以前某县农民收完玉米、小麦，总把秸秆烧在田里，又污染空气又容易引发火灾，县里劝了好几年都没用。后来县里建了秸秆发电厂，出台政策：“农民可以把秸秆卖给电厂，一斤给2分钱；也可以把秸秆粉碎还田，县里给每亩地补贴10元。”
农民一算账：烧秸秆没好处，还可能被罚款；卖秸秆能赚钱，还田能拿补贴，反而划算。于是大家再也不烧秸秆了，要么拉去卖，要么粉碎还田——不仅解决了污染问题，还让“没用的秸秆”变成了“能赚钱的资源”，县里的荒地也有人愿意开垦种庄稼了，因为“秸秆能卖钱，多了一笔收入”。这就是“需求倒逼”的效果：让大家觉得“做这件事有好处”，比“禁止做那件事”管用。
案例2：某公司用“闲置设备抵扣租金”，盘活库存，还帮员工省成本
某互联网公司有很多闲置的旧电脑、旧打印机，堆在仓库占地方，扔了又可惜。行政部没说“大家快来领旧设备”，而是出台政策：“员工要是想租公司的新笔记本，每月要交100元租金；但要是能用家里闲置的旧电子设备（比如旧手机、旧平板）来抵扣，每台旧设备能抵200元租金，多抵多省。”
员工一算账：家里的旧设备闲着也是闲着，拿来抵扣租金，能省不少钱；公司也盘活了仓库里的旧设备——员工用旧设备抵扣租金，公司把员工的旧设备翻新后，要么给实习生用，要么卖给二手平台，反而赚了一笔钱。最后不仅仓库空了，员工也觉得“划算”，没人抱怨政策——这和李允则“要秆草逼种粟米”的逻辑一样：找到“双方的利益点”，用需求倒逼大家主动盘活闲置资源，既解决了问题，又没人觉得被强制。
三、核心启示：想激活闲置资源，记住李允则的2个“不犯傻”
李允则的智慧，说到底就是“不犯傻‘喊空洞口号’，不犯傻‘忽略大家的成本账’”——劝人做事，别只说“这件事好”，得让大家觉得“这件事对我有好处，不做反而亏”。
1.不犯傻“只喊口号不给理由”：先想“大家为什么不愿意做”
想让大家做一件事（比如开垦荒地、整理杂物、用闲置资源），别先急着“劝”，先想“大家为什么不做”——是怕麻烦？怕花钱？还是觉得“没用”？李允则知道百姓不种高田，是因为“没动力”，所以用“要秆草”给了“不得不种”的理由；县里知道农民烧秸秆，是因为“没好处”，所以用“卖秸秆赚钱”给了“不烧”的理由。
2.不犯傻“只讲公益不讲私利”：让大家觉得“做这件事划算”
别只说“这件事对集体好”，得说“这件事对你自己好”——百姓种粟米，是因为“能省秆草钱”；农民卖秸秆，是因为“能赚钱”；员工用旧设备抵扣租金，是因为“能省租金”。只有让大家看到“自己的好处”，才会主动行动，不然再喊多少口号都没用。
【原文】李允则
李允则再守长沙。湖湘之地，下田艺稻谷，高田水力不及，一委之蓁莽。允则一日出令曰：“将来并纳粟米秆草。”湖民购之襄州，每一斗一束，至湘中为钱一千。自尔竞以田艺粟，至今湖南无荒田，粟米妙天下焉。