赵志成的加入，如同给“素纨”这艘刚刚启航的小船装上了一个稳定而强劲的引擎。他雷厉风行，迅速接管了与美院工坊的对接、面料筛选与采购、成本核算等一应生产事务。苏晚晴肩上的重担瞬间减轻了大半，得以将更多精力投入到品牌内容打造和书店分享会的筹备中。
然而，就在一切看似有条不紊地向前推进时，一个意想不到的机会，裹挟着巨大的诱惑与风险，突兀地出现在了苏晚晴面前。
这天下午，苏晚晴正在和赵志成开会，讨论第一批立领上衣样衣的最终修改细节。她的手机响起，是一个陌生的本地号码。她本欲挂断，但鬼使神差地，还是走到一旁接了起来。
“您好，请问是‘素纨’品牌的苏晚晴苏总吗？”电话那头是一个语速很快、充满活力的年轻女声。
“我是苏晚晴，请问您是？”
“苏总您好！我是‘筑梦空间’生活美学电商平台的采买经理，我叫艾米！”对方热情地自我介绍，“我们平台最近在策划一个‘匠心回归’的专题，主打有故事、有传承、设计独特的国内新锐设计师品牌。我们关注到您的‘素纨’品牌在社交媒体上的内容，对您母亲的设计手稿和品牌理念非常感兴趣！不知道您有没有兴趣和我们平台进行一次深度的独家合作？”
“筑梦空间”？苏晚晴的心猛地一跳。这是一个近年来迅速崛起、以严选标准和高端客群着称的线上精品平台，以其独特的选品眼光和强大的流量扶持，捧红了好几个小众设计师品牌。能进入“筑梦空间”，几乎是许多初创品牌的梦想！
她强压下心头的激动，尽量保持语气平稳：“艾米经理，您好。感谢您的关注，不知道您所说的‘深度独家合作’，具体是指？”
“我们希望能邀请‘素纨’作为我们‘匠心回归’专题的首发品牌，进行为期一个月的独家销售。”艾米快速说道，“我们会给予首页焦点图推荐、专属专题页面、站内外流量全力推广等顶级资源支持。但是，相应的，我们需要您保证在这一个月内，‘素纨’的产品，包括您未来可能开发的系列，不在其他任何线上渠道销售。并且，我们需要您至少准备**两百件**立领上衣的现货库存，以确保活动期间的供应。当然，价格方面，我们可以按照您建议零售价的六五折进行采购。”
两百件！六五折！
苏晚晴感觉自己的呼吸都停滞了一瞬。
按照她和赵志成初步核算的成本，以及设定的建议零售价，如果“筑梦空间”能以六五折吃下两百件，意味着“素纨”将获得一笔远超预期的、足以支撑品牌运转相当长一段时间的现金流！更重要的是，“筑梦空间”的背书和流量，将极大提升“素纨”的品牌知名度和行业地位，其价值无法估量！
这简直是天上掉下来的馅饼！
然而，狂喜仅仅持续了几秒钟，冰冷的现实就如同兜头冷水般泼下。
**两百件现货库存！**
这意味着需要投入一大笔资金用于面料采购和工厂生产。以“素纨”目前捉襟见肘的资金状况，这几乎是一场倾其所有的豪赌。她和赵志成之前谨慎规划的首批生产量，不过是三十件，用于测试市场和作为书店展示会的样品。
**独家销售！**
这意味着在这一个月内，她不能通过自己的社交媒体渠道、也不能通过书店等其他任何方式销售产品。万一“筑梦空间”的销售不及预期，她将失去所有其他变现渠道，库存积压的后果是毁灭性的。
**六五折的采购价！**
虽然看起来是一笔可观的收入，但也极大压缩了利润空间。一旦生产环节出现任何成本超支或损耗，这笔生意就可能从盈利变为亏损。
机会的背后，是深不见底的风险。
苏晚晴的思绪瞬间乱成一团麻。她勉强稳住心神，对艾米说道：“艾米经理，非常感谢您的青睐！这是一个非常宝贵的机会。不过，我需要和团队内部评估一下我们的产能和资金情况，尽快给您答复，您看可以吗？”
“当然可以，苏总。不过这个专题的档期很紧，我们希望能尽快敲定合作品牌。我给您两天时间考虑，可以吗？期待您的回复！”艾米依旧热情，但语气中也带上了一丝不容置疑的时间压力。
挂断电话，苏晚晴站在原地，脸色变幻不定。巨大的诱惑和沉重的风险在她脑海中激烈交锋。
赵志成走了过来，关切地问：“晚晴，怎么了？脸色这么难看。”
苏晚晴将“筑梦空间”的合作意向原原本本地告诉了赵志成。
赵志成听完，眉头立刻紧紧锁起，表情变得极其严肃。他没有丝毫犹豫，直接给出了他的专业判断：
“晚晴，这件事，风险太大！我坚决反对！”
他掰着手指，一条条分析：
“第一，资金。两百件现货，意味着我们需要立刻投入将近十万的资金进去！我们账上那点钱，几乎是全部身家，一旦砸进去，就没有任何回转余地了。”
“第二，产能。美院工坊那边主要是做研究和打样，小批量可以，两百件的订单，他们接不了，也没那么快。我们必须立刻寻找新的、可靠的代工厂。时间紧，任务重，质量如何保证？”
“第三，库存风险。全部身家押上去，就赌这一个月在‘筑梦空间’的销售。万一卖得不好呢？‘筑梦空间’的流量是好，但他们的用户是否就一定买‘素纨’的账？谁也不敢打包票！到时候，积压两百件库存，资金链断裂，品牌刚起步就可能直接夭折！”
“第四，独家条款。这等于把所有的鸡蛋放在一个篮子里，太被动了！我们自己的社交媒体刚刚有点起色，应该稳扎稳打，逐步建立自己的私域流量和直接销售能力，而不是一开始就完全依赖一个大平台。”
赵志成的分析，句句在理，字字惊心，像一盆盆冷水，浇熄了苏晚晴心中刚刚燃起的侥幸火焰。从理性角度看，这确实是一场输不起的赌博。
“可是……赵叔叔，”苏晚晴的声音带着不甘的颤抖，“这是‘筑梦空间’啊！他们的背书和流量，对我们太重要了！错过了这次，我们可能再也得不到这样的机会了。而且，这笔订单带来的现金流，能解决我们很多现实问题……”
“晚晴！”赵志成语气加重，“我知道机会难得！但做生意，活下去才是第一位的！我们不能被机会冲昏头脑！我们现在就像刚学会走路的孩子，不能直接去跑百米冲刺，会摔死的！我建议，我们可以跟‘筑梦空间’商量，降低首次合作的数量，比如五十件，或者采取预售模式，降低我们的库存风险……”
苏晚晴沉默了。她知道赵叔叔是从最稳妥、最专业的角度为她考虑。但是，内心深处，那个渴望快速证明自己、渴望一鸣惊人的声音，又在不停地呐喊。
一边是经验丰富、稳扎稳打的运营经理的坚决反对；一边是可能让品牌实现跨越式发展的巨大诱惑。她陷入了前所未有的矛盾和挣扎之中。
整个下午，她都心神不宁。赵志成见她状态不对，也没再多说，只是让她好好考虑，便去忙别的事情了。
苏晚晴一个人坐在办公室里，对着电脑屏幕上“筑梦空间”的官网发呆。那些精美的页面，那些被成功推红的品牌案例，无不刺激着她的神经。