澈心工作室的晨光总带着青花瓷釉般的温润，窗台上的迷你瓷瓶里插着两支新鲜的桃花——是昨天涿县文旅送来的，说“桃园结义的桃花开了，给苏老师添点灵气”。苏澈坐在原木书桌前，手里翻着校园原创大赛的报名表单，已经有300多个新人歌手提交了deo，其中一个叫“林小满”的女生，弹着吉他唱的《老瓷窑》，歌词里满是对老街陶瓷的眷恋，让他想起刚穿越时的自己。
“苏老师，乐云音乐的张总到了。”实习生小周敲了敲门，语气里带着几分紧张。乐云是蓝星华国用户量最大的音乐平台，之前《时光三部曲》能破80万销量，乐云的推广功不可没，现在平台主动上门谈独家入驻，整个工作室都格外重视。
苏澈整理了一下绣着淡青花纹的马甲，起身走向会客区。张萌穿着一身干练的白色西装，手里拿着一个烫金的文件夹，看到苏澈进来，立刻起身笑着伸出手：“苏老师，好久不见！您的《桃园结义》主题曲在乐云已经破500万播放了，评论区里全是求‘三国系列’新歌的，我们平台的运营团队天天被催更。”
“张总客气了，请坐。”苏澈示意李薇倒茶，目光落在张萌手里的文件夹上——封面上印着“乐云音乐人专区独家合作方案”，显然是有备而来。
张萌打开文件夹，拿出一份数据报告推到苏澈面前：“这是您在乐云的用户画像——300万粉丝里，72%会主动收听原创歌曲，65%表示‘愿意为优质新人作品付费’，这在整个平台都是顶尖的数据。我们想请您独家入驻乐云的‘音乐人专区’，给您定制‘澈心原创计划’。”
她顿了顿，加重语气说出条件：“第一，推广资源——全年首页banner不少于12次，年度盛典压轴表演名额，还有‘三国Ip音乐系列’的专属专题页，把您的歌曲、小说片段、纪录片花絮整合在一起；第二，版权分成——您所有作品的版权分成比例提到50%，这是乐云给艺人的最高分成，比行业平均水平高20%；第三，衍生权益——您的歌曲在乐云的数字专辑销量，我们额外补贴10%作为‘原创扶持基金’，由您自主支配。”
50%的分成，全年首页推广，还有专属专题页——这条件已经远超行业顶级待遇，换做其他艺人，恐怕早就当场答应了。李薇坐在旁边，悄悄给苏澈递了个眼神，示意他可以先答应，后续再谈细节。
但苏澈却没有立刻点头，他手指轻轻摩挲着茶杯壁上的青花图案，想起刚才看的新人deo——林小满的《老瓷窑》因为没有推广，播放量只有几百；还有个叫“阿杰”的男生，写了首《乱世少年》，旋律很有力量，却因为没人发现，埋没在海量deo里。
“张总，感谢乐云的诚意。”苏澈抬起头，目光真诚，“我可以独家入驻‘音乐人专区’，但我有一个条件——在‘澈心原创计划’里，必须给新人歌手留推荐位。”
“新人推荐位？”张萌愣了一下，显然没料到他会提这个要求。平台的独家合作，向来是围绕头部艺人，给新人留资源，意味着要分走一部分流量和推广成本，这在行业里很少见。“苏老师，您能具体说说吗？”
“我想在专区里设一个‘新人原创榜’，”苏澈拿出校园原创大赛的表单，推到张萌面前，“每月从报名的新人里选3个，把他们的作品放在专区首页推荐，乐云要给他们配套的推广资源——比如歌单收录、短视频平台联动，不能只是挂个名字。另外，我那10%的‘原创扶持基金’，全部用来给新人做录音补贴，帮他们把deo做成正式作品。”
他顿了顿，补充道：“张总，我刚出道时，也没人知道我，是老林借我录音棚，是星火给我机会，我才能走到今天。现在有能力了，我想帮更多像我当初一样的新人——他们有才华，只是缺一个被看见的机会。而且，新人的作品能给专区带来新鲜感，我的粉丝也愿意支持有诚意的原创，这对乐云和新人，是双赢。”
张萌拿起新人表单，翻到林小满的《老瓷窑》，点开手机里的deo。轻柔的吉他声响起，女生的声音带着老街的烟火气，唱到“老瓷窑的烟，飘了多少年，我还在等，那只没烧完的碗”时，张萌的眼神渐渐亮了。她在乐云做了五年运营，最清楚优质新人对平台的价值——只是之前没人愿意牺牲自己的资源，给新人铺路。
“苏老师，您说服我了。”张萌合上表单，语气里满是敬佩，“我们同意您的条件！‘新人原创榜’不仅要设，还要给最好的推荐位——专区首页banner下方，专门留一块区域，每月更新；10%的扶持基金，乐云再追加10%，凑成20%，给新人更好的录音条件。另外，我们还可以把‘新人原创榜’和您的校园原创大赛联动，获奖的新人直接签乐云的‘潜力计划’，给他们发单曲资源。”
“太好了！”李薇激动地说，“这样一来，新人从报名、推荐到签约，形成了完整的链路，能真正帮到他们。”
老林也凑过来说：“我认识不少录音棚，可以给新人打折，再帮他们免费做后期，保证作品质量！”
苏澈看着眼前的场景，心里满是温暖。他想起穿越时的迷茫，想起第一次在乐云上传《青花瓷》时的忐忑，现在不仅能在这个平台站稳脚跟，还能帮更多新人，这比任何独家资源都更有意义。