汉森·彼德森试探性地问道：“如果青山空调将价格调整到与你们持平，甚至更低，你们会如何应对？事实上，我们此前已与他们进行过接触。
他们知道我们来此考察，很可能迅速采取降价策略……”
“关于价格……青山空调的生产需要成本，还必须保证一定的利润来维持研发投入。
汉森先生，即便他们降价，幅度也不会太大，最多下调10%左右。
而三菱空调的高效能可以降低燃油消耗，延长行驶里程，这样用户在使用过程中能节省不少燃油开支。”
“节能？”
汉森·彼德森沉声道：“不重要，甚至完全是个误区！油耗高低并非关键指标，这些成本最终都由消费者承担。
用户在购车前就知道，带空调的汽车必然比不带空调的耗油更多。
既然他们追求驾驶体验，又怎么会在意那点油耗差别？我们和日本不同，你们资源匮乏，所以重视节能，但漂亮国不一样，重点自然也不同，懂吗？”
“所以，你们还能再降价吗？”
空调价格已经下调30%，利润空间被大幅压缩。
如果再降10%，虽然还能维持运营，但想要扩产就必须依赖银行贷款。
而如果降15%，他们将彻底无利可图。
这已经是他们的底线了。
然而，对方显然对这个价格并不满意！
551 我们注重品牌形象
如果是正常竞争，青山空调即便输了也无话可说，毕竟技术确实不如日本同行。
但对方如果亏本销售，那就是恶意竞争！
三菱为了拿下通用的订单，竟然将价格压到原先的45%，不仅不赚钱，每台空调还要倒贴几十港币。
林朝羽得知后冷笑道：“他们以为这样就能提升品牌影响力？还是觉得靠这种手段就能打垮青山空调？三菱这么做，不怕股价崩盘吗？”
企业的品牌形象来之不易，三菱既然拥有核心技术，就应该以此为核心卖点，而不是用价格战这种劣势来竞争，简直是愚蠢之举。
王荣在一旁分析道：“三菱这么做，恰恰说明他们开始走下坡路了。”
“怎么说？”
“放着核心技术优势不用，反而迷信低价策略，这说明他们对自身技术和品牌价值毫无信心。
一家企业沦落到这种地步，不正是衰败的征兆吗？”
这个观点确实有道理。
如果一家公司对自己的产品都没有信心，又怎么能让消费者买单呢？
真不知道三菱是哪位高层做出这种错误的决策？
林朝羽轻轻摇头道：即便如此，我们也不能掉以轻心。
既然对方敢这么做，肯定另有打算。
也许他们是在空调业务上亏本抢占市场，但其他产品可能利润惊人。
对了，他们合同什么时候签？
通用的副总裁汉森·彼德森还没签约。
我来之前和他通过电话，他表示还想来考察我们的青山空调。
哦？
明明已经认可了三菱的产品，还把价格压得很低，却突然要来考察青山空调。
这个举动实在意味深长！
难道......汉森·彼德森想借机进一步压低价格？
但这种恶性价格战终究不是长久之计。
继续这样下去，损失最大的肯定是三菱和青山空调。
所以他们的报价绝对不能让步。
要知道通用汽车全球销量惊人，每年几十万辆的销售能为合作方带来丰厚利润。
更重要的是，如果能与通用合作，青山空调的品牌价值将更上一层楼。
相比日本企业的空调产品，他们显然更具竞争优势。
前提是，这个合作必须保证合理利润。
像这种亏本赚名声的做法，林朝羽绝对不会考虑。
他们什么时候来？另外，压缩机技术研发进展如何？
王荣回答：一周后到访，但我们的研发还需要些时间。
这么说我们目前没有任何优势？
林朝羽揉了揉太阳穴：实验室数据呢？至少要让对方看到我们的技术实力，证明我们的产品比日本企业的更高效、更节能。
这样即使报价高些，也能争取到订单。
实际上，美国对环保要求非常严格。
不过汽车行业标准主要由汽车协会制定。
如果没有重大技术突破，现有标准就会持续沿用。
如果能大幅提升能效标准，整个行业规范就会随之升级。
毕竟汽车空调在运行时，能耗仅次于发动机。
若能显着降低能耗，青山空调必将成为他们的首选。
只是技术突破不可能一蹴而就。
即使请来了英国顶尖物理学家协助，进展依然有限。
“林总，实验数据是可以提供的。”
“好，考察时给他们看看实验结果……”
……
通用副总裁准时抵达，但见到王荣后直言不讳：“王经理应该知道三菱降价的事了，这次考察还有必要继续吗？”
“当然有必要。”
王荣微微一笑，语气从容：“三菱的做法无异于饮鸩止渴。”
汉森·彼德森眉头一皱：“这话怎么说？”
“企业最终目标是盈利，赔本赚吆喝能维持多久？工人薪资、原材料成本，哪一样不需要真金白银？一旦资金链断裂，他们如何保证交付质量？会不会偷工减料？即便价格再低，大企业也该考虑潜在风险。
合作方若不可靠，最终受损的还是自身品牌。”
说到这里，王荣略显感慨：“福特和通用都是国际巨头，若因设备问题频繁影响口碑，损失难以估量。
您说对吗，汉森先生？”
对方默然点头，未作回应。
王荣不再多言，带他前往实验室。
看完实验数据，汉森虽暗自惊讶，却仍冷静道：“技术再先进，我们只看两点：价格和品质。
这也是贵司的准则吧？”
“所有企业都这么说。”
王荣淡然一笑：“但如果我们为福特提供先进设备，行业标准必然提升。
届时通用若仍用日本空调，恐怕会陷入被动。
所以……”
“王经理似乎话里有话？”
“青山空调不会为恶性竞争降价，那是对品牌的伤害。”
“此外，我们的技术领先日本企业至少十年。
如果通用现在合作，价格与福特一致；若日后被迫合作，林总为保证利益，绝不会维持现价。
核心技术，独一无二。
请慎重考虑。”
林朝羽的商业信条很明确：除非万不得已，绝不轻易降价。
如果青山空调率先降价，福特方面必定会感到不满。
即便将价格调整至与通用相同的水平，他们的抱怨依然难以平息。
这对未来的合作将产生负面影响。
此外，若有其他企业效仿这种做法，难道要一直降价应对吗？
当前正值制造业高速发展的时期。
若不在这个阶段获取足够的利润，等到产能过剩时，赚钱的机会可能就不再有了。
因此，无论如何都不能主动降价。
哪怕无法与通用达成合作！
但此刻必须让对方清楚，如果现在拒绝合作，未来再谈合作时，他们将无法享受同等的条件！