严讷：明朝“攻心智者”！以“润物无声”取房，用善意换人心
海虞人严讷（后来官至宰相）在城里修建大宅，地基差不多都规划好了，唯独一间民房横在中间，没法按原计划施工。这户人家是做酿酒、做豆腐生意的，房子是祖上传下来的家业。
负责工程的人想用高价买下这房子，可房主坚决不肯。负责人气得不行，就把这事禀报给了严讷。严讷说：“不用急，先修建另外三面就行了。”
工程开工后，严讷下令，工地每天需要的酒和豆腐，全都从这户人家购买，而且每次都提前预付钱款。这户人家夫妇俩本来经营规模不大，人手不够，这下订单突然变多，忙得脚不沾地，只好雇人来帮忙。
没多久，他们雇的工人越来越多，赚的钱也越来越丰厚，家里积攒的米、豆子堆得满满的，装酒、装豆腐的缸和器具也增加了好几倍，原来的小房子根本装不下这些东西了。
同时，房主夫妇也感激严讷的关照——不仅给他们带来了这么多生意，还从不拖欠钱款。他们也为当初坚决不肯卖房的事感到愧疚，于是主动写下房契，要把房子献给严讷。
严讷没有白要，而是用附近一处面积稍大的房子跟他们交换。那间房子比原来的宽敞，正适合他们扩大生意，房主夫妇特别高兴，没过几天就搬过去了。
冯梦龙点评：善意的“巧劲”比强硬的“蛮力”更有效
用强硬手段得不到的东西，用善意的恩惠却能轻松获得。这样做，自己没有额外增加成本，对方反而会感激你的恩德。对方在不知不觉中被引导着达成了你的目标，却还满心感激——这种处事的精妙之处，实在太高明了！
【管理智慧】
一、核心逻辑：达成目标，关键在“顺势施惠+换位思考”
严讷不费口舌、不耗财力，就顺利解决了“拆房难题”，核心逻辑是“跳出对抗思维，用善意与需求满足实现共赢”的智慧，可拆解为两层：
1.看透房主核心诉求：守祖业是情，谋生计是本
严讷明白，房主不肯卖房，表面是舍不得祖宅，实则是担心失去赖以生存的营生——房子不仅是住所，更是酿酒做豆腐的场地，一旦卖掉，生计就没了着落。因此，强行收购只会激化矛盾，唯有先满足其“谋生需求”，才能解开“守房心结”。