“林总，您看这个。”郑师傅指着手机背面，那里贴了张简易说明书，用漫画画着“充电时别碰水”“信号弱时举高点”，都是他琢磨出来的土办法，“农民兄弟不认字的多，这么一画，啥都明白了。”
苏岚的财务报表也渐渐有了起色。她推出“以旧换新”活动，农民拿旧收音机、电视机来抵钱，一台旧收音机能抵50块，既消化了库存，又降低了购买门槛。“这个月农村市场卖了12万台，回款1.8亿，正好补上出口的窟窿。”她指着报表上的“现金储备”，“咱们还能拿出5000万投入研发，一点不耽误。”
【叮！】
系统提示音带着数据上扬的轻快节奏：【“农村市场开拓”成效显着，企业成功对冲出口下滑风险。】
【奖励“县域渠道管理手册”：包含供销社合作模式、农村促销员培训体系、售后网点布局方案，可进一步巩固下沉市场优势。】
林建军把手册里的“售后车方案”指给老周看——改装100辆面包车，配备维修工具和备用零件，定期下乡巡回服务，解决农民“维修难”的痛点。“农村市场不是一锤子买卖，得让他们觉得买咱们的手机，售后有保障。”
深秋时节，危机最严重的时刻过去，建军科技的月度报表传来捷报：国内销量突破20万台，其中农村市场占比65%；全年产值不仅没降，反而突破了100亿，比去年增长18%。银行行长亲自上门，笑着说：“林总，你们这是逆周期增长啊！我们愿意追加5000万贷款，支持你们扩大生产。”
庆功宴上，郑师傅端着酒杯，非要跟林建军碰一个：“我算是看明白了，还是咱们国内市场扎实！老外那边说变就变，农民兄弟认咱们的东西，就一直买下去。”
林建军笑着喝酒，目光扫过席间的同事。老周正在给大家讲下乡的趣事，说有个老农把手机当“传家宝”，说“这玩意儿能跟北京通话，比以前的鸡毛信强百倍”；林卫国和研发部的同事讨论着“乡村版3号”的设计，要加入“农业气象提醒”功能；苏岚则在和财务们核算年底的分红，脸上带着轻松的笑意。
他想起年初傻柱还在时，两人在食堂喝着酒，老傻说：“不管啥危机，人总得吃饭，总得过日子。你把东西做好了，不怕没人要。”那时只当是随口说说，现在才明白，这朴素的道理里藏着最实在的生存智慧——市场或许会波动，经济或许有周期，但只要扎根于最广大的需求，就永远有翻盘的机会。
冬天来临的时候，“建军科技”的农村渠道已经覆盖了全国80%的县域，售后车跑遍了田间地头，车身上的“中国芯，乡村行”标语在雪地里格外醒目。林建军收到一张来自黑龙江的明信片，是个种大豆的农户寄来的，上面用歪歪扭扭的字写着：“谢谢你们的手机，我用它联系上了广东的买家，豆子卖了好价钱。”
他把明信片贴在办公室的墙上，旁边是亚洲金融危机爆发时的退单。一正一反，像一幅对比鲜明的画，提醒着所有人：真正的市场，不在遥远的海外，而在脚下的土地；真正的抗风险能力，不是依赖外部环境，而是扎根内需、自主创新的底气。
【叮！】
系统的提示音在岁末响起，带着总结性的沉稳：【成功应对亚洲金融危机，企业战略重心从“出口导向”转向“内外并举”，抗风险能力显着提升。】
【家族传承进度：95%。提示：危机中的韧性与担当，是留给下一代最宝贵的财富。】
林建军站在厂区的新年装饰前，看着“产值突破100亿”的横幅被风吹得猎猎作响。远处的研发中心灯火通明，林卫国团队正在攻关的第三代芯片即将流片；车间里，郑师傅带着工人调试新的生产线，为明年的“乡村版4号”做准备；苏岚则在制定新一年的公益计划，要给偏远地区的学校捐一批教学用手机。
他知道，这场危机不仅没有打垮他们，反而让企业更加强壮——它教会了他们不依赖单一市场，教会了他们从最朴素的需求中寻找机会，教会了他们团队协作的力量远比孤军奋战更重要。
窗外的雪越下越大，给厂房盖上了一层厚厚的棉被。林建军想起系统奖励的“县域渠道管理手册”最后一页写着：“最大的蓝海，在最广阔的基层；最强的竞争力，在最扎实的根基。”他相信，只要守住这份根基，无论未来还有多少风浪，他们都能稳稳地驶向更远的地方。