这时，一个穿着打扮相对体面、像是机关单位工作的年轻女干部路过，一眼就被晓雨画的那顶“蝴蝶戏花”斗笠吸引住了。
那淡雅的色彩和灵动的蝴蝶，在灰蒙蒙的雨幕中格外醒目。
她拿起斗笠仔细端详，眼中流露出喜爱之色：“小同志，这斗笠上的画……挺别致啊。多少钱？”
“三毛。”林向阳回答。
女干部略微犹豫了一下，看了看国营店方向，又看了看手中这顶独一无二的斗笠，最终还是掏出了钱：“行，给我拿这顶吧！比那光板的有意思多了！”
第一顶！成功以溢价售出！
开了这个头，仿佛打开了局面。
紧接着，一个看样子是跑业务的年轻男子，看中了那顶写着“向阳”字样的，觉得寓意好，也爽快地买下一顶。
不到半小时，五顶“童趣笠”全部售罄！收入一块五毛钱！净利接近九毛！几乎追平了三十顶普通斗笠按一毛五出售的全部利润！
而他们，只付出了五顶的成本和创意！
剩下的二十五顶普通斗笠，虽然没有图案，但林向阳也不再急于低价抛售。
他从中选出十顶品相最好的，决定如法炮制，让晓雨和晓梅继续加工。
至于另外十五顶……他心中另有打算。
首次试水大获成功，林家兄妹收拾东西回家时，脚步都是轻快的。
创意带来的溢价和破局的成就感，远比单纯卖出东西更令人振奋。
“大哥，你这法子太灵了！”卫国扛着没卖掉的斗笠，兴奋地说，“以后咱就卖画了画的！”
晓梅则已经开始规划：“剩下的十顶，我和晓雨抓紧画。另外那些……大哥你打算怎么办？”
林向阳看着淅淅沥沥的雨幕，眼中闪过一丝精光：“那十五顶，我们不卖了。或者说不直接卖钱。”
“啊？那干嘛？”
“送人。”
林向阳吐出两个字，“送给街道办，送给李主任，送给平时对我们不错的邻居。就说感谢大家平时的照顾，剩下些斗笠，给大家应应急。”
晓梅立刻明白了大哥的意图：“大哥你是想……做人情？”
“对。”
林向阳点头，“国营店降价，我们硬拼不过，但我们可以用我们的方式，巩固关系，打造口碑。这叫‘失之东隅，收之桑榆’。”
他深知，在这个人情社会，有时候良好的人际关系，比眼前的几分几毛利润更重要。
事情也正如林向阳所料。
当他和卫国将十几顶普通的斗笠，分送给李爱华主任、赵大爷以及其他几家关系尚可的邻居时，收获的是一片赞誉和感激。
“哎呀，向阳你这孩子太客气了！”
“正是用得着的时候，真是雪中送炭啊！”
“瞧瞧人家林家，就是会办事！”
就连李爱华主任，拿着那顶斗笠，也对着林向阳露出了更加和煦的笑容，连声夸奖他想得周到，顾全大局。
林家“仁义”、“厚道”的名声，在这场雨具风波中，不降反升。