮掉,反而凭借真正的产品创新和内在韧性,顶住了压力,这深深触动了他,也让他更加坚定了必须改变现状的决心!

一场积蓄已久、不可避免的激烈争吵,终于在“百味楼”总部那间装修奢华、却弥漫着陈旧烟草味的董事长办公室里,轰然爆发。

“爹!您难道还看不清楚吗?‘火爷’他根本就没把我们‘百味楼’当成自己人!他这是在用我们几十年辛苦打拼下来的市场和口碑,去喂养他自己的亲儿子品牌!再这样一味退让、依附下去,我们‘百味楼’几十年的基业,祖辈的心血,就要真的毁于一旦了!”陆子豪情绪激动,额头上青筋暴起,因为愤怒和焦虑,脸涨得通红,他再也无法保持平日那副精英范儿的冷静。

陆鼎天端坐在宽大的红木老板台后,脸色铁青,手中的紫砂壶被他捏得咯咯作响。他猛地一拍桌子,厚重的实木桌面发出沉闷的巨响,震得桌上的文件都跳了一下:“放肆!你这个逆子!你懂什么?啊?!没有火长老这些年明里暗里的支持,没有‘五味盟’这块金字招牌罩着,我们‘百味楼’能在省城站稳脚跟,能有今天的风光?现在遇到一点小小的风浪,你就慌了阵脚?开始质疑起你老子的决策了?说!是不是林小风那个小畜生私下里给了你什么好处?让你这么吃里扒外,替他说话?!”

“这根本就不是替谁说话的问题!”陆子豪寸步不让,据理力争,声音因为激动而有些沙哑,“这是‘百味楼’生死存亡的问题!是我们要走一条什么样的路的问题!林小风是对手不假,我承认我看不惯他那种目中无人的样子!但他至少是在堂堂正正地做菜,在靠自己的真本事、靠产品的创新和品质吃饭!而我们呢?我们现在在做什么?我们是在饮鸩止渴!您看看最近‘烈焰食品’供应给我们的辣椒、豆瓣酱,品质一次不如一次,杂质多得离谱,香味也淡了,可价格呢?却还在借着各种理由往上涨!再这样下去,我们‘百味楼’赖以成名的几道招牌菜,连最基础的味道都快保不住了!客人们不是傻子,他们吃得出来!长此以往,招牌砸了,我们还有什么?!”

“混账东西!”陆鼎天勃然大怒,霍然起身,指着陆子豪的鼻子骂道,“你敢这么跟我说话?没有我陆鼎天当年一刀一枪拼杀出来,没有我这些年苦心经营、维系各方关系,哪有‘百味楼’的今天?轮得到你在这里指手画脚?你给我滚出去!滚回你的办公室,好好想想该怎么为酒楼出力,想想怎么去跟火长老解释,挽回关系!而不是在这里长他人志气,灭自己威风!”

陆子豪看着父亲那张因为愤怒而扭曲、却依旧写满了固执和短视的脸,心中充满了无尽的失望和一种深深的无力感。他知道,父亲的思维已经僵化,被所谓的“江湖义气”和对强权的恐惧深深束缚,再争论下去,也不会有任何结果,只会让矛盾更加激化。