她话锋一转，语气变得极其诚恳，甚至带上了几分“自曝其短”的坦率：
“不过，我也要和大家说句实在话。我们酿酒的葡萄藤，是西域来的良种，我们请的酿酒师也是西域来的高手。”
“但是！我们这里的水土气候，终究比不得西域。我们酿出的酒，虽然尽力了，可比起真正西域来的那些价值千金的顶级葡萄酒，还是天差地远，根本比不上。”
“那种顶级的西域美酒，那是专供京城达官贵人享用的，寻常人连见都见不到一眼。”
她话音未落，早已安排好的那一男一女两位容貌最为出众的西域美人，便盛装出场了。
他们手中各端着一个托盘，托盘上放着的，正是阿依别克带来的西域陈酿，盛在晶莹剔透雕刻着繁复花纹的琉璃酒壶中。
阳光照射在琉璃壶上，折射出璀璨的光芒，壶中那深红宝石般的酒液，随着他们的走动微微晃动，流光溢彩，散发着一种高不可攀的华贵气息。
这两壶酒一出，瞬间吸引了所有人的目光。
那精美的容器，那深邃的酒色，与刚才大缸里舀出的酒液，形成了极其鲜明而残酷的对比。
众人的心理瞬间发生了微妙的变化。
原来刚才喝的那滋味不错的酒，竟然还只是“次一等”的？
那真正西域来的，得是什么神仙滋味？
看看那琉璃壶，看看那酒色，果然是贵人才能享用的东西。
五十文一提，能喝到西域技法酿造的、有同样功效的“平替”，似乎也不算特别难以接受了？
甚至隐隐觉得，这五十文，花得或许还挺值。
杜若敏锐地捕捉到了众人眼神的变化，她知道，价值锚点已经成功建立。
她立刻抛出了最后的促销杀招，声音充满了煽动力：
“今日开业，大喜之日。为酬谢各位乡亲，我再做个主，买三提酒，送两提。也就是说，花三提的钱，一百五十文，您能拿走五提酒。但仅此一日，过了今天，往后便再是这个价了！伙计们，把这剩下的一缸酒，也给大家分装好！”
这一招“限时买赠”，彻底点燃了人们的购买欲望。
原本还在犹豫的人，一想到今日过后就要恢复原价，立刻觉得不买就是亏了。
而那些本就觉得酒不错的人，更是争先恐后地掏钱。
“给我来三提！”
“我要六提！”
“给我也装上！”
伙计们顿时忙得脚不沾地，收钱、装酒、捆绑，铺面门前一片热火朝天。
两缸免费品尝的酒带来的口碑效应，加上对比产生的超值感，以及限时促销制造的紧迫感，多重因素叠加，形成了强大的销售推力。
而这，还不算完。
就在“西域琥珀光”门前人声鼎沸交易火爆的同时，平阳县城的几条主要街巷里，不知从何处钻出来一群七八岁、衣着干净、面容红润的童子。
他们手拉着手，或是蹦蹦跳跳，用清脆稚嫩的嗓音，齐声唱起了一首韵律简单、朗朗上口的童谣：
“红葡萄，紫莹莹，酿出美酒亮晶晶。
像珍珠，似黄金，一滴一滴贵如金。
喝一口，暖身心，强身健体有精神。
喝两口，笑盈盈，脸蛋红红美如云。”
童声清脆，穿透力极强，在街巷间回荡。
这童谣不仅点明了葡萄酒的原料、色泽、珍贵，更是将杜若想要传达的“强身健体”、“美容养颜”的核心卖点，用最通俗易记的方式，深深地刻入了每一个听到的路人心中。
铺面现场的火爆销售，与街头巷尾流传的洗脑童谣相结合，共同将“西域琥珀光”和“葡萄酒”的名号在平阳县城彻底打响。
杜若站在店内，看着门外络绎不绝的顾客和逐渐空下去的酒坛，脸上终于露出了如释重负而又充满成就感的笑容。
她知道，她的葡萄酒生意，就此迈出了坚实而漂亮的第一步。