她提到了“疗愈”这个词，王总的眉毛微微动了一下，身体不自觉地前倾了些许。
林薇捕捉到了这个细微的反应，继续道：“现代人的生活充斥着数字设备和虚拟互动，但内心深处，我们渴望触摸真实、感受温度、体验过程。‘雅趣’手工皂不仅仅是一个清洁产品，它代表了回归简单、珍惜手工、感受自然的生活方式。”
她打开ppt，没有动画，只有干净的文字、有力的数据和打动人心的图片。她紧紧围绕“用户深度互动价值”这个核心，阐述了“我的手工生活”UGc计划。她提出与大量网红铺量曝光截然相反的路径——聚焦小众但高质量的手作爱好者社群，通过发起手工皂制作体验、皂盒设计比赛、使用心得分享等活动，激发用户自发创作内容和分享。
林薇引用了沈浩的数据模型，展示了“雅趣”现有用户群的特点和扩展潜力：“我们的数据分析显示，‘雅趣’的现有用户中，65%是25-40岁的女性，她们通常具有高学历，注重生活品质，活跃在豆瓣、小红书等社群平台，虽然不是百万粉丝的大V，但却在各自的小圈子里具有很强的影响力。我们的计划正是要激活这群‘小微Koc’，通过她们的真实体验分享，吸引更多同频的用户。”
接着，她用乔娜挖到的创始人初心故事，赋予了品牌深刻的情感内涵：“我们了解到，‘雅趣’起源于王总对手工制作的热爱和对天然材料的执着。每一块皂都坚持手工制作，使用天然食材染色，甚至包装都采用可降解材料。这不是为了降低成本，而是对自然和生活的尊重。我们的推广方案也会紧扣这一品牌内核，讲述那些被工业化生产所遗忘的温情与坚持。”
最后，她给出了一个低到让对方团队难以置信的预算，却承诺了可见的、可持续的长期效果：“我们提出的预算只有星耀的三分之一，但却能带来更高的用户参与度和品牌忠诚度。我们不只是做一次性的广告投放，而是帮助‘雅趣’搭建一个持续产生内容和互动的社群生态。”
她讲的时候，目光始终真诚地看向王总及其团队，语速不快，但每一个字都充满了信念感。她不是在卖一个方案，而是在分享一个她真心相信能够帮到“雅趣”的愿景。
当她讲到“我们希望，每一块‘雅趣’皂，都能成为一个温暖故事的开始”时，王总轻轻点了点头，嘴角泛起一丝不易察觉的微笑。
讲述完毕，进入q&A环节。
李斌迫不及待地发难，问题尖锐而刻薄：“说得天花乱坠，你们一个小工作室，执行能力怎么保证？万一做砸了，耽误了‘雅趣’的推广节奏，你们赔得起吗？”
林薇早已预料到这个问题，她从容不迫地回答：“执行能力，不在于公司人数，而在于核心团队的专业度和投入度。我和我的合伙人乔娜，都来自寰宇核心部门，经手过数千万预算的项目，您刚才提案中的某些头部资源，当年正是我们一手开拓和维护的。至于这位沈浩先生，”她展示了沈浩的技术背景，“曾是xx大厂的技术核心，我们的数据分析和社群运营工具都是自主研发的，能够精准追踪效果并及时调整策略。我们团队虽小，但全是精兵强将。我们赔上的，不是钱，而是我们全部的职业声誉和心血，我们认为，这比任何合同违约金都更有分量。”
不卑不亢，有理有据，甚至暗中抬了自己，踩了对方只知道砸钱的肤浅。
王总看着林薇，眼中闪过一丝赞赏。她没有再问其他问题，只是微笑着说：“很精彩的方案，谢谢林小姐。我们会尽快评估给到答复。”
会议结束后，林薇和乔娜收拾东西准备离开。在走廊上，她们意外地遇到了从洗手间出来的王总。
王总停下脚步，看着林薇，突然说：“你知道吗，我创立‘雅趣’前，也在大公司待过很多年。有时候，规模不代表一切，激情和信念反而能创造奇迹。”她微微一笑，“我很喜欢你们方案中提到的‘温暖故事的开始’，那正是我做‘雅趣’的初衷。”
林薇感到心中涌起一股暖流：“谢谢王总，我们真心相信‘雅趣’的价值，也希望能有机会与您一起讲述更多温暖的故事。”
王总点点头，没有再多说什么，但目光中的认可已经说明了一切。
走出“雅趣”的工作室，午后的阳光洒在两人身上。乔娜长舒一口气，脸上的紧张终于消散，取而代之的是兴奋的光芒：“薇姐，你看到了吗？王总明显更喜欢我们的方案！那个李斌脸都绿了！”
林薇微笑着，目光望向远处在微风中摇曳的树影：“结果还没出来，不要过早下结论。不过...”她顿了顿，“我相信我们给出了最好的方案，这就够了。”
回程的路上，两人复盘了整个会议的过程。乔娜仍然对李斌的挑衅耿耿于怀：“那个李斌，还是那副德行，以为背靠大公司就能为所欲为。”
林薇平静地说：“职场就是这样，总会遇到李斌这样的人。重要的是我们如何应对。今天你做得很好，没有被他激怒。”
乔娜叹了口气：“其实我差点就忍不住要反驳了，幸好你按住了我。”
“愤怒只会让人失去判断力。”林薇看着窗外飞速掠过的街景，“在这个行业这么多年，我学会了一件事——真正有力的反击不是用声音压倒对方，而是用实力证明自己。”
她们回到工作室时，沈浩正焦急地等待消息。一见到两人，他立刻从电脑前站起来：“怎么样？顺利吗？”
乔娜忍不住兴奋地描述起来，手舞足蹈地重现了会议室里的交锋，特别是林薇如何完美回应李斌挑衅的那段。
沈浩听后松了口气，笑着对林薇说：“我就知道你能搞定。”
林薇却已经打开电脑，开始记录会议中的细节和洞察：“不管结果如何，这次提案让我们对‘雅趣’的需求有了更深入的理解。即使这次不成功，这些洞察对未来的项目也有价值。”
这就是林薇的风格——从不把鸡蛋放在一个篮子里，永远准备着pn b。也正是这种缜密和远见，让这个小工作室在竞争激烈的市场中一步步站稳脚跟。
三天后，林薇接到了王总的电话。“雅趣”选择了她们的工作室。
挂掉电话后，林薇静静地坐了几分钟，然后起身走到窗边。窗外城市喧嚣依旧，但她心中却异常平静。这一仗，她们不仅赢得了客户，更证明了自己的价值。
她转身对期待地看着她的乔娜和沈浩微笑：“准备签约吧，‘雅趣’是我们的了。”
工作室里响起一阵欢呼。这一刻，所有的努力和坚持都得到了回报。而对于林薇来说，这只是一个开始，一个证明小团队也能做出大成绩的开始。