小舅此趟进京行商，抱定了不成功便成仁的破釜沉舟之志。
一路风餐露宿，也算尝尽了行商的百般苦头——这走南闯北的营生从来不是易事，既要在路途中险象环生时化险为夷，更需独具慧眼挑得紧俏货品，否则跑一趟下来倒贴银钱，岂不是空忙一场赔本买卖？
于连胜解下腰间荷包，抽出一沓银票与零散碎银，向众人算起账来：自青州出发时携一万两本金，兼带些土特产沿途售卖，竟得了近三百两银子。
每到一处城池，众人便马不停蹄地买进卖出倒腾货物，每一笔交易他都单独记账，一类一本明细清楚，流水账更是记得工整利落——虽说后续核算繁琐，却便于演算核查。
怀清与春知对着账本反复核计，最终算出账目盈余一百两——当然，这还没算上车里的货物。
那是从上一个城运来的整整二十车布匹。怀清望着那堆布匹不禁犯了嘀咕：这、这怎么这么多？京城地界儿最不缺的便是洛绣，这几个大老爷们怕是着了别人的道，被坑了这笔买卖！
众人赶到库房一看，只见满满当当堆着的全是布匹……都目瞪口呆。
于连胜摸摸鼻子，神色有些赧然。
原来途经郑州府时，众人按惯例先寻地方落脚，再打探消息倾销商队特产。
待脱手完毕准备进货时，却连着两日拿不定主意该进什么货。
恰逢同客栈的一位老板愁眉不展——他进了一批布，却遭买家悔单，千里迢迢运来没拿到货款，若再将货运回去，必定血本无归。
于连胜留了心眼，问清底细、查看布匹，权衡再三……可京城并非没有布匹，这批布究竟有何长处？
“胜在便宜。”他伸出两根手指，“两百文一匹，一共一万匹，总价两千两。”
两百文一匹的麻布，听起来着实便宜，可加上运输成本，这布便不那么划算了。
更要命的是，整整二十车一万批的麻布，想要快速卖出回本……
难！
于连胜当场傻眼，他没有算这些个成本。
“小舅，除去材料、运输、人工成本，还有时间成本——拖得越久，损耗越大。”怀清皱眉道，“这批布……只能另想办法了。”
“也只能如此了。”于连胜垂头丧气。
怀谨等人纷纷宽慰：“首次走商，不赔便是赚了。”
唯有于连胜怔怔望着满库房的布匹，满心都是决策失误的懊悔——这新手行商的路，果然是步步惊心，一个疏忽便要栽跟头。
怀清盯着那堆麻布沉思良久，忽然瞥见小舅腰间缠着的粗布汗巾，眼底倏地闪过一丝光亮。
她伸手扯过汗巾揉成一团，又猛地展开——麻布虽粗糙，却胜在厚实耐磨。
“京城达官显贵多，但贩夫走卒、脚夫轿夫更多。”她指尖敲了敲账本，“洛绣虽美，却是富贵人家的玩意儿，咱们何不换个路子，把这麻布做成实用物件？”