清颜小馆扩大后,苏清颜就贴出了招聘掌柜的启事。启事贴出去三天,来了十几个应聘的,可要么油嘴滑舌,一开口就吹嘘自己能赚多少银子,连账本都不会看;要么没什么经验,以前只在小杂货铺当过伙计,根本不懂酒楼经营;还有的一听说要每天早起,直接就走了,没有一个合她心意。
“苏姑娘,今天又来一个应聘的,说是以前在京城最大的酒楼‘醉仙楼’做过掌柜,叫沈万山。”阿福匆匆跑进来说,手里还拿着一张纸条,“这是他递的帖子,上面写了他以前做过的事。”
苏清颜放下手里的账本,揉了揉太阳穴——这几天面试下来,她头都疼了。“让他进来吧,我见见。”
很快,一个穿着洗得发白的青布长衫的中年男人走进来。他身材微胖,脸上带着温和的笑容,眼神却很锐利,像能看透人心;袖口磨破了却缝得整整齐齐,手里提着一个旧布包,包角都磨出了毛边,里面露出半只算盘的木柄。
“草民沈万山,见过苏姑娘。”男人拱手行礼,声音沉稳,不卑不亢。
苏清颜点点头,示意他坐下,给了他一杯茶:“沈掌柜以前在醉仙楼做掌柜,为什么辞职了?醉仙楼的生意不是很好吗?”
沈万山叹了口气,端起茶杯抿了一口,眼神暗了暗:“草民以前在醉仙楼做了五年掌柜,把酒楼的生意从每天十两银子做到了五十两。可三个月前,苏二小姐苏雨柔经常来酒楼吃饭,还让厨房给她做些特别的菜,要求用变质的猪肉做包子,说‘反正百姓吃不出,能省不少钱’。草民觉得这样对客人不负责,就拒绝了她,还把变质的猪肉扔了。”
沈万山继续说,语气里带着气愤:“没想到苏二小姐怀恨在心,当天就联合酒楼的老板,诬陷草民偷了酒楼的五十两银子。老板收了苏二小姐的好处,不分青红皂白就把草民赶了出来,还扣了我三个月的工钱。苏二小姐还放话说,要是哪个酒楼敢雇我,她就砸了哪个酒楼的店——这三个月,我跑了十几家酒楼,都没人敢雇我,只能靠给人写账本勉强糊口。”
苏清颜听得气不打一处来——苏雨柔为了自己的私欲,居然这么陷害一个正直的掌柜!她摸了摸袖中的罗盘,指针指向沈万山,泛着淡淡的绿光——这是“忠臣”的征兆,说明沈万山是个可靠、正直的人,没有说谎。
“沈掌柜,你觉得我这个小馆怎么样?”苏清颜突然问,想听听他的看法。
沈万山环顾了一下小店,眼神里带着赞赏:“苏姑娘的小店虽然不大,但干净整洁,食材都是新鲜的,客人也多,看得出来是用心经营的。而且姑娘你善良,上次免费给老妇人粥喝的事,整个集市都知道——这样的店,很有潜力。要是经营得好,以后肯定能超过醉仙楼。”
“那你愿意来我这里做掌柜吗?”苏清颜笑着问,心里已经有了决定。
沈万山眼睛一亮,立刻起身行礼,动作有些激动,声音都微微发颤:“草民愿意!多谢苏姑娘收留!草民一定会好好经营小店,不会让你失望!就算苏二小姐再来找麻烦,草民也会挡在前面,绝不会让她伤害到小店!”
苏清颜把账本递给沈万山:“你先看看账本,说说你的想法。这是这半个月的收支,你看看哪里需要改进。”
沈万山接过账本,从布包里拿出算盘,“噼里啪啦”地算起来。他看得很仔细,连一两银子、一文钱的出入都标出来,还在纸上写着什么。过了半个时辰,他抬起头,把账本和自己写的纸条递给苏清颜:“苏姑娘,你的小店生意很好,但还有很多可以改进的地方。”
他指着纸条说:“第一,食材的采购可以直接和城郊的农户合作,我认识几个种蔬菜、养猪的农户,他们的食材新鲜,比从集市上买便宜两成,还能每天送上门,不用我们自己去拉;第二,点心可以做成礼盒装,印上‘清颜小馆’的标记,卖给权贵和官员——上次卫国公夫人来,我就看出来她们喜欢精致的点心,礼盒装肯定受欢迎;第三,雇的伙计需要培训,比如客人来了要主动打招呼,上菜要报菜名,这样服务质量上去了,客人也会更愿意来。”