河面的水纹还在轻轻晃动，沈知意已经坐在书桌前打开了笔记本。屏幕亮起，后台数据一页页跳出。她没有说话，只是把投影连上墙面，一张图表缓缓展开。
小林进门时手里拿着咖啡，看到数据愣了一下。播放量五千三，评论一百一十七条，转发不足二十。他放下杯子，盯着那条平得几乎贴着底的曲线看了很久。
“我们拍的内容没问题。”他说，“镜头、节奏、文案都对。”
陈阳站在旁边翻记录。“但用户停留时间最长的是炒茶那段，三分四十六秒，完整看完的人占七成。特效片头五秒跳出率就超过一半。”
沈知意点了下鼠标。画面切到用户画像：三十五岁以上，女性占比六成八，多数来自省内三四线城市，职业标注为教师、文员、自由职业者。
“他们不是不看。”她说，“是不喜欢被推着走。”
小林没反驳。他知道那些精心剪辑的爆点视频确实没人看完。而那条只拍采茶的手工长镜头，反而被人反复回放。
裴砚来得晚一些。他进门后先喝了口茶，才走到投影前。“展会预约满了。”他说，“三家茶馆的专场也全部约完。”
屋里安静了几秒。
“说明有人愿意等。”陈阳开口，“也愿意静下来。”
小林低头看着自己的脚尖。他原以为流量能带来热度，但现在热度没来，真正想听的人却已经站到了门口。
“要不要加投信息流？”他还是问了。
“加了也没用。”沈知意说，“这不是快消品。它要的是时间，不是点击。”
她关掉社交媒体的数据页，调出另一组数字。线下预约转化率百分之九十二，关键词提交率百分之六十七，平均饮茶时长十八分钟。这些数字在墙上静静发着光。
“我们换方向。”她说，“短视频不再日更，改成每周一次，只发制茶过程。不用滤镜，不加音乐，就拍真实的样子。”
小林抬头：“那推广怎么办？”
“推广不是喊话。”裴砚接道，“是让懂的人找到入口。”
他从包里拿出一张纸，上面手写着十六个名字——青石镇读书会、溪南手作坊、老茶人协会……都是本地的小型文化团体。
“这些人常年做分享活动，有固定成员，氛围安静。我们可以请他们来参加专场，再通过他们传出去。”
沈知意点头。“与其追流量，不如进圈子。”
陈阳立刻反应过来：“我可以把数据装置带到展会，现场展示茶叶活性变化。真实的东西最能打动人。”