富弼：北宋“谈判天花板”！三怼契丹主寸土不让，凭“情理双杀”守住国土
契丹趁着北宋正被西夏牵制、分身乏术，派使者来索要关南之地——这块地原本是石敬瑭割给契丹的，后来被周世宗收复，成了北宋领土。富弼奉命出使契丹，见到契丹主开门见山：“咱们两国友好往来快四十年了，突然要割地，这是为啥？”
契丹主说：“南朝违约啊！你们封锁雁门关，挖深水塘（防御工事），修城墙，还登记民兵，这是要干啥？大臣们都劝我出兵南下，我觉得不如先派使者求地，要是不给，再打仗也不晚。”
富弼立马反驳：“北朝忘了章圣皇帝的大恩大德吗？当年澶渊之战，要是宋朝听了将领们的话，北朝军队一个都跑不了！再说，北朝和宋朝通好，好处全归你皇帝；要是打仗，功劳归大臣，灾祸却要你皇帝扛。那些劝你打仗的，都是为了自己谋利！现在宋朝疆域万里，精兵百万，北朝敢保证打仗一定赢？就算侥幸赢了，战死的士兵、损失的战马，是大臣们承担还是你皇帝承担？要是一直通好，每年的岁币全归你，大臣们能捞到啥好处？”契丹主恍然大悟，连连点头。
富弼又接着解释：“封锁雁门关是为了防备元昊（西夏首领），挖水塘是何承矩早就开始的事，早在两国通好之前。修城墙是翻修旧的，登记民兵是补充兵力缺口，根本不算违约！”契丹主不甘心：“话虽如此，但这是我祖宗的旧地，就得还给我！”
富弼寸步不让：“石敬瑭把卢龙地区割给契丹，周世宗又收复关南之地，都是前朝的事了。要是大家都来抢祖宗旧地，难道对北朝有好处？”（这波占尽上风）
谈判结束后，契丹大臣刘六符私下找富弼：“我们主子觉得要岁币没面子，坚决想要十个县，咋办？”富弼说：“宋朝皇帝说了：‘我为祖宗守护国土，绝不敢随便把土地送人！北朝想要的，无非是赋税收益。我不忍心让两国百姓流血牺牲，所以宁愿不割地、增加岁币来补偿。’要是北朝非要占地，那就是想撕毁盟约，找个借口罢了！”
第二天，契丹主邀请富弼一起打猎，故意拉着他的马靠近，说：“要是能得到土地，咱们的友好就能长久。”富弼直言：“北朝把得地当荣耀，宋朝就会把失地当耻辱。咱们是兄弟之国，哪能让一方荣耀、一方受辱呢？”打猎结束后，刘六符说：“我们主子听了你说的荣辱之理，有点醒悟了，现在只想谈谈联姻的事。”富弼拒绝：“联姻容易产生矛盾。宋朝长公主出嫁，陪嫁不过十万缗钱，哪比得上每年岁币的长久利益？”
富弼回国复命后，北宋皇帝同意增加岁币。契丹主又提要求：“南朝既然增加岁币，文书里得写‘献’字。”富弼怼回去：“南朝是哥哥，哪有哥哥给弟弟‘献’东西的道理？”（再占上风）契丹主又说：“那写‘纳’字！”富弼还是不同意。契丹主威胁：“南朝给我这么多钱，就是怕我了，两个字有啥好纠结的？要是我带兵南下，你们后悔都来不及！”
富弼毫不畏惧：“宋朝兼顾南北百姓的安危，所以愿意重新修订盟约，哪能叫怕？要是实在没办法打仗，那就看谁占理谁赢，这就不是我能预料的了！”契丹主说：“你别固执，古代就有‘献纳’的说法！”富弼反驳：“自古只有唐高祖向突厥借兵时，赠送财物才用‘献纳’。后来颉利可汗被唐太宗活捉，再也没人敢这么说了！”（彻底占上风）
契丹主知道富弼态度坚决，没法强迫，只好自己派人去宋朝商议。北宋皇帝采纳晏殊的建议，最终用了“纳”字——实在可恨！
冯梦龙点评：富弼和契丹主来回谈判多次，每句话都占尽上风，语气却委婉平和，让人听着舒服。这可以和李泌（邺侯）的谈判技巧媲美，是最顶尖的游说话术！富弼第一次奉命出使时，听说女儿去世；第二次出使时，听说儿子出生，都没顾上回家探望。收到家书，也从不拆开，直接烧掉，说：“只会扰乱心神！”有这样的忠诚和专注，自然能不辜负君王的使命。
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“契丹索地”死局，关键在“情理双杀+利益拆解”