“俺是耿家庄的，这是俺们村妇女们自己种的。”王凤萍连忙回答。
“耿家庄？没听说过。产量稳定吗？能长期供应吗？”
这话问到了关键。王凤萍心一横，说道：“能！俺们村现在好多家都种！只要您要，俺就能保证供应！今天这些是头一回，路不熟，来得晚了，蘑菇有点蔫，您要是诚心要，价钱好商量！”
她的坦诚似乎打动了对方。中年人沉吟了一下：“我是前面红星机械厂食堂的采购。这样吧，你这几筐，我按你说的价，都要了。不过，以后要是送，得保证质量，得像你刚才拿给我看的那样，而且要一大早送到，不能像今天这么晚。”
峰回路转！王凤萍几乎不敢相信自己的耳朵，连忙点头：“能能能！保证质量！保证一早送到！”
交易完成，拿着那叠实实在在的票子，王凤萍的手都在微微发抖。虽然价格被压低了些，但比起烂在家里，已经是天壤之别！更重要的是，她敲开了第一扇门！
回来的路上，拖拉机的“突突”声在她听来都成了凯歌。她没有沉浸在喜悦里，而是立刻开始盘算：要成立个专门的运送队，要统一质量标准，要开拓更多的食堂、饭店……
有了这次经验，王凤萍的胆子更大了，心思也更活络了。她让耿雷负责组织村里几个会开拖拉机的、家里有驴车的，成立了一个临时的“耿家庄蔬菜运输队”，专门负责往外送货。她自己则带着几个嘴皮子利索的妇女，开始往市里、县里的其他单位食堂、小饭店跑推销。
这期间，吃的闭门羹，受的白眼，比蘑菇还多。被人当骗子轰出来过，被竞争对手恶意压价过，也因为运输耽搁导致蔬菜不新鲜被退货过……每一次挫折，都像一记重锤。但王凤萍骨子里那股不服输的劲头上来了，她咬着牙，一次次总结教训，调整策略。她把蘑菇洗得干干净净，捆扎得整整齐齐，甚至附上简单的烹饪方法。她用诚意和逐渐稳定的质量，一点点建立着信誉。
路子，就这样一寸寸地被趟开了。不仅蘑菇找到了稳定的销路，村里其他时令蔬菜，比如顶花带刺的黄瓜、红彤彤的西红柿，也跟着运输队，走出了耿家庄，卖到了以前想都不敢想的地方。
眼看着运输队规模越来越大，管理越来越乱，账目也开始糊涂，王凤萍意识到，不能再这样小打小闹了。
在一个夏末的晚上，她召集了运输队的成员和主要的蘑菇种植户，在大队部开会。
“乡亲们，”她站在前面，声音因为连日奔波有些沙哑，却异常清晰，“咱的蘑菇、蔬菜，算是走出去了。可咱现在这样，你送你的，我送我的，质量有好有坏，价钱有高有低，不是长久之计。俺琢磨着，咱得成立个正经组织，就叫‘耿家庄蔬菜配送中心’！”
“配送中心？听着怪唬人。”
“咋弄啊？”
“谁说了算？”
王凤萍提高了声音：“咱们抱成团！统一收菜，定好等级和价钱，统一找销路，统一送货！质量不好的，咱不收！砸牌子的事，咱不干！挣了钱，按各家送的菜多少、好坏来分！运输队算工分，从收益里出钱！”
她环视众人，目光灼灼：“咱们女人家，不能光会在屋里头种蘑菇，咱也得把这蘑菇，稳稳当当地送出去，换成钱！这配送中心，俺提议，就让雷子牵头管运输调度，俺来管对外联系和账目！大家看行不行？”
人群安静了片刻，随即爆发出赞同的声音。事实证明，跟着王凤萍走，路子没错！耿雷在众人的注视下，重重地点了点头，他开拖拉机的路子野，以后，要带着乡亲们闯更宽的销路了。
“耿家庄蔬菜配送中心”，就这么在风雷激荡中，挂起了牌子。虽然简陋，却意味着耿家庄的农产品，开始从自给自足，走向了有组织的商品化。
王凤萍站在村口，看着耿雷的拖拉机载着满车的希望，“突突”着驶向远方，车后扬起的尘土，在夕阳下像金色的雾。她知道，她敲响的，不再只是一面求生的鼓，而是一面带领整个村庄，奔向未知却充满希望的市场的战鼓。风已起，雷正鸣，这条路，她要坚定地走下去。