但他强调，主要还是依靠这野塘得天独厚的自然环境。
柯明华和掌柜的听得非常仔细，不时点头，脸上露出满意的神色。
这番实地考察，让他们对鱼的品质来源更加心中有底，也对后续的宣传噱头增添了更多真实的细节支撑。
下了竹筏，柯明华心中已然有了决断。
几人回到杜若家中，重新落座，开始切入最核心的问题，那便是价格。
杜若心思剔透，立刻抓住了关键。
对方既然打算靠这些精心编织的“噱头”来打造高端鱼庄，那么，自家鱼的供应就必须是独家的。
否则，他们费尽心思把名声打响，把市场培育起来，结果别家酒楼也跑来自己这里进货，用同样的鱼，足以分走一杯羹。
那醉仙楼岂不是为他人做了嫁衣，竹篮打水一场空？
既然要做独家供货，那么价格上，自然就不能再按普通渔货来计算。
杜若沉吟片刻，迎着柯明华和掌柜的目光，缓缓开口，报出了一个让掌柜的差点跳起来的价格：
“既然柯东家有意做独家，那这鱼四十文一斤。”
“四十文？！”
掌柜的倒吸一口凉气，连连摆手：“杜娘子，你这要价也太狠了！市面上最好的活鱼，也不过十文、十二文一斤！你这简直是……”
接下来的时间，便是一场激烈的价格拉锯战。
掌柜的据理力争，从养殖成本、市场行情、运输损耗等多个方面试图压低价格。
杜若则牢牢守住“独家供应”和“品质稀缺”这两张牌，寸步不让，偶尔在非核心问题上稍作让步，显示合作的诚意。
双方争执不下，气氛一时有些凝滞。
最终，是柯明华轻轻敲了敲桌面，制止了还要争辩的掌柜。
他看向杜若和冯田，目光沉稳，语气平和却带着不容置疑的决断力：
“杜娘子，冯兄弟，你们看这样如何。我观察过，你们开的路，驴车勉强能到塘边，但路况确实不佳，崎岖颠簸，运输活鱼损耗必然不小。”
“日后鱼庄若真做起来，需求量增大，一条平整易于车马通行的道路是必不可少的。这修路的费用，我可以承担。”
他顿了顿，继续抛出条件：“其次，我看了你们的塘，面积不小，若只靠冯兄弟一人操持，既要捕蟹，又要养鱼，巡塘管理，必定辛苦异常，难以兼顾。”
“我可以从酒楼抽调几名得力伙计，再聘请一位经验丰富的养鱼好手过来，协助冯兄弟一同管理这鱼塘。这些人的工钱、吃用，一概由我负责，不劳二位费心。”
最后，他才说到价格：“在这些条件之上，这鱼，我们醉仙楼以十五文一斤的价格，独家收购。二位意下如何？”
杜若和冯田对视一眼，都在对方眼中看到了感慨。
这柯明华，果然是个厉害角色，用解决他们实际困难的方式，为自己争取了长期、稳定、优质的独家货源，算盘打得极其精明。