2.以“需求赋能”为手段：不夺其所有，反助其发展
他没有用“金钱施压”，而是采用“利益滋养”的方式：通过包下所有订单、预付钱款，帮房主扩大生意、增加收入，让他们切实感受到“与严家合作”带来的好处。当生意做大、原有房屋无法满足经营需求时，房主自然会主动寻求改变；再加上对严讷善意的感激，卖房换房就成了顺理成章的选择，既实现了严讷修宅的目标，又让房主获得了更好的经营条件。
二、核心启示：求人办事\/化解僵局，别硬来，用“利他思维+顺势引导”破局
严讷的处事智慧，对人际协调、商业合作、资源整合等场景极具借鉴意义：
- 人际协调：不强行索取，用“利他”化解抵触
若想让他人配合自己（如职场中协调跨部门资源、生活中请人帮忙），别直接提要求。可像严讷那样，先考虑对方的需求——想借调其他部门的员工，先说明“参与这个项目能帮他积累某方面经验”；想让邻居配合解决公共区域问题，先主动帮对方解决一些小麻烦。当对方感受到“你在为他着想”，自然会愿意配合你。
- 商业合作：不纠结博弈，用“共赢”促成合作
面对合作僵局（如谈判中对方不肯让步、供应链商家不愿降价），别陷入“你输我赢”的对抗。要找到双方的“利益交汇点”——与供应商谈判时，不逼对方降价，而是提出“长期独家合作+预付货款”，帮对方稳定客源，再协商合理价格；与客户谈合作时，不单纯推销产品，而是结合对方需求，提供“产品+配套服务”的解决方案，让对方觉得“合作能带来超额价值”。
- 资源整合：不急于求成，用“顺势而为”推动改变
遇到资源难以整合的情况（如企业并购中对方股东抵触、社区改造中居民不配合），别急于推进。可借鉴严讷“先建三面”的思路，先从外围着手，逐步渗透：企业并购时，先通过业务合作建立信任，让对方看到合并后的发展前景；社区改造时，先改善周边环境、提升配套设施，让居民感受到改造带来的好处，再推进核心区域改造，阻力自然会减小。
简单说就是：“很多时候，强硬索取只会引发抵触，顺势施惠才能化解僵局。真正的智慧不是‘强取豪夺’，而是‘换位思考’：先看清对方的核心需求，用善意帮对方实现目标，当对方的需求得到满足，你的目标也会自然而然地达成。这既是利他，也是最高级的利己。”
【原文】严讷
海虞严相公讷营大宅于城中，度基已就，独民房一楹错入，未得方圆。其人鬻酒腐，而房其世传也。司工者请厚价乞之，必不可，愤而诉公。公曰：“无庸，先营三面可也。”工既兴，公命每日所需酒腐皆取办此家，且先资其值。其人夫妇拮据，日不暇给，又募人为助。已而鸠工愈众，获利愈丰，所积米豆充牣屋中，缸仗俱增数倍，屋隘不足以容之。又感公之德，自愧其初之抗也，遂书券以献。公以他房之相近者易焉。房稍宽，其人大悦，不日迁去。
势取不得，以惠取之，我不加费而人反诵德。游于其术而不知也，妙矣哉！