孙明问：“考核指标怎么定？”
“不看利润。”陆轩说，“第一阶段只看有效触达数和意向登记量。每个团队每天必须完成二十家上门拜访，收集十份真实需求反馈。能做到，费用全额报销。”
“万一还是没人买呢？”
“那就继续改，直到有人买为止。”
会议暂停十分钟。三人各自处理新任务。林娜拨通设计组电话，要求三小时内提交新版宣传单样稿；张涛开始筛选本地合作服务商名单；孙明重新计算试点区域预算分配。
陆轩回到指挥中心，调出广告投放记录。过去七天，百分之六十八的线上预算花在科技类平台和行业论坛。只有不到百分之十投向本地生活服务App和中小企业主微信群。
他把投放地图切到热力模式。红色区域集中在一线城市商圈，而长三角、珠三角的工业镇几乎空白。
下午两点十七分，三人重新回到会议室。
张涛汇报：“初步分析完成。我们的信息根本没传到目标人群耳朵里。他们不上论坛，不看测评文章，日常交流都在微信群和本地服务平台。”
林娜补充：“宣传内容也不匹配。我们现在强调‘高科技’‘智能化’，但他们更在意‘坏了有没有人修’‘会不会突然断电’。”
孙明递上新的测算表：“如果转向线下精准推广，前三个月总支出将超出原计划四百万元。现金流还能撑住，但后续融资节奏必须加快。”
陆轩盯着热力图看了很久。他拿起笔，在吴江、长安、龙湾三个位置打上红圈。
“把北上广的推广预算砍掉一半。资金和人员全部转到这三个试点。销售团队明天出发，直接进厂。”
他对林娜说：“重新设计所有宣传物料。不讲‘智能系统’，讲‘省电多少度、少请几个保安’。让每个客户算得清账。”
转向张涛：“联系本地服务商，尽快办第一场安防诊断日。日期定下来马上通知我。”
最后看向孙明：“调整短期考核标准。试点区域不考核销售额，只看拜访数量和需求收集质量。允许亏损三个月。”
命令下达完毕，时间显示傍晚六点四十三分。
林娜开始协调设计组加班，安排印刷厂预备加急订单。张涛拨通服务商电话，确认场地和人员配合情况。孙明修改财务模型，重新划分预算区块。
陆轩坐回主控台前，屏幕显示三个试点城市的渠道重构方案正在生成。他的西装还没脱，领带依旧整齐。手指轻敲桌面，目光落在吴江的地图上。
一条消息弹出：吴江第一批十名销售人员已集结完毕，明早六点乘车出发。
他回了一句：确保每人带足资料，见客户前必须了解对方行业特点。
键盘敲完最后一个字，他抬头看向大屏。试点区域的节点还未点亮，但任务列表已经开始滚动更新。
张涛走过来，低声说：有个客户打了客服电话，问设备坏了能不能当天修好。
陆轩看着屏幕，回答：让他等两分钟，再打一次。