后宫的嫔妃见了针线盒,都赞不绝口。皇后把针线盒放在梳妆台上,笑着说:“以后本宫想缝个帕子、补个衣服,再也不用找半天针线了。这盒子精致,放在梳妆台上也好看。” 贵妃买了十个,说要送给娘家的姐妹;娴妃买了十五个,分给宫里的格格们。瑞祥号的针线盒也很受欢迎,贵妇们买去当礼物,百姓们买来自用,不到十天,三十个样品就卖光了,订单排到了一个月后。
江兰干脆让木匠批量做针线盒,楠木不够,就用松木代替;图案不够,就找绣娘在盒子外面绣;最多的时候,一天能做五百个针线盒,还是供不应求。王瑞笑着说:“江姑娘,您这脑子怎么这么灵?做什么火什么,现在瑞祥号的门槛都快被踏破了。”
眼看到了六月,暑气更重,江兰又发现了一个大问题 —— 家里的马桶没有盖子,一到夏天就臭味冲天,尤其是小宝还小,每次上厕所都捂着鼻子哭。江兰想起穿越前家里的马桶,都有盖子,还会放除臭的东西,她琢磨着:给马桶加个盖子,再在底层铺层草木灰,既能防臭味散出,又能吸水除臭。
她先在家里的马桶上试 —— 找木匠做了个薄木盖,盖在马桶上,刚好能盖住;每次用之前,在底层铺一层草木灰,用完后再铺一层,臭味果然少了很多。小宝再上厕所,再也不捂着鼻子哭了,还指着马桶盖说:“姑姑,这个盖子好,不臭了!”
江兰又做了些改进:宫廷用的马桶用瓷的,盖子也用瓷的,边缘打磨光滑,防止刮手;百姓用的马桶用木的,盖子用薄木做,轻便好拿;草木灰要筛细,不然会硌得慌。她做了十个样品,送了五个去后宫,五个去瑞祥号卖。
皇后用了改良后的马桶,当即就赞不绝口:“之前的马桶一到夏天就臭,现在加了盖子和草木灰,一点臭味都没有了。江兰,你这改良太实用了,赶紧让瑞祥号多做些,后宫各宫都要换。” 皇上听说了,也让江兰送了两个去养心殿,用了之后说:“这改良虽小,却解了大麻烦,江兰总能从这些小事上想着朕和百姓。”
瑞祥号的改良马桶也卖得好。百姓们听说有不臭的马桶,都来买。张大叔买了一个木马桶,笑着说:“俺家的马桶臭得邻居都有意见,有这个,再也不用怕了。” 李夫人买了一个瓷马桶,说要放在女儿的闺房里。不到半个月,瑞祥号就卖了三百多个马桶,王瑞又找木匠和瓷窑,批量生产。
随着驱蚊香囊、便携针线盒、改良马桶的推出,江兰的生意从日用品扩展到了家居。瑞祥号也跟着扩张 —— 原本只有一间铺面,现在扩到了三间,一间卖日用品(兰馨皂、手帕、驱蚊香囊),一间卖家居用品(针线盒、改良马桶),还有一间卖药材和护理用品(护理坊的草药膏、纱布)。王瑞特意请人在门脸上写了 “京城第一杂货铺” 的匾额,开业那天,敲锣打鼓,热闹非凡。
江兰也没闲着,她每天都要去瑞祥号看看,跟王瑞对账,跟伙计们聊销售情况。伙计们都知道她是瑞祥号的 “大功臣”,见了她都恭敬地喊 “江姑娘”。有次江兰去的时候,正好遇到一个从外地来的商人,想代理瑞祥号的商品,王瑞笑着说:“江姑娘,您看,现在不仅京城的人认咱们的东西,连外地的商人都来求合作了。”
江兰看着瑞祥号里人来人往的景象,心里满是踏实。从兰馨皂到手帕,从驱蚊香囊到针线盒,再到改良马桶,她用现代的知识,解决了清代百姓的一个个痛点。这些小小的商品,不仅让她赚了钱,还改善了百姓的生活 —— 孩子们不再被蚊子咬,妇女们出门带针线更方便,百姓们夏天不再受马桶臭味的困扰。
这天晚上,江兰和王瑞在瑞祥号的账房对账。账本上记着:驱蚊香囊每月卖五万多个,赚银两百两;便携针线盒每月卖三万多个,赚银一百五十两;改良马桶每月卖两千多个,赚银三百两;加上兰馨皂和手帕,每月纯利润能有八百两。王瑞看着账本,笑得合不拢嘴:“江姑娘,咱们现在每月的利润,比之前翻了十倍都不止!瑞祥号能有今天,全靠您的好主意。”
江兰笑着摇摇头:“这不是我一个人的功劳,是大家一起努力的结果。要不是你找的好原料、好工匠,要不是我娘和包衣妇女们做的好活,要不是伙计们卖得好,瑞祥号也成不了京城第一。” 她顿了顿,又说:“咱们不能只满足于京城,以后还要把生意做到地方去,让江南、西北的百姓也能用上咱们的东西。”
王瑞连忙点头:“您说得对!我已经跟江南的裕丰号、西北的通源号谈好了,他们愿意代理咱们的商品,下个月就开始发货。到时候,咱们的生意就能遍布全国了!”
江兰看着窗外的月光,心里满是憧憬。她知道,商业版图的扩张只是开始 —— 这些商品带来的不仅是利润,还有影响力。她能用赚来的钱支持护理坊,建更多的分坊,免费给百姓看病;能用这些商品改善百姓的生活,助力胤禛的新政;还能通过商业合作,结识更多的人,为以后涉足军政领域铺垫。
回到家时,院子里的灯还亮着。江王氏正在缝驱蚊香囊,江石头在修针线盒的模具,大嫂在整理针线盒里的碎布,大宝和小宝拿着香囊在院子里跑,丫蛋在给大家端热水。看着这热闹的景象,江兰心里暖暖的 —— 她不仅改善了自己家的生活,还带动了这么多人,让大家都能靠自己的双手赚钱,过上好日子。
她走进院子,拿起一个刚缝好的驱蚊香囊,放在鼻子下闻了闻,清凉的香味让她想起穿越前的日子。她知道,无论在哪个时代,只要用心观察,用心做事,为百姓着想,就能做出有意义的事,就能在这个时代站稳脚跟,实现自己的价值。而她的商业版图,还会继续扩张,她的初心,也会一直不变 —— 用现代的知识,为这个时代带来温暖和改变,一步步从穿越者,变成真正的时代变革者。
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