“长安啊！”
商掌柜感叹道：“西北之地苦寒，往来的商人无一不退缩。”
风临城，除了常见的商人外，已经很少有新的商人来此易物了。
而风临城来了两个商人，一行十几辆马车入城，早就吸引了全城人的目光。
但谁都不愿做这第一个出头的人。
若是赵安如同之前的商人一样，只来一次，哪怕他带着再好的东西，他们也不要。
赵安听了商掌柜所言，方知他此前碰壁是为何。
“新岁将至，家家户户都该做新衣了。”
商掌柜此话一出，赵安便知这趟交易稳了。
二人相谈了下价格，最后以每匹素绢十三两五的价格成交，且以后赵安不必亲自来风临城，直接派人将丝绸运送过来。
“店铺需要多少丝绸，我提前一月书信传于赵兄。”
商掌柜道：“银钱也送达一半，剩下一半，等货到了我会当面结清，不知赵兄意下如何？”
过往的城池都是这般交易的，赵安点了点头道：“每月最少卖出五百匹，且一马车需额外付十两银子的运输费。”
商掌柜纠结了片刻后同意了。
没有风险，怎会有收益，经商一事，不就如此吗？
赵安又道：“若是每月卖出一千匹，则会额外奖励一百两银子。”
商掌柜闻言大喜，立刻便要与赵安签订协议。
赵安示意他稍等片刻：“我还有一弟弟去了东市，等他归来我们再一起签。”
商掌柜以为赵安是为了对比价格，心下一急，竟将价格又提高了几分。
赵安笑道：“商掌柜请勿着急，不管我弟弟卖出多少匹，价格都是定死的，我等他来，只不过是往后经商都由他来，你们互相认识一下，没其他意思。”
掌柜的赫然，又拿茶代酒，自罚了一杯才了事。
过了一个时辰，赵有才姗姗来迟。
“哥，”他猛灌了一口热茶：“这天可真冷。”
他一个八尺大汉，竟生生被冻的说不了话。
商掌柜着急，这兄弟二人碰面不先说丝绸的事，反倒聊起了家长里短。
这不，又聊起了孩子。
“我在东街看到了几家卖特产和各种小玩意的店，等下我们去给时与和小煜买点。”
赵安点了点头，听着弟弟说风临城的一切。
二人谈了半个钟，商掌柜终于按捺不住了，他打断二人道：“赵兄，这协议，我们现在写还是？”
赵安点了点头道：“现在写吧。”
立刻便有伙计拿来了纸笔，赵安亲自手书。
“一匹素绢进价十三两五，卖价十五两。定制丝绸每匹进价十六两，卖价十八两。此价格仅限风临城售卖。”
商掌柜看到这里眼睛都瞪大了，他赶紧拦住赵安：“赵兄，这是为何？”
“风临城往东，价格越来越便宜，风临城往西，价格自然也会越贵。”
赵安说道：“再往西北之地，一匹素绢进价可能就得二十两银子，相对的，卖价也会更高。”
赵有才在旁边接话道：“但不能以十五两的银子将素绢卖去更西之地。”
商掌柜闻言点了点头，原来如此。