第218章 价格战的破局(2 / 2)

林秀笑着递过一小罐药膏:“张大爷,这是给您的,您回去按我说的,每天涂两次,再过五天就能好。以后要是再冻着,还来护理坊,咱们给您算便宜点。”

张大爷接过药膏,心里暖烘烘的 —— 他活了六十多岁,还是第一次遇到 “买粮还能免费治病,治病还送药膏” 的好事,回去后,逢人就夸瑞祥号和护理坊。

瑞祥号的客流量,也跟着一天天涨起来。西城分号里,从早到晚都有顾客,有的是来买粮凑百两领券的,有的是领了券体验完,觉得好又来买东西的。伙计小李忙得满头大汗,却笑得合不拢嘴:“王哥,昨天一天卖了三百多两的货,比前几天翻了三倍!‘裕和号’那边,一整天都没几个人,赵掌柜站在门口,脸都绿了!”

老王擦了擦汗,点头道:“还是江姑娘有远见!咱们这不是在卖货,是在帮百姓过日子,百姓能不认可吗?”

与此同时,“裕和号” 的店里,赵全看着空荡荡的柜台,气得把算盘摔在地上。伙计跑进来,声音带着哭腔:“掌柜的,刚才有个老主顾来退粮,说咱们的大米里有石子,吃坏了孩子的牙,还说瑞祥号的大米又干净,还送护理券,以后再也不来咱们这儿了!”

“退!退!退!” 赵全吼道,心里却像被冰锥扎着 —— 他知道,再这么下去,不用等瑞祥号垮,自己就得先破产。他连忙让人备马,去马武府上求援。

马武的府里,烟雾缭绕,胤禩正坐在太师椅上,听着马武汇报。当听到 “瑞祥号搞买满百两送护理券,客流量反增,十大商号快撑不住” 时,胤禩手里的茶杯 “哐当” 砸在地上,茶水溅湿了他的锦袍。

“护理券?江兰竟敢玩这种花样!” 胤禩气得脸色铁青,“本爷让你们打价格战,你们却连个百姓的心思都摸不透!百姓要的不是便宜,是实惠!江兰把‘买货’和‘治病’绑在一起,既讨好了百姓,又稳固了她的护理坊,这步棋比本爷的狠!”

马武跪在地上,瑟瑟发抖:“爷,赵全他们说,再没有新法子,下个月就撑不住了,您看…… 要不要咱们也搞点赠品?”

“搞什么赠品?” 胤禩冷笑,“咱们的商号卖的是劣质货,就算送金元宝,百姓也不会买!你去告诉赵全,让他们再撑十天,本爷去找隆科多,借点银子,再想别的办法 —— 实在不行,就去瑞祥号的粮库里搞点动静,让他们的粮出问题!”

马武心里一沉 —— 搞破坏是险招,可现在,八爷党已经没别的路可走了。他只能躬身应下,快步去给赵全传信。

兰馨护理坊的院子里,江兰正看着护士们给百姓做护理,王大娘的儿媳气色好了不少,张大爷的冻疮也消了肿,不少百姓体验完,还特意去瑞祥号再买些东西,说 “凑够百两,给家里其他人也领张券”。

“姐,你看!” 丫蛋拿着一张销售报表跑过来,脸上满是笑意,“这三天,瑞祥号的粮和杂货销量涨了四成,护理坊的体验人数也有两百多人,还有三十多个百姓办了长期护理的月卡,咱们这联动,真是双赢!”

江兰接过报表,看着上面的数字,心里满是踏实。她抬头望向远处的紫禁城,夕阳正洒在琉璃瓦上,泛着温暖的光。这场价格战的破局,不是靠 “比狠”,而是靠 “比心”—— 八爷党只看到 “低价能抢顾客”,却忘了百姓真正需要的是 “实惠的商品 + 有用的服务”;而她,不过是把自己的护理专业知识,跟新政的民生需求结合起来,既破了价格困局,又让护理坊真正走进了百姓的生活。

“丫蛋,让农科园多送些忍冬藤、紫苏过来,护理坊的草药快不够了。” 江兰笑着说,“另外,让小宝核算一下,要是销量继续涨,咱们可以把体验券的门槛降到八十两,让更多百姓能享受到,尤其是家里人口少的,不用为了凑百两多买东西。”

“好!” 丫蛋点点头,快步跑去安排。

江老实和江王氏也从村里过来,江老实手里提着一篮刚蒸好的馒头,笑着说:“兰丫头,村里的人听说你搞的护理券,都羡慕京城的百姓呢!俺跟你娘说,等开春了,咱们也在村里开个护理坊的小分点,教村里的妇人做基础护理,让村里的老人孩子也能享享福。”

江王氏也笑着说:“你二哥昨天从新疆来信,说他们营里的士兵冬天也容易冻手,问能不能让瑞祥号给他们也送些护理药膏,俺跟他说,等你这边忙完,就教村里的妇人熬药膏,用漕船送过去。”

江兰接过馒头,咬了一口,香甜的味道在嘴里散开。她知道,这场价格战的破局,只是新政推进中的一个小胜利。八爷党不会甘心,还会有新的阴谋;北方的旱灾筹备、江南的杂交稻试种,还有很多事要做。但她有信心,只要守住 “为民” 的初心,把每一件小事都落到实处,就没有迈不过的坎。

夜色渐深,护理坊的灯还亮着,最后一个体验的百姓走了,林秀和刘婶还在整理草药。江兰站在院子里,看着这一切,心里清楚 —— 她要的不是瑞祥号一家独大,而是让 “商业服务民生,民生推动商业” 的模式,成为新政的一部分。未来,她还要把这种模式推广到更多地方,让百姓不仅能吃饱穿暖,还能健健康康,这才是她穿越而来,真正想做的事。

而此刻的八爷府里,胤禩还在跟隆科多密谋,却没人知道,他们的每一步算计,都在江兰 “为民” 的初心面前,显得越来越无力。新政的根基,正随着这些看似微小的民生举措,一点点扎得更深、更稳。

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